80% din toate vânzările sunt realizate de 20% din vânzători. Câștigătorii vând potențialilor la care au pierdut perdanții.

Cu siguranță ați dori să demonstrați managerul de vânzări sau seniorii din noua companie că vă aflați printre cei 20% care au potențialul de a câștiga.

Intrarea într-un nou loc de muncă este ca și cum ai cădea liber dintr-un avion. Experiența poate fi mortală dacă nu știi ce faci.

Trebuie să câștigați controlul asupra jocului dvs. de vânzări și să străluciți imediat pentru a avea un impact atât asupra managerului de vânzări, cât și asupra echipei.

Deci, cum începeți cu o explozie și să vă afișați capacitățile din momentul în care ajungeți?

Ei bine, crearea unui plan de vânzări de 30-60-90 zile vă poate ajuta să fiți observat și puneți-vă amprenta în vânzări.

Un plan structurat de la început vă va oferi o imagine pozitivă că aveți un sentiment de direcție și știți unde vă îndreptați.

„Talentul tău determină ce poți face. Motivația ta determină cât de mult ești dispus să faci. Atitudinea ta determină cât de bine o faci. – Lou Holtz

Ce este un plan de vânzare de 30-60-90 zile

Pur și simplu, un plan de 30-60-90 zile este un curs clar de acțiune pentru primele trei luni ale noului dvs. loc de muncă. Prin strategie și stabilirea obiectivelor puteți face tranziția către noua organizație ca reprezentant al vânzărilor fără probleme și fără stres.

Veți fi pe drumul cel bun din prima zi. Un plan de vânzări bine gândit de 30-60-90 de zile vă ajută să ieșiți din pământ și să faceți o primă impresie bună.

În plus, managerul dvs. de vânzări va fi capabil pentru a vedea cum intenționați să mergeți mai departe în organizație și să vă adaptați la noul rol. Acesta oferă managerului dvs. o idee despre cum arată primele 30,60 și 90 de zile în companie. Este șansa dvs. de aur de a intra în cărți bune ale managerului dvs. de vânzări. Entuziasmul față de ne Rolul și atitudinea de auto-învățare vă pot ajuta să câștigați încrederea managerului dvs.

Succesul este suma eforturilor mici, repetate zi de zi cu zi . – Robert Collier

Lucruri de făcut în timp ce creați un plan

Introducerea unui loc de muncă nou este ca migrarea într-un județ străin. Un plan de vânzări de 30-60-90 zile poate fi GPS-ul dvs. pentru a vă deplasa în direcția corectă. Cu toate acestea, trebuie să depuneți eforturi sincere în crearea acestui plan de vânzări. Investiți timp în a afla despre companie, produsele sale, diverse operațiuni și CRM pe care îl utilizează pentru vânzări. Ei bine, dacă este Salesmate CRM (perioadă de încercare gratuită de 15 zile), atunci munca dvs. va deveni mai ușoară.

Trebuie să înțelegeți ce se așteaptă conducerea de la echipa de vânzări. Aflați obiectivele și planurile de acțiune ale echipelor pentru a atinge obiectivele de venituri ale companiei.

Oh! este multă muncă. Cu toate acestea, nu există succes fără o muncă grea.

Iată ce trebuie să faceți înainte de a începe dezvoltarea planului dvs. de vânzări de 30-60-90 de zile.

Faceți cercetările dvs.

Majoritatea oamenilor consideră deseori începutul ca fiind cert și suferă mai târziu. Se relaxează, gândindu-se că este doar începutul, dar dintr-o dată când totul se îngrămădesc devine dificil de manevrat. Așadar, rămâneți în picioare și fiți pregătiți de la început.

Fii curios și încearcă să aduni informații maxime despre companie și industrie. De fapt, cercetarea ar trebui să înceapă înainte de a vă alătura companiei și ar trebui să continue pe măsură ce creșteți.

Cercetarea este curiozitatea formalizată. Se bagă și se îndreaptă cu un scop. – Zora Neale Hurston

Fii realist

Fii realist și onest în timp ce creezi planul de vânzări de 30-60-90 zile. Nimeni nu-ți cunoaște limitele și capacitățile mai bine decât tine. Așadar, includeți doar lucruri pe care le veți putea face. Nu scrie lucruri doar pentru a impresiona managerul. Dacă nu reușiți să faceți lucrurile pe care le-ați scris, s-ar putea să vă dezamăgiți managerul.

Fii real. Încearcă să faci ceea ce spui, spune ce vrei să spui și fii ceea ce pari. – Marian Wright Edelman

Deci, gândește-te asupra punctelor tale tari și a punctelor slabe. Aflați ce sunteți capabili să faceți, aliniați-l la așteptările conducerii, precum și la obiectivele echipei dvs., apoi creați planul de vânzări.

Rămâneți concentrat

Călătoria va părea puțin dificilă inițial, dar numai dacă rămâi concentrat, poți reuși. Trebuie să faceți tot ce este necesar pentru a demonstra că compania nu a luat nicio decizie greșită prin angajarea dvs.

Flămânziți distracțiile. Alimentează-ți atenția – Anonim

Călătoria ta nu s-ar încheia prin crearea doar a planului de vânzări. Va trebui chiar să îl executați cu succes. Pentru asta, trebuie să fii concentrat pe parcursul celor 90 de zile.Conducerea dvs. ar trebui să poată vedea că sunteți capabil de autogestionare și de atingere a obiectivelor.

Cum să creați un plan de vânzări de 30-60-90 de zile

Ați arătat cea mai bună parte a dvs. în timpul interviului și ați câștigat biletul de intrare. Acum este timpul să vă demonstrați abilitățile și să obțineți eticheta de interpret de stea. Primele trei luni sunt cruciale. Trebuie să ieșiți în evidență și să adăugați valoare echipei. Modul cheie de a pune bazele unei reușite de succes în noul dvs. loc de muncă este crearea unui plan adecvat de 30-60-90 zile.

Iată cum puteți face acest lucru.

Definiți obiectivele în prima săptămână de muncă

Fără o destinație clară, veți rătăci fără țintă în pustie. Trebuie să aveți obiective de performanță adecvate pentru a rămâne pe ținte. Da, managerul dvs. va dezvolta obiective pe care le puteți îndeplini în primele trei luni ale noului loc de muncă.

Cu toate acestea, ar trebui să aveți propriile obiective în timp ce pregătiți planul de vânzări de 30-60-90 de zile.

Un singur pas – Alegerea unui obiectiv și respectarea acestuia – schimbă totul – Scott Reed

Ce doriți să obțineți în următoarele trei luni? Pe baza obiectivului, veți putea crea un plan concret de acțiune. Deci, aveți un obiectiv clar definit.

Ei bine, nu stabiliți obiective înalte și apoi uitați de asta. Fii sincer în timp ce îți stabilești un reper. Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt realiste și măsurabile. Fii pasionat de obiectivele pe care ți le-ai propus. Obiectivele și nivelul de determinare pentru a-l atinge vor decide soarta în companie. Așadar, fiți foarte atenți în timp ce creați obiective.

Asigurați-vă că obiectivele dvs. se aliniază cu obiectivele noii echipe

Nu sunteți singurul jucător din noua organizație. Trebuie să colaborați și să lucrați cu echipa. Deci, aflați-le obiectivele. Înțelegeți scopul din spatele obiectivelor lor.

Unitatea este forța … Când există muncă în echipă și colaborare, se pot realiza lucruri minunate. – Mattie Stepanek

Fiind un nou membru al echipei, trebuie să știți la ce își propune echipa și de ce o fac. Vorbește cu managerul, precum și cu echipa. Încercați să stabiliți și să vă consolidați relația cu echipa. Fii pe aceeași pagină cu echipa ta, aliniază-ți obiectivele la obiectivele lor.

Fii clar cu privire la prioritățile tale

Odată ce ai obținut o înțelegere aprofundată a obiectivelor echipei tale și a scopului din spatele acesteia. , veți putea să vă setați prioritățile personale. Fiți foarte clar cu toate sarcinile majore care sunt importante pentru atingerea obiectivelor. Cunoașteți-vă prioritățile și asigurați-vă că sunt sincronizate cu obiectivele echipei, deoarece trebuie să mergeți mai departe cu ele ca o singură echipă unificată.

Listă de verificare pentru primul plan de vânzări de 30 de zile

Este posibil să aveți o experiență excelentă în vânzări, dar strategiile care v-au ajutat să vă atingeți cota de vânzări în compania anterioară ar putea să nu fie atât de eficiente în noul unu. Fiecare organizație funcționează diferit. Au viziuni și misiuni diferite. Deci, nu treceți direct la vânzare și nu începeți să faceți sugestii despre procesul echipei. Ai răbdare și fă pași pentru bebeluși.

Mai întâi, învață și observă. Înțelegerea viziunii companiei dvs., precum și a punctelor forte ale echipei dvs., vă va ajuta să produceți lucrări de înaltă calitate. Fundația trebuie să fie puternică sau clădirea s-ar putea prăbuși. În mod similar, baza dvs. ar trebui să fie puternică.

Petreceți primele trei săptămâni învățând totul despre companie și produs. Observați modul în care membrii echipei dvs. joacă jocul vânzărilor. Ce tactici și strategii folosesc pentru a-și atinge obiectivele?

Cu toate acestea, nu vă limitați la echipa dvs. și faceți din aceasta zona dvs. de confort. Concentrați-vă chiar pe stabilirea de relații în afara echipei. Ca și în șah, pion, turn, episcop, cavaler, toată lumea joacă un rol vital în câștigarea jocului. În mod similar, alte echipe precum marketingul și asistența pentru clienți vă pot ajuta să câștigați jocul vânzărilor. Deci, trebuie să mențineți relații sănătoase cu ei. Coordonarea cu managerul este, de asemenea, esențială pentru a înțelege așteptările pe care le are de la tine.

Mai jos este lista de verificare pentru primul plan de vânzări pe 30 de zile pe care îl puteți crea.

Prima listă de verificare a planului de vânzare pe 30 de zile

• Studiați companiei, precum și viziunea și misiunea acesteia. Accesați site-ul web și paginile sale de socializare.
• Investiți timp în înțelegerea istoriei companiei, a culturii muncii, a planului strategic de afaceri și a succesului.
• Studiați piața și tendințele de vânzări în curs.
• Analizați concurenții și punctele lor forte, precum și punctele slabe.
• Consultați tot materialul scris disponibil, precum broșuri, bloguri, publicații din industrie și orice alt conținut.
• Faceți cunoștință cu echipa de produse și înțelegeți fiecare punct referitor la produs (de ce a fost dezvoltat produsul, motivul unic, caracteristicile, precum și funcționalitatea, valoarea și propunerile etc.).
• Organizați o întâlnire individuală cu managerul pentru a înțelege prioritățile de vânzare , obiective și probleme actuale.
• Familiarizați-vă cu metodologiile de vânzări și cu procesul de vânzare urmat de echipă.
• Studiați clientul ideal (Aflați cum arată cea mai potrivită companie și cine ar trebui să fie vizat în compania prospectului, adică factorul de decizie)
• Studiați studiile de caz ale clienților mulțumiți și aflați cum a ajutat produsul clientul.
• Familiarizați-vă cu clienții anteriori și cu conturile la care lucrează în prezent echipele de vânzări.
• Programați o întâlnire cu cei mai performanți și înțelegeți cum se apropie de vânzări.
• Ascundeți-vă colegii de echipă și ascultați cum efectuează apelurile de vânzare.
• Ascultați apelurile de vânzări înregistrate de cel mai performant și notați expresiile, tehnicile de construire a raporturilor, precum și strategiile de închidere utilizate de acestea.
• Aflați cât timp este necesar pentru a converti o afacere în vânzări și care sunt pașii implicați.
• Faceți cursuri cu privire la utilizarea CRM și a altor instrumente utilizate de echipa de vânzări.
• Analizați noul rol și responsabilități, precum și abilitățile dvs. actuale și aflați ce alte lucruri noi va trebui să învățați.
• Petreceți timp cu echipa de marketing și asistență pentru clienți pentru a înțelege modul în care acestea funcționează.

Listă de verificare pentru un plan de vânzări de 60 de zile

În orice companie, prima lună merge la învățare și adaptare la mediile înconjurătoare. A doua lună este locul în care vă confruntați cu adevăratele provocări atunci când ajungeți pe teren și începeți să vindeți.

Deci, a doua lună ar trebui să fie planificată cu atenție. Aici adevărata luptă începe atunci când obțineți cota și trebuie să vă strategizați pentru a atinge cota de vânzare. Începând cu a doua lună, trebuie să începeți să contribuiți la creșterea echipei dvs. de vânzări. Exprimați-vă gândurile și oferiți idei pentru a îmbunătăți procesele echipei

În perioada de 31-60 de zile, trebuie să vă conectați și să dezvoltați relații cu potențialii cumpărători. În a doua lună, explorați CRM-ul de vânzări și începeți să introduceți detalii în acesta. Dezvoltarea obiectivelor personale săptămânale în această perioadă vă poate ajuta să rămâneți pe drumul cel bun. Chiar și colaborarea cu colegii pentru apeluri simulate vă poate ajuta să vă sporiți încrederea și să vă pregătiți pentru provocările de vânzare care vă stau în față.

Mai jos este lista de verificare pentru planul de vânzări pentru a doua lună pe care o puteți crea.

Listă de verificare pentru un plan de vânzări de 60 de zile

• Faceți un apel fals sesiune cu echipa.
• Creați repere care trebuie atinse pentru a crea valoare pentru companie.
• Creați o hartă clară a fluxului de lucru al vânzărilor.
• Strategizați activitățile de ieșire.
• Introduceți date în CRM și explorați diferitele caracteristici ale acestuia.
• Explorați diverse canale de vânzări pentru conectarea cu potențialii.
• Creați șabloane de e-mail de vânzări și salvați-le în CRM în același timp.
• Colectați clienți potențiali de vânzări și planificați-i pentru săptămână.
• Evaluați clienții potențiali în raport cu persoana cumpărătorului.
• Pregătiți-vă pentru apeluri de prospectare.
• Căutați și colectați informații despre potențialii potențiali.
• Efectuați cel puțin 40 de apeluri pe zi. (petreceți 10 minute la fiecare apel)
• Creați un script de apelare rece.
• Creați o listă de întrebări pentru calificarea potențială.
• Setați ora pentru calificarea potențialilor.
• Pregătiți-vă pentru apelurile de descoperire.
• Blocați timpul pentru stabilirea programărilor.
• Creați o strategie pentru urmărirea vânzărilor.
• Creați șabloane de urmărire a vânzărilor.
• Prioritizați activitățile pentru fiecare zi.

Lista de verificare pentru planul de vânzări de 90 de zile

Până în a treia lună, vă veți putea amesteca noul mediu de vânzări. A treia lună va fi despre punerea în acțiune a ceea ce ați învățat în primele șaizeci de zile.

Pe parcursul celor 61-90 de zile va trebui să accelerați procesul și să începeți închiderea ofertelor pentru a vă atinge cota de vânzări. De la adaptarea strategiilor la relațiile de întreținere, există multe lucruri care trebuie făcute în a treia lună. Va trebui să urmăriți și să analizați abordarea dvs. de vânzări pentru a vedea ce nu funcționează și pentru a face modificări în timp real.

În perioada de 61-90 de zile, va trebui să-l faci pe managerul tău de vânzări și echipa să-și dea seama că ești valoros. Este ultima șansă de a dovedi tot ce ați susținut în timpul interviului. Deci, faceți un plan de joc puternic pentru a treia lună.

Mai jos este lista de verificare pentru planul de vânzări pentru a treia lună pe care o puteți crea.

Listă de verificare pentru planul de vânzări de 90 de zile

• Blocați timpul pentru îngrijire Activități.
• Creați prezentări de impact pentru întâlnirile de vânzări.
• Pregătește-te pentru prezentări. Faceți puncte de discutat pentru fiecare diapozitiv al prezentării.
• Creați strategii pentru a face față obiecțiilor.
• Setați timpul de urmărire după prezentare și abordați problemele.
• Creați strategii pentru încheierea tranzacțiilor.
• Blocați timpul pentru coordonarea cu potențialii care se află în etapa de închidere.
• Creați rapoarte de vânzări și analizați performanța vânzărilor.
• Modificați strategiile de îmbunătățire a ratei de conversie.

Greșeli de evitat la crearea unui plan de vânzări de 30-60-90 zile

Un plan de vânzări de 30-60-90 zile vă oferă o direcție clară în noul job. Vă arată ce veți face în primele trei luni. Când aveți o hartă clară, nu veți întâmpina prea multe dificultăți în a vă ajunge la destinație. Deci, planul de vânzări de 30-60-90 zile ar trebui dezvoltat cu tact.

Iată greșelile pe care trebuie să le evitați atunci când faceți planul de vânzări de 30-60-90 de zile.

Greșeala 1 – Având un plan vag

Un plan ambiguu este ca o dimineață cețoasă care te poate induce în eroare. Planul dvs. de vânzări ar trebui să vă spună ce anume trebuie făcut în primele trei luni. Fiți specific în timp ce scrieți planul. Includeți data, numărul sau orice altceva necesar. De exemplu, „Voi efectua 40 de apeluri într-o zi”. Cu o singură privire ar trebui să știi ce trebuie făcut. Astfel vei economisi timp și vei face ceea ce este esențial pentru îndeplinirea cotei de vânzare.

Greșeala 2 – Nu primi feedback

Prin feedback, puteți stabili dacă sunteți sau calea corectă sau nevoia dvs. de a vă schimba abordarea. Deci, odată ce ați creat întregul plan de vânzări, împărtășiți-l cu managerul dvs. și cu experiență membrii echipei. Este posibil să vă ofere câteva sfaturi pentru a adăuga mai multe puncte sau pentru a le modifica pe cele existente. Așadar, asigurați-vă că vă adresați managerului dvs. sau celor mai performanți ai echipei pentru a obține feedback valoros.

Greșeala 3 – Nu este flexibil

Când intrați într-un loc nou, nu știți prea multe. Observați, cercetați și încercați să creați un plan. Când începeți să vă executați planul, ați putea afla că unele dintre lucrurile nu sunt așa cum ați presupus că va fi. Este posibil să trebuiască să ajustați planul. Nu vă descurajați, în schimb fiți flexibili și faceți schimbarea imediată pentru a vă atinge obiectivele.

Încheierea

Primele câteva luni dintr-o nouă companie ar putea fi dificile. Cu toate acestea, cu puțină muncă grea și o determinare neclintită, puteți trece peste provocări și puteți crea o imagine pozitivă în noua dvs. companie.

Tot ce aveți nevoie este un plan solid și instrumentele potrivite pentru a vă gestiona vânzările. Așadar, investește timp în cercetare, fii concentrat și creează un plan de vânzări adecvat pentru 30-60-90 de zile. Trebuie să știi ce vei face în următoarele trei luni.

Nu ezitați să primiți feedback sau să oferiți sugestii. Dacă aveți ceva în minte, vorbiți despre asta. Dacă întâlnești câteva instrumente utile care pot ajuta întreaga echipă să își gestioneze vânzările, atunci vorbește despre asta managerului tău.

De exemplu, Salesmate este un CRM excelent conceput pentru echipele de vânzări de diferite dimensiuni. Ajută la eficientizarea procesului de vânzare, la automatizarea unora dintre sarcinile care necesită mult timp și la gestionarea ofertelor. Dacă compania dvs. nu folosește acest instrument de ultimă generație, atunci cu siguranță puteți sugera acest instrument managerului dvs. după ce ați explorat beneficiile pe care le va oferi dvs. și echipei dvs. de vânzări.