80% de todas as vendas são feitas por 20% dos vendedores. Os vencedores vendem a clientes em potencial dos quais os perdedores desistiram.

Certamente, você gostaria de provar ao seu gerente de vendas ou aos seniores da nova empresa que está entre os 20% que têm potencial para vencer.

Entrar em um novo local de trabalho é como a queda livre de um avião. A experiência pode ser mortal se você não souber o que está fazendo.

Você precisa ganhar controle sobre seu jogo de vendas e brilhar imediatamente para causar impacto no gerente de vendas e também na equipe.

Então, como você começa com um estrondo e exibe seus recursos a partir do momento em que chega?

Bem, criar um plano de vendas de 30-60-90 dias pode ajudá-lo a ser notado e deixe sua marca em vendas.

Um plano estruturado desde o início pintará um quadro positivo de que você tem um senso de direção e sabe para onde está indo.

“Seu talento determina o que você pode fazer. Sua motivação determina o quanto você está disposto a fazer. Sua atitude determina o quão bem você o faz. – Lou Holtz

O que é um plano de vendas de 30-60-90 dias

Simplificando, um plano de 30-60-90 dias é um curso de ação claro para os primeiros três meses de seu novo emprego. Ao definir estratégias e estabelecer metas, você pode fazer a transição para a nova organização como representante de vendas tranquila e sem estresse.

Você será no caminho certo desde o primeiro dia. Um plano de vendas bem pensado para 30-60-90 dias ajuda você a decolar e causar uma boa primeira impressão.

Além disso, seu gerente de vendas poderá para ver como você está planejando seguir em frente na organização e se adaptar à nova função. Dá ao seu gerente uma ideia de como serão seus primeiros 30,60 e 90 dias na empresa. É sua chance de ouro de entrar no bons livros do seu gerente de vendas. Seu entusiasmo com o seu novo w papel e atitude de autoaprendizagem podem ajudar a ganhar a confiança e a confiança de seu gerente.

O sucesso é a soma de pequenos esforços, repetidos dia após dia . – Robert Collier

Coisas a fazer ao criar um plano

Entrar em um novo emprego é como migrar para um país estrangeiro. Um plano de vendas de 30-60-90 dias pode ser o seu GPS para se mover na direção certa. No entanto, você precisa envidar esforços sinceros na criação deste plano de vendas. Invista tempo aprendendo sobre a empresa, seus produtos, várias operações e o CRM que eles usam para vendas. Bem, se for Salesmate CRM (teste gratuito de 15 dias), então seu trabalho ficará mais fácil.

Você precisa entender o que a gerência espera da equipe de vendas. Descubra os objetivos e planos de ação das equipes para atingir as metas de receita da empresa.

Oh! há muito trabalho. No entanto, não há sucesso sem muito trabalho.

Aqui estão as coisas que você precisa fazer antes de começar a desenvolver seu plano de vendas para 30-60-90 dias.

Faça sua pesquisa

A maioria das pessoas costuma considerar o começo garantido e sofrer depois. Eles relaxam, pensando que é apenas o começo, mas de repente, quando tudo se acumula, fica difícil de controlar. Portanto, fique atento e esteja preparado desde o início.

Seja curioso e tente reunir o máximo de informações sobre a empresa e o setor. Na verdade, a pesquisa deve começar antes de você entrar na empresa e deve continuar à medida que você cresce.

Pesquisa é curiosidade formalizada. É cutucar e bisbilhotar com um propósito. – Zora Neale Hurston

Seja realista

Seja realista e honesto ao criar o plano de vendas de 30-60-90 dias. Ninguém conhece seus limites e capacidades melhor do que você. Portanto, inclua apenas coisas que você será capaz de fazer. Não escreva coisas apenas para impressionar o gerente. Se você deixar de fazer o que escreveu, pode acabar decepcionando seu gerente.

Seja real. Tente fazer o que você diz, diga o que quer dizer e seja o que parece. – Marian Wright Edelman

Portanto, pondere sobre seus pontos fortes e fracos. Descubra o que todos vocês são capazes de fazer, alinhe-o com as expectativas da gestão, bem como com os objetivos da sua equipe e, em seguida, crie o plano de vendas

Mantenha o foco

A jornada parecerá um pouco difícil no início, mas apenas se você permanecer focado, poderá ter sucesso. Você precisa fazer tudo o que for preciso para provar que a empresa não tomou nenhuma decisão errada ao contratá-lo.

Mate suas distrações. Alimente seu foco – Anônimo

Sua jornada não terminaria apenas com a criação do plano de vendas. Você terá que até mesmo executá-lo com sucesso. Para isso, você precisa estar focado ao longo dos 90 dias.Sua administração deve ser capaz de ver que você é capaz de se autogerir e alcançar objetivos.

Como criar um plano de vendas de 30-60-90 dias

Você mostrou o seu melhor lado durante a entrevista e ganhou o ingresso. Agora é hora de demonstrar suas habilidades e obter a etiqueta de melhor artista. Os primeiros três meses são cruciais. Você precisa se destacar e agregar valor à equipe. A principal forma de estabelecer as bases para uma execução bem-sucedida em seu novo trabalho é criando um plano adequado de 30-60-90 dias.

Veja como você pode fazer isso.

Defina metas durante a primeira semana de trabalho

Sem um destino claro, você vagará sem rumo no deserto. Você precisa ter metas de desempenho adequadas para permanecer nos alvos. Sim, seu gerente desenvolverá metas para você cumprir durante os primeiros três meses de seu novo emprego.

No entanto, você deve ter seus próprios objetivos ao preparar o plano de vendas de 30-60-90 dias.

Esta etapa – Escolher uma meta e cumpri-la – muda tudo – Scott Reed

O que você deseja alcançar nos próximos três meses? Com base na meta, você será capaz de criar um plano de ação concreto. Portanto, tenha um objetivo claramente definido.

Bem, não estabeleça metas elevadas e depois se esqueça delas. Seja honesto ao definir uma referência para si mesmo. Certifique-se de que seus objetivos sejam realistas e mensuráveis. Seja apaixonado pelas metas que você estabeleceu. Seus objetivos e nível de determinação para alcançá-lo decidirão seu destino na empresa. Portanto, seja extremamente cuidadoso ao criar metas.

Certifique-se de que seus objetivos estejam alinhados com os objetivos da nova equipe

Você não é o único jogador da nova organização. Você precisa colaborar e trabalhar com a equipe. Então, descubra seus objetivos. Compreenda o propósito por trás de seus objetivos.

Unidade é força … Quando há trabalho em equipe e colaboração, coisas maravilhosas podem ser alcançadas. – Mattie Stepanek

Sendo um novo membro da equipe, você precisa saber o que sua equipe pretende e por que está fazendo isso. Fale com o gerente e também com a equipe. Procure estabelecer e solidificar seu relacionamento com a equipe. Esteja na mesma página com sua equipe, alinhe seus objetivos com os objetivos deles.

Seja claro sobre suas prioridades

Depois de obter uma compreensão completa dos objetivos de sua equipe e o propósito por trás disso , você poderá definir suas prioridades pessoais. Seja muito claro com todas as principais tarefas que são importantes para atingir os objetivos. Conheça suas prioridades e certifique-se de que estejam em sincronia com os objetivos da equipe, pois você precisa seguir em frente com eles como uma equipe unificada.

Lista de verificação para o plano de vendas dos primeiros 30 dias

Você pode ter grande experiência em vendas, mas as estratégias que o ajudaram a atingir sua cota de vendas na empresa anterior podem não ser tão eficazes na nova 1. Cada organização funciona de maneira diferente. Eles têm visões e missões diferentes. Portanto, não pule diretamente para a venda ou comece a fazer sugestões sobre o processo da equipe. Tenha paciência e dê passos de bebê.

Primeiro, aprenda e observe. Compreender a visão da sua empresa, bem como os pontos fortes da sua equipe, o ajudará a produzir um trabalho de alta qualidade. A base precisa ser forte ou o prédio pode desabar. Da mesma forma, sua base deve ser forte.

Passe as primeiras três semanas aprendendo tudo sobre a empresa e o produto. Observe como os membros de sua equipe jogam o jogo das vendas. Que táticas e estratégias eles usam para atingir seus objetivos?

No entanto, não se limite à sua equipe e faça dela sua zona de conforto. Concentre-se até mesmo em estabelecer relacionamentos fora da equipe. Como no xadrez, peão, torre, bispo, cavalo, todos desempenham um papel vital na vitória do jogo. Da mesma forma, outras equipes, como marketing e suporte ao cliente, podem ajudá-lo a vencer o jogo das vendas. Portanto, você precisa manter relacionamentos saudáveis com eles. A coordenação com o gerente também é fundamental para entender as expectativas que ele tem de você.

Abaixo está a lista de verificação para o plano de vendas dos primeiros 30 dias que você pode criar.

A lista de verificação do plano de vendas dos primeiros 30 dias

• Estude o empresa, bem como sua visão e missão. Acesse seu site e páginas de mídia social.
• Invista tempo na compreensão da história da empresa, cultura de trabalho, plano estratégico de negócios e sucesso.
• Estude o mercado e as tendências de vendas em curso.
• Analise os concorrentes e seus pontos fortes e fracos.
• Analise todo o material escrito disponível, como brochuras, blogs, publicações do setor e qualquer outro conteúdo.
• Conheça a equipe do produto e entenda todos os pontos em relação ao produto (por que o produto foi desenvolvido, único motivo, recursos, bem como funcionalidade, valor e propostas, etc.).
• Faça uma reunião individual com o gerente para entender as prioridades de venda , objetivos e questões atuais.
• Familiarize-se com as metodologias de vendas e processos de vendas seguidos pela equipe.
• Estude o cliente ideal (Descubra como é a empresa mais adequada e quem deve ser o alvo na empresa do cliente em potencial, ou seja, o tomador de decisões)
• Estude os estudos de caso de clientes satisfeitos e descubra como o produto ajudou o cliente.
• Familiarize-se com os clientes anteriores e com as contas nas quais as equipes de vendas estão trabalhando no momento.
• Agende uma reunião com o profissional de melhor desempenho e entenda como eles estão lidando com as vendas.
• Sombreie seus colegas de equipe e ouça como eles conduzem as ligações de vendas.
• Ouça as ligações de vendas gravadas pelo melhor desempenho e anote as frases, técnicas de construção de relacionamento, bem como estratégias de fechamento usadas por eles.
• Saiba quanto tempo leva para converter um negócio em vendas e quais etapas estão envolvidas.
• Faça treinamento sobre como usar CRM e outras ferramentas usadas pela equipe de vendas.
• Analise a nova função e responsabilidades, bem como suas habilidades atuais e descubra que mais coisas novas você precisa aprender.
• Passe algum tempo com a equipe de marketing e suporte ao cliente para entender como eles funcionam.

Lista de verificação para o plano de vendas de 60 dias

Em qualquer empresa, o primeiro mês vai para a aprendizagem e adaptação aos ambientes circundantes. O segundo mês é onde você enfrenta os verdadeiros desafios ao entrar em campo e começar a vender.

Portanto, o segundo mês deve ser planejado com cuidado. Aqui, a verdadeira batalha começa quando você atinge a cota e precisa traçar estratégias para atingir a cota de vendas. A partir do segundo mês, você deve começar a contribuir para o crescimento de sua equipe de vendas. Expresse suas ideias e dê ideias para melhorar os processos da equipe

Durante o período de 31 a 60 dias, você precisa se conectar e desenvolver relacionamentos com seus compradores em potencial. No segundo mês, explore seu CRM de vendas e comece a inserir detalhes nele. O desenvolvimento de metas pessoais semanais durante esse período pode ajudá-lo a permanecer no caminho certo. Até mesmo se juntar a colegas de trabalho para chamadas simuladas pode ajudar a aumentar sua confiança e prepará-lo para os desafios de vendas que estão por vir.

Abaixo está a lista de verificação para o plano de vendas do segundo mês que você pode criar.

Lista de verificação para o plano de vendas de 60 dias

• Faça uma chamada simulada sessão com a equipe.
• Crie marcos que devem ser alcançados para criar valor para a empresa.
• Crie um mapa de fluxo de trabalho de vendas claro.
• Estratégias de atividades de saída.
• Insira dados no CRM e explore seus vários recursos.
• Explore vários canais de vendas para se conectar com clientes em potencial.
• Crie modelos de e-mail de vendas e salve-os no CRM ao mesmo tempo.
• Colete leads de vendas e planeje-os para a semana.
• Avalie os leads em relação à buyer persona.
• Prepare-se para ligações de clientes potenciais.
• Pesquise e colete informações sobre clientes em potencial.
• Faça pelo menos 40 ligações por dia. (gaste 10 minutos em cada chamada)
• Crie um script de chamada não solicitada.
• Crie uma lista de perguntas para qualificação de leads.
• Defina um tempo para qualificar os leads.
• Prepare-se para chamadas de descoberta.
• Bloqueie a hora para definir compromissos.
• Crie uma estratégia de acompanhamento de vendas.
• Crie modelos de acompanhamento de vendas.
• Priorize as atividades para cada dia.

Lista de verificação para o plano de vendas de 90 dias

No terceiro mês, você será capaz de se integrar o novo ambiente de vendas. O terceiro mês será sobre colocar em prática o que você aprendeu nos primeiros sessenta dias.

Durante os 61-90 dias, você terá que acelerar o processo e começar a fechar negócios para atingir sua cota de vendas. De ajustes de estratégias a cultivar relacionamentos, há muito que precisa ser feito no terceiro mês. Você terá que rastrear e analisar sua abordagem de vendas para ver o que não está funcionando e fazer alterações em tempo real.

Durante o período de 61 a 90 dias, você terá que fazer seu gerente de vendas e a equipe perceberem que você é valioso. É a última chance de provar tudo o que você afirmou durante a entrevista. Portanto, faça um plano de jogo forte para o terceiro mês.

Abaixo está a lista de verificação para o plano de vendas do terceiro mês que você pode criar.

Lista de verificação para o plano de vendas de 90 dias

• Tempo de bloqueio para nutrir Atividades.
• Crie apresentações impactantes para as reuniões de vendas.
• Prepare-se para as apresentações. Faça pontos para discutir em cada slide da apresentação.
• Crie estratégias para lidar com objeções.
• Defina o tempo para fazer o acompanhamento após a apresentação e abordar as preocupações.
• Crie estratégias para fechar negócios.
• Bloqueio de tempo para coordenação com clientes em potencial que estão na fase de fechamento.
• Crie relatórios de vendas e analise o desempenho das vendas.
• Ajuste as estratégias para melhorar a taxa de conversão.

Erros a evitar ao criar um plano de vendas de 30-60-90 dias

Um plano de vendas de 30-60-90 dias fornece uma orientação clara sobre o novo trabalho. Mostra o que você fará nos primeiros três meses. Quando você tem um mapa claro, não terá muita dificuldade em chegar ao seu destino. Portanto, o plano de vendas de 30-60-90 dias deve ser desenvolvido com muito tato.

Aqui estão os erros que você deve evitar ao fazer o plano de vendas de 30-60-90 dias.

Erro 1 – Ter um plano vago

Um plano ambíguo é como uma manhã de nevoeiro que pode enganar você. Seu plano de vendas deve dizer exatamente o que precisa ser feito nos primeiros três meses. Seja específico ao escrever o plano. Inclua data, número ou qualquer coisa que seja necessária. Por exemplo, “Farei 40 ligações por dia”. Com apenas um olhar, você saberá o que precisa ser feito. Dessa forma, você economizará tempo e fará o que é essencial para cumprir a cota de vendas.

Erro 2 – não obter feedback

Com o feedback, você pode determinar se está ou está no caminho certo ou se precisa mudar sua abordagem. Assim, depois de criar todo o seu plano de vendas, compartilhe-o com seu gerente e experiente membros da equipe. Eles podem lhe dar alguns conselhos para adicionar mais alguns pontos ou editar os existentes. Portanto, certifique-se de abordar seu gerente ou os principais funcionários da equipe para obter um feedback valioso.

Erro 3 – Não ser flexível

Quando você entra em um novo lugar, você não sabe muito. Você observa, pesquisa e tenta criar um plano. Quando você começa a executar seu plano, você pode descobrir que alguns dos as coisas não são do jeito que você esperava. Você pode ter que ajustar o plano. Não desanime, em vez disso, seja flexível e faça a mudança imediatamente para alcançar seus objetivos.

Concluindo

Os primeiros meses em uma nova empresa podem ser desafiadores. No entanto, com pouco trabalho árduo e determinação inabalável, você pode superar os desafios e criar uma imagem positiva em sua nova empresa.

Tudo que você precisa é um plano sólido e as ferramentas certas para gerenciar suas vendas. Portanto, invista tempo em pesquisa, concentre-se e crie um plano de vendas adequado para 30-60-90 dias. Você precisa saber o que fará nos próximos três meses.

Não hesite em receber feedback ou dar sugestões. Se você tem algo em mente, fale sobre isso. Se você encontrar algumas ferramentas úteis que podem ajudar toda a equipe no gerenciamento de suas vendas, fale sobre isso com seu gerente.

Por exemplo, o Salesmate é um ótimo CRM projetado para equipes de vendas de vários tamanhos. Ajuda a agilizar o processo de vendas, automatizando algumas das tarefas demoradas e gerenciando negócios. Se sua empresa não usa essa ferramenta de última geração, você certamente pode sugerir essa ferramenta ao seu gerente depois de explorar os benefícios que ela trará a você e sua equipe de vendas.