Começar qualquer tipo de negócio é um desafio, mas começar um negócio em que sua meta seja ajudar os outros a administrar o seu com mais eficiência é duplamente desafiador. Um nicho tende a ser um bom lugar para se olhar ao determinar como iniciar um negócio de consultoria, se sua área é RH (gerenciando a força de trabalho de uma empresa, incluindo sourcing, seleção, contratação e garantia de conformidade), estratégia (melhorando o desempenho, talvez por meio de gerenciamento de fluxo de trabalho), tecnologia (entrega e implementação de novas soluções de software) ou algum outro serviço de consultoria que ajudará outras empresas a melhorar e crescer.

Em qualquer uma dessas categorias, o cliente quer orientação, mas não quero trazer o conselheiro em tempo integral. É aí que você entra. Se você tem experiência e conhecimento a oferecer e gosta da ideia de ser seu próprio patrão, então pode estar à beira de iniciar seu próprio negócio de consultoria.

Como fazer Comece um negócio de consultoria em 9 etapas

Conforme os processos de trabalho se tornam mais complexos e nossa economia se torna cada vez mais globalizada, a necessidade de bons consultores nunca foi tão grande. De acordo com a IBISWorld, as receitas da indústria de consultoria ultrapassarão US $ 261 bilhões em 2020.

“É moderno dizer às pessoas que você é um consultor independente”, disse Christy Hopkins, fundadora da 4 Point Consulting em Chicago. “Presto consultoria de recursos humanos para várias pequenas empresas em todo o país, e presto vários serviços que variam conforme o cliente. A mesma coisa pode ser feita de maneiras diferentes se a cultura e as necessidades forem diferentes. ”

Depois de identificar um nicho para o tipo de consultoria que você faz, considere as seguintes etapas para se estabelecer como uma voz de liderança em toda a indústria.

Etapa 1: Avalie seus pontos fortes e habilidades Conjunto

Freqüentemente, os consultores são contratados para resolver problemas que as empresas não conseguem resolver sozinhas. Caso contrário, por que eles pagariam a você, alguém que não sabe nada sobre sua empresa, para entrar e dizer a eles o que fazer? Ao iniciar um negócio de consultoria, é importante ter conhecimento profundo em uma área específica para que você possa oferecer valor aos seus clientes.

Existem muitos tipos diferentes de consultoria que você pode considerar para o seu negócio. Por exemplo, se você sabe muito sobre computadores, pode abrir uma loja como consultor de informática ou TI.

Também há muitas oportunidades para especialistas em RP, contadores, profissionais de marketing digital e pessoas que têm um mente para a estratégia de negócios.
Avalie seus pontos fortes para descobrir onde você pode ajudar. Também vale a pena dar uma olhada objetiva em quaisquer fraquezas ou habilidades em falta que você possa ter, para que possa trabalhar para preencher essas lacunas. Lembre-se também de que, dependendo da sua área de especialização, você pode precisar de certificações ou licenças especiais antes de se tornar um consultor. Por exemplo, se você for um consultor de arrecadação de fundos, é útil ter uma certificação da National Society of Fund Raising Executives.

Etapa 2: descobrir quais são as necessidades do seu mercado

Depois de Se você tiver identificado o seu nicho, pense sobre os tipos de questões, problemas e pontos problemáticos que as empresas em sua área de especialização escolhida têm. Não é suficiente simplesmente ter um forte conjunto de habilidades e muito conhecimento em sua área. Se as empresas não tiverem problemas que seu negócio de consultoria possa resolver, você se verá perdendo a paciência.

A melhor maneira de descobrir o que seu mercado deseja e precisa é perguntando. Comece fazendo uma pesquisa online por blogs em seu nicho. Sobre o que os líderes de pensamento estão escrevendo? Onde parece haver muita confusão? Há um debate acalorado em algum fórum ou seção de comentários sobre um determinado tópico?

Você também pode encontrar pontos problemáticos em seu mercado acessando sua rede. Por exemplo, se você deseja iniciar uma consultoria de marketing digital, quem você consegue pensar que possui seu próprio negócio, trabalha em estreita colaboração com profissionais de marketing digital ou é um profissional de marketing digital? Provavelmente, você conhece muitas pessoas. Pergunte sobre os desafios que enfrentam para cumprir suas metas de curto e longo prazo. Em seguida, descubra como você e sua empresa podem ajudar.

Etapa 3: pegue o trem do marketing orgânico

Como consultor independente, tudo depende de você para aumentar sua base de clientes e certifique-se de que os negócios funcionam em um ritmo consistente. Isso é melhor feito com marketing, mas como sempre, o melhor marketing é o marketing orgânico.

Hopkins começou seu negócio com uma postagem simples no Upwork, o site freelancer que há alguns anos era menos conhecido e tinha, de acordo com Hopkins, contratos mais lucrativos. Hopkins diz que seu primeiro cliente ainda está com ela hoje, e ela cresceu quase exclusivamente sem precisar anunciar.

“Tive a sorte de que meu negócio cresceu organicamente. Não sei se isso típico, mas minha experiência pessoal é que faço o melhor que posso. Sou muito honesto, sou ético, não cobro demais, estou disposto a trabalhar dentro do orçamento e isso levou a muitos referências ”, diz ela.

Os proprietários de empresas têm duas vantagens distintas com o marketing orgânico. A primeira é que os proprietários tendem a se conhecer e podem fazer referências para você. Semelhante tende a ser semelhante, portanto, se você trabalha bem com alguém, provavelmente trabalhará bem com um de seus amigos.

A segunda vantagem do marketing orgânico é o custo – não há nenhum. funciona para os negócios, porque é grátis ”, diz Hopkins rindo.

Etapa 4: invista nas ferramentas do comércio

Hopkins construiu seu negócio com ferramentas tecnológicas do mercado e que a permitia estabelecer e manter conexões com clientes, funcionários em potencial e seu assistente.

“Eu uso três tipos de software de recrutamento – software baseado na web que ajuda você a postar empregos”, diz ela. Existe o MightyRecruiter, que possui um sistema que alimenta o Even, Monster, LinkedIn e todos os sites de empregos que você possa imaginar, o que economiza tempo e concentra os candidatos em um único espaço. Há o ZipRecruiter, que é bom para empregos de baixo nível. O LinkedIn tem um serviço de recrutamento de duas camadas para propor candidatos ou referências.

MightyRecruiter custa US $ 300 por mês, enquanto ZipRecruiter custa US $ 1.000 no ano. RecruiterLite do LinkedIn custa US $ 150 e Corporate custa US $ 700. No total, Hopkins paga cerca de US $ 500 por mês por essas ferramentas de recrutamento, que lhe dão acesso a pessoas que procuram de tudo, desde empregos culinários até cientistas de dados.

Hopkins também recomenda software de videoconferência, a cerca de US $ 200 por ano, para fazer uma conexão melhor com os clientes.

“Eles clicam e sentem que me conhecem, ” ela diz. “Eles sabem que tenho 5’2”, grande personalidade, olhos azuis, falam com as minhas mãos e entendem tudo isso, embora eu não tenha um espaço de escritório. ”

Além dessas ferramentas específicas do consultor, os novos consultores também devem investir nos tipos de coisas que quase todos os proprietários de pequenas empresas fazem: desenvolver um site (US $ 2.000 para um ótimo site navegável mais cerca de US $ 200 para hospedagem), solicitar cartões de visita, abrir uma LLC (os preços variam de estado para estado), abrir uma conta em banco comercial e cartão de crédito empresarial e contratar um contador para verificar os livros e declarar impostos (cerca de US $ 700 anuais para uma pequena empresa).

Etapa 5: Equipe com sabedoria

Se você precisa (ou deseja) uma equipe para ajudá-lo, depende da quantidade de trabalho que você tem que fazer. Trabalhar sete dias por semana e 12 horas por dia dias não é sustentável, não importa o quão zen você seja, e certamente é uma possibilidade se você tiver sucesso no crescimento de sua empresa.

Hopkins pessoalmente não vê vantagem em aceitar mais trabalho do que ela pode lidar com este ponto. Ela contratou uma assistente sob demanda, que vive no exterior e lida com o trabalho sujo de consultoria em regime de meio período.

” posso fazer o trabalho com o cliente, pegar a especificação e ele pode encontrar os currículos, as pessoas, os perfis do LinkedIn, que é a árdua batalha, e posso terceirizar essas horas para ele ”, diz ela. “Ele também tem seu próprio negócio, e nós temos um relacionamento B2B. Alguns meses ele registra 50 horas para mim e outros não registra nenhuma.”

Ela se comunica com sua assistente via Skype, já que ele é um americano que mora em Budapeste. Ela normalmente não contrataria alguém de fora dos Estados Unidos, pois “há uma tonelada de talentos aqui”, mas os dois acertaram desligue-o imediatamente pelo Skype. Caso contrário, ela pode contratar um ou dois estagiários de sua antiga escola de pós-graduação para ajudá-lo com o abastecimento.

Etapa 6: pratique seu argumento de venda

Não adianta ter um conjunto impressionante de habilidades, um plano de marketing sólido e as ferramentas mais atualizadas, se você puder ‘ t fazer e fechar a venda.Convencer clientes em potencial a escolher seu negócio de consultoria começa com seu argumento de venda.

Seu argumento de venda deve ser uma explicação curta e doce do problema do seu público-alvo, as soluções que você oferece e como você é diferente da concorrência . Embora você possa ser muito apaixonado pelos serviços que oferece e pelos problemas do setor que vê, é importante manter seu argumento de venda em cerca de três frases no máximo.

Uma maneira geral de encarar seu argumento de venda é que é a sua proposta de valor. Depois de entregar a versão concisa de sua proposta de valor e um cliente em potencial quiser saber mais, você pode continuar a contar sua história e falar sobre seus serviços de consultoria com mais detalhes.

Etapa 7: escrever propostas de clientes

Freqüentemente, a etapa final para atrair um novo cliente é escrever uma proposta do cliente. Isso tende a ocorrer logo antes de o cliente se conectar, fechando efetivamente a sua venda. Como tal, escrever propostas é uma parte importante para conseguir negócios para sua consultoria.

As propostas de clientes são sua chance de ilustrar como você pode atender a seus clientes e resolver seus problemas. Como tal, é necessário ter clareza sobre o que é o projeto, por que você está emprestando seus serviços de consultoria e quando o concluirá. Também é importante ser muito claro sobre todos os detalhes que entrarão no projeto, incluindo entregas, orçamento e como você medirá os resultados. Seja claro, seja convincente e feche esse cliente.

Etapa 8: Defina seu preço

Junto com sua proposta, você precisará incluir um preço. Ao começar em consultoria, pode ser difícil saber como precificar seus serviços. Felizmente, Hopkins tem uma fórmula muito fácil de seguir.

“Quando comecei a trabalhar, peguei meu salário de gerente de RH e transformei-o em uma taxa horária. Para um consultor, isso é uma cobrança insuficiente. Agora, cobro o dobro dessa taxa horária e isso tem sido uma progressão” ela diz.

Quando se trata de progredir além dessa taxa horária convertida inicial – porque, como um independente, você está assumindo mais riscos e deve ser cobrado mais do que uma opção interna – Hopkins sugere mostrar aos clientes como muito valor que você agrega à empresa deles.

“Para os clientes que eu tinha … fiz para cada um deles um relatório de custo / benefício para mostrar quanto dinheiro eles economizaram em comparação a trabalhar com um recrutador tradicional ou um consultor independente diferente ”, diz ela. “A partir daí, eu disse a eles que minhas taxas estavam subindo 25%, esta é a nova taxa por hora, e cada um deles disse ‘pronto, ótimo’. Eu apenas mostrei a eles a matemática. Agora … eu só expus o argumento de clientes com a nova taxa e ninguém me disse que estou superfaturada. Provavelmente ainda estou cobrando menos, mas gosto de trabalhar com pequenas empresas e startups e, se quiser trabalhar com elas, posso fazer funcionar. Se elas tenham uma boa missão e visão, se forem éticos e tratarem bem os novos contratados, quero ajudá-los porque sei que muitos recrutadores e consultores não o farão. ”

Etapa 9: Mantenha-se organizado e entregue resultados

Uma vez que seu negócio de consultoria esteja no caminho certo, certifique-se de se manter organizado e entregar resultados para que você possa obter clientes recorrentes e referências. Manter-se organizado é importante para garantir que não não perca informações valiosas, cumpra prazos anteriores ou se esqueça de lembrar os clientes de pagá-lo. Comece ver onde você pode automatizar determinados processos. Talvez você possa receber eletronicamente, em vez de por cheque ou alternar para um sistema de contabilidade online, como QuickBooks. Softwares como o Infusionsoft podem ajudá-lo a gerenciar seus clientes. Se tudo mais falhar, considere contratar um assistente virtual.

É um pouco mais difícil dar conselhos sobre a obtenção de resultados, mas é muito importante para a vitalidade do seu negócio de consultoria. Fique por dentro das tendências do setor e verifique com seus clientes para ter certeza de que você está entregando os resultados que eles desejam e que ajudam seus negócios a atingir seus objetivos. Se você ajudar com sucesso seus clientes a atingirem seus objetivos, então sua empresa de consultoria estará preparada para o sucesso.

Nichos de consultoria para Considere

Digamos que você tenha experiência que se aplica a vários setores – como você escolhe uma área para se especializar? Quando você está apenas começando, pode querer considerar se concentrar em um espaço que tenha uma demanda consistente. Por outro lado, você pode identificar um campo emergente de negócios e aprimorar sua reputação como especialista nesse setor. Aqui estão algumas sugestões para nichos de consultoria para considerar a especialização em:

Contabilidade

Sim, ser um contador independente é um tipo de consultor. Como contador, você ajudará as empresas a gerenciar seus livros e necessidades financeiras. Ajuda ser um CPA se estiver considerando se tornar um consultor de contabilidade, mas qualquer pessoa com experiência em contabilidade é elegível para entrar neste campo de consultoria.

Branding

Como consultor de marca, você pode trabalhar com empresas para identificar e refinar a voz e a imagem de sua marca. Como consultor de marca, você trabalhará para aprender sobre os clientes de uma empresa e, em seguida, criará uma marca que ajudará a empresa a ter ressonância com seu mercado-alvo. Para se tornar um consultor de marca, ajuda ter experiência em marketing.

Web Design

Outra área de necessidade para muitas empresas é o design da web. Como consultor de web design, você trabalhará com empresas para criar um site da marca e que funcione de acordo com suas especificações. Uma experiência em engenharia da computação é útil aqui.

Recursos humanos

Como Hopkins, você pode se tornar um consultor de RH – auxiliando empresas com suas responsabilidades de gestão de pessoal e funcionários e aconselhando-as sobre o melhor práticas para manter sua força de trabalho feliz e envolvida. Este trabalho pode incluir tudo, desde escrever descrições de trabalho a ajudar na integração.

Vida Ecológica

À medida que mais e mais empresas se comprometem a se tornar ecológicas para proteger o meio ambiente, consultoria sobre como reduzir as emissões de carbono as emissões podem ser um campo lucrativo sem muita competição. Como um consultor de vida ecológica, você pode ajudar as empresas a realizar uma variedade de tarefas que reduzem sua pegada de carbono, como desenvolver ambientes de escritório ou processos de fabricação mais ecológicos.

Organização

Organização os consultores aconselham indivíduos e empresas sobre como podem reduzir a burocracia, a desordem e as distrações organizacionais para operar com mais eficiência. Esta é uma área de maior enfoque, pois a tecnologia criou novas distrações e confundiu os limites entre a vida profissional e doméstica.

Conclusão

Se o seu negócio de consultoria vai ser grande ou pequeno, baseado em tijolo e argamassa ou apenas online, caro ou econômico, você precisa ter a experiência, recursos e confiança para ajudar outros proprietários de negócios a voltar aos trilhos. Todo o resto é sobre gerenciamento de fluxo de trabalho e expectativas. Boa sorte!