Precisa encontrar investidores para lançar uma startup ou expandir seus negócios? Há mais de uma maneira de abordar a arrecadação de fundos e ser notado por aqueles com o capital de que você precisa para chegar ao próximo nível.

Não importa quão grande seja seu produto ou ideia de negócio, quão enxuto você possa operar e quão grande você já cresceu, mais capital e alavancagem financeira serão quase inevitavelmente uma necessidade. Até mesmo as startups de bilhões de dólares mais bem financiadas e hiper-bem-sucedidas estão se envolvendo em mais rodadas de arrecadação de fundos do que nunca.

Conforme descrevo em meu livro, The Art of Startup Fundraising, ter capital de giro e pista suficientes para conseguir chegar ao seu próximo marco é vital para dar à sua empresa a chance de viver todo o seu potencial.

Claro, as chances de receber uma ligação aleatória de alguma empresa de capital de risco de grande porte ou dos produtores de Shark Tank são muito pequenos. Especialmente, se você ainda não atraiu alguns investidores bem conectados. Felizmente, para os empreendedores de hoje, tenho visto um número crescente de maneiras pelas quais startups estão sendo notados, encontrados e estão se conectando a investidores em potencial.

Se você ainda não conseguiu o dinheiro que deseja para sua próxima série , considere essas opções e, em seguida, compartilhe um ótimo argumento de venda com as partes interessadas para convencê-las do potencial do seu negócio. Se você precisar de orientação, o modelo de apresentação da lenda do Vale do Silício, Peter Thiel, é um ótimo exemplo de simples narração de histórias em slides para ajudá-lo a obter financiamento (veja aqui).

1) Plataformas de arrecadação de fundos online

Nos últimos cinco anos, surgiram praticamente inúmeras plataformas de arrecadação de fundos online. Eles se tornaram muito populares entre investidores individuais sofisticados e credenciados, anjos e até mesmo bancos e fundos em busca de novas maneiras de implantar capital.

As principais plataformas operam em sites de empréstimo ponto a ponto que oferecem empréstimos comerciais para portais de crowdfunding baseados em doações, dívida e patrimônio líquido.

Para doações, você pode tentar o Kickstarter ou o Indiegogo. Para plataformas de crowdfunding de ações, as plataformas mais populares são as seguintes:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Mesmo que você não use plataformas online para arrecadar todo o dinheiro que deseja, elas podem ser poderosas para serem notadas. O segredo é encontrar a plataforma certa para seu empreendimento e necessidades, além de ser realista sobre o que será necessário para fazer uma campanha funcionar.

2) Eventos

Sucesso nos negócios e na arrecadação de fundos, tudo se resume a visibilidade, sendo notado pelos investidores certos, quem você conhece e quem conhece você. Participar de eventos é uma ótima maneira de conseguir isso. Tente descobrir quem está participando do evento com antecedência e agende reuniões para ser produtivo.

Isso pode ser noites de pitch para apresentar sua própria oportunidade e encontrar investidores ativos que estão lá, participando de maratonas de codificação ou simplesmente participando de eventos de networking organizados e feiras de negócios do setor.

Se você está operando uma empresa em estágio inicial, pode querer considerar a participação em qualquer um dos seguintes eventos:

• WebSummit

• Money2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Colisão

Para ficar à frente da concorrência e seguir um caminho mais passivo, considere participar de outros eventos onde seus investidores provavelmente estarão. Pense em eventos esportivos, arrecadação de fundos de caridade, festivais de cinema e shows em iates.

3) Mídia social

A mídia social pode ser sua melhor amiga como uma startup enxuta ou empreendedor solo que deseja testar o mercado , ganhe tração e atraia investidores. Isso torna mais fácil ser descoberto e ainda é um dos métodos mais econômicos de alcançar outras pessoas.

Você pode adotar uma abordagem interna com suas próprias postagens e atualizações ou adotar uma abordagem mais ativa com colaborações e aproveitando postagens patrocinadas ou influenciadores.

Mensagens diretas também podem ser eficazes. Se você conseguir obter o perfil social de investidores adequados, pode ser necessária apenas uma grande mensagem para se conectar com o capital de que sua startup precisa. Se isso parece adequado para você, verifique este artigo da Forbes com as informações de contato do LinkedIn para os 50 maiores investidores anjo com base no volume de investimento.

No caso de você precisar de VCs, você pode ir ao Crunchbase e pesquisar os investidores que estão investindo ativamente em sua indústria. Recentemente, cobri alguns dos fundos mais ativos neste artigo na Forbes.

Quando se trata de mídia social, aqui estão os canais mais populares e como usá-los:

• LinkedIn para mensagens frias ou para buscar apresentações de qualidade para passar na prova social com segurança investidores como investidores de capital de risco. Na minha opinião, o LinkedIn Premium vale muito a pena desbloquear alguns recursos.

• Facebook para relacionamentos significativos após você ter se encontrado com um investidor uma ou duas vezes. É fundamental construir o relacionamento para gerar confiança.

• Twitter para conversas atenciosas e engajamento com informações relevantes compartilhadas pelo investidor

4) Blog

O blog é um dos métodos mais subestimados de atrair atenção inbound , contando sua história, progredindo potenciais investidores através do processo de pensamento de querer investir em você e permanecendo visível em cada série de captação de recursos. Mesmo sem um site ou blog próprio, você pode publicar pelo Medium ou LinkedIn.

Além disso, outra boa opção é ir aos blogs dos investidores que você está procurando atingir. Todos eles leem seus comentários e frequentemente se envolvem com as respostas. Deixe um comentário atencioso para ser notado e comece a construir o relacionamento a partir daí.

Os investidores que provavelmente são os mais ativos no momento em blogs incluem:

• Fred Wilson

• Mark Suster

• Hunter Walk

• Brad Feld

• Matt Turck

• Seth Levine

• Jalak Jobanputra

• Fred Destin

• Tomas Tunguz

• Bill Gurley

5) E-mail

E-mails simples provaram ser capazes de chamar a atenção de notáveis investidores anjos e VCs. Eles até são responsáveis pelo lançamento de algumas startups muito importantes e notáveis. Aqui estão três modelos de e-mail comprovados que ajudaram os empreendedores a levantar milhões.

6) Inscreva-se nos aceleradores

Os programas aceleradores de inicialização populares sempre têm um convite aberto para inscrições de empreendedores sérios. Se aceito, você provavelmente receberá um cheque modesto para continuar desenvolvendo seu trabalho, bem como apresentações a outros investidores, conselhos de negócios e ajuda na preparação de futuras rodadas de arrecadação de fundos. Apenas certifique-se de conhecer os termos e procurar uma boa opção antes de se inscrever ou aceite a ajuda.

Normalmente, os programas do acelerador incluem um dia de demonstração. É quando as startups que participam do programa fazem sua apresentação para uma multidão de investidores. Eu listei recentemente aqueles a serem considerados na peça 10 aceleradores de inicialização com base em saídas bem-sucedidas.

Caso o acelerador que você está considerando esteja fora da lista incluída na peça acima, eu recomendo fortemente fazer pesquisas extensas para verificar o tipo de histórias de sucesso e o histórico de tal programa. Você pode se sair melhor usando o patrimônio que pretende alocar para o Acelerador para criar um conselho muito ativo de consultores e incentivá-los a ajudar a fazer apresentações aos investidores.

7) Comece a compartilhar seu produto

A arrecadação de fundos e o crescimento precisam ser estratégicos para ter sucesso. No entanto, muitos empreendedores e startups não estão se concentrando o suficiente apenas em colocar seu produto ou serviço nas mãos de clientes, influenciadores e, por sua vez, na frente de investidores.

Se você puder adquirir clientes reais, você estará sob menos pressão para buscar dinheiro externo. Ao fazer isso, você consegue condições melhores de investidores melhores.

Se as vendas forem difíceis, existem modelos de negócios híbridos e freemium que podem ajudar a colocar seu produto no mercado e começar a gerar buzz .