Trebuie să găsiți investitori pentru a lansa un startup sau pentru a vă extinde afacerea? Există mai multe modalități de abordare a strângerii de fonduri și de a fi observat de cei cu capital, de care aveți nevoie pentru a ajunge la nivelul următor.

Indiferent cât de grozav este produsul sau ideea dvs. de afaceri, cât de slab puteți opera și cât de mare ai crescut deja, mai mult capital și pârghie financiară vor fi aproape inevitabil o necesitate. Chiar și cele mai bune startup-uri de miliarde de dolari finanțate și cu succes au participat la mai multe runde de strângere de fonduri decât oricând.

După cum descriu în cartea mea, The Art of Startup Fundraising, având suficient fond de rulment și pistă pentru a obține pentru următoarea etapă următoare este vitală pentru a oferi afacerii dvs. șansa de a trăi la maximul său potențial.

Desigur, șansele de a primi un apel aleatoriu de la o firmă de capital de risc de dimensiuni superioare sau de la producătorii Shark Tank sunt destul de mici. Mai ales, dacă nu ați atras deja câțiva investitori bine conectați. Din fericire, pentru antreprenorii de astăzi, am văzut un număr din ce în ce mai mare de moduri în care startup-urile sunt observate, găsite și se conectează cu potențiali investitori.

Dacă nu ați aterizat încă banii pe care îi doriți pentru următoarea dvs. serie , ia în considerare aceste opțiuni și apoi împărtășește un pachet excelent cu părțile interesate pentru a le convinge de potențialul afacerii tale. Dacă aveți nevoie de îndrumare, șablonul pitch deck al legendei din Silicon Valley Peter Thiel este un exemplu excelent de povestire simplă în diapozitive pentru a vă ajuta să obțineți finanțare (consultați-l aici).

1) Platforme de strângere de fonduri online

Ultimii cinci ani au dat naștere practic nenumăratelor platforme de strângere de fonduri online. Au devenit extrem de populare printre investitorii individuali sofisticați și acreditați, îngerii și chiar băncile și fondurile care caută noi modalități de implementare a capitalului.

Principalele platforme rulează de la site-uri de împrumut peer-to-peer care oferă împrumuturi de afaceri la portaluri de finanțare participativă bazată pe donații, datorii și capitaluri proprii.

Pentru donații puteți încerca Kickstarter sau Indiegogo. Pentru platformele de crowdfunding, cele mai populare platforme sunt următoarele:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Chiar dacă nu utilizați platforme online pentru a strânge toți banii pe care îi doriți, acestea pot fi puternice pentru a fi observați. Cheia este să găsești potrivirea potrivită într-o platformă pentru întreprindere și nevoile tale, precum și să fii realist cu privire la ceea ce va fi nevoie pentru ca o campanie să funcționeze.

2) Evenimente

Succes în afaceri și strângerea de fonduri este vorba de vizibilitate, de a fi observat de investitorii potriviți, pe care îi cunoașteți și cine vă cunoaște. Participarea la evenimente este o modalitate excelentă de a realiza acest lucru. Încercați să aflați cine participă la eveniment înainte de timp și programați întâlniri pentru a fi productivi.

Acestea pot fi nopți pitch pentru a vă prezenta propria oportunitate și pentru a întâlni investitori activi care sunt acolo, angajați în maratonuri de codificare sau pur și simplu să participați la funcții de rețele organizate și la expoziții comerciale din industrie.

Dacă operați o companie în stadiu incipient, vă recomandăm să participați la oricare dintre următoarele evenimente:

• WebSummit

• Money2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Coliziune

Pentru a trece înaintea concurenței și urmați o cale mai pasivă, luați în considerare participarea la alte evenimente în care este probabil ca investitorii dvs. să fie. Gândiți-vă la evenimente sportive, strângeri de fonduri de caritate, festivaluri de film și spectacole de iahturi.

3) Social Media

Social media poate fi cel mai bun prieten al dvs., ca startup slab sau antreprenor solo care caută să testeze piața , câștigă tracțiune și atrage investitori. Este ușor de descoperit și este încă una dintre cele mai eficiente metode de a ajunge la alții.

Puteți adopta o abordare de intrare cu propriile dvs. postări și actualizări sau puteți adopta o abordare mai activă prin colaborări și valorificarea postărilor sponsorizate sau a influențatorilor.

Și mesajele directe pot fi puternice. Dacă puteți obține mânerele de profil social ale investitorilor care se potrivesc bine, este posibil să fie nevoie de un singur mesaj extraordinar pentru a vă conecta la capitalul de care are nevoie startupul. Dacă acest lucru vi se pare potrivit, consultați acest articol Forbes cu informațiile de contact LinkedIn pentru cei mai buni 50 de investitori îngeri în funcție de volumul investițiilor.

În cazul în care aveți nevoie de VC-uri, puteți merge oricând la Crunchbase și cercetați investitorii care investesc activ în industria dvs. Am acoperit recent unele dintre cele mai active fonduri din această piesă pe Forbes.

Când vine vorba de social media, iată cele mai populare canale și cum să le utilizați:

• LinkedIn pentru mesaje reci sau pentru a căuta introduceri de calitate pentru a trece dovada socială cu paza investitori precum investitorii de capital de risc. În opinia mea, LinkedIn Premium merită total pentru deblocarea anumitor funcții.

• Facebook pentru relații semnificative după ce ați reușit să vă întâlniți cu un investitor o dată sau de două ori. Este esențial să construiești relația pentru a genera încredere.

• Twitter pentru conversații atent și implicare cu informații relevante partajate de investitor

4) Blog

Bloggingul este una dintre cele mai subestimate metode de atragere a atenției , povestind povestea ta, progresând potențiali investitori prin procesul de gândire a dorinței de a investi în tine și rămânând vizibil prin fiecare serie de strângere de fonduri. Chiar și fără un site web sau blog propriu, puteți publica prin Medium sau LinkedIn.

Mai mult, o altă opțiune bună este să accesați blogurile investitorilor pe care doriți să îi vizați. Toți își citesc comentariile și adesea se implică în răspunsuri. Lasă un comentariu atent pentru a fi observat și începe să construiești relația de acolo.

Investitorii care sunt probabil cei mai activi chiar acum pe bloguri includ:

• Fred Wilson

• Mark Suster

• Hunter Walk

• Brad Feld

• Matt Turck

• Seth Levine

• Jalak Jobanputra

• Fred Destin

• Tomas Tunguz

• Bill Gurley

5) Email

E-mailurile simple s-au dovedit a fi capabile să atragă atenția investitorilor înger și a VC-urilor notabile. Au fost chiar responsabili pentru lansarea unor startup-uri foarte importante și notabile. Iată 3 șabloane de e-mail dovedite care au ajutat antreprenorii să strângă milioane.

6) Aplicați la acceleratori

Programele populare de accelerare a pornirii au întotdeauna o invitație deschisă pentru aplicații de la antreprenori serioși. Dacă sunteți acceptat, veți primi probabil un cec modest pentru a vă dezvolta în continuare activitatea, precum și prezentări către alți investitori, sfaturi de afaceri și ajutor în organizarea viitoarelor runde de strângere de fonduri. Asigurați-vă că cunoașteți termenii și căutați o potrivire bună înainte de a aplica sau acceptați ajutorul.

De obicei, programele Accelerator includ o zi demonstrativă. Acesta este momentul în care startup-urile care participă la program prezintă o mulțime de investitori. Le-am enumerat recent pe cele pe care trebuie să le luați în considerare în piesa 10 acceleratoare de pornire bazate pe ieșiri de succes.

În cazul în care acceleratorul pe care îl luați în considerare este în afara listei incluse în piesa de mai sus, aș recomanda cu tărie să efectueze cercetări ample pentru a verifica tipul de povești de succes și istoricul unui astfel de program. S-ar putea să fiți mai bine să utilizați acțiunea pe care ați intenționat să o alocați Acceleratorului pentru a crea în schimb un consiliu de consilieri foarte activ și să-i stimulați pentru a ajuta la introducerea investitorilor.

7) Începeți să vă partajați produsul

Strângerea de fonduri și creșterea trebuie să fie strategice pentru a avea succes. Cu toate acestea, prea mulți antreprenori și start-up-uri nu se concentrează suficient pentru a-și oferi produsul sau serviciile în mâinile clienților, influențatorilor și, la rândul lor, în fața investitorilor.

Dacă puteți achiziționa clienți reali, veți fi sub mai puține presiuni pentru a căuta bani din afară. Când faceți acest lucru, puteți obține condiții mai bune, de la investitori mai buni.

Dacă vânzările sunt dificile, atunci există modele de afaceri freemium și hibride care vă pot ajuta să introduceți produsul pe piață și să înceapă să genereze ceva noutăți .