Un Ghid By-the-Numbers pentru a cere o creștere
Există dovezi că este mai probabil să obțineți o creștere mai mare dacă întrebați în termeni de procente în loc de dolari. Acest lucru se datorează faptului că procentul se va simți mai puțin tangibil. Gândiți-vă: dacă câștigați 50.000 de dolari, ce vă pare mai substanțial – obținerea unei majorări de 10 la sută sau 5.000 de dolari mai mult pe an? Probabil cei 5.000 de dolari, deoarece tu (și șeful tău) îți poți imagina imediat ce ar putea cumpăra cei 5.000