Musisz znaleźć inwestorów, aby założyć startup lub rozwinąć działalność? Jest więcej niż jeden sposób, aby podejść do pozyskiwania funduszy i zostać zauważonym przez osoby z kapitałem, którego potrzebujesz, aby przejść na następny poziom.

Bez względu na to, jak wspaniały jest Twój produkt lub pomysł na biznes, jak Lean możesz działać, i jak duży już jesteś, więcej kapitału i dźwigni finansowej prawie nieuchronnie będą koniecznością. Nawet najlepiej finansowane i odnoszące olbrzymie sukcesy startupy o wartości miliardów dolarów angażują się w zbieranie funduszy więcej niż kiedykolwiek wcześniej.

Jak opisuję w mojej książce The Art of Startup Fundraising, mając wystarczający kapitał obrotowy i pas startowy, do następnego kamienia milowego jest niezbędna, aby dać Twojej firmie szansę na pełne wykorzystanie jej potencjału.

Oczywiście, szanse na otrzymanie losowego telefonu od jakiejś wielkiej firmy venture capital lub producentów Shark Tank są dość małe. Zwłaszcza jeśli nie udało Ci się jeszcze przyciągnąć kilku dobrze skomunikowanych inwestorów. Na szczęście dla dzisiejszych przedsiębiorców widziałem coraz więcej sposobów, w jakie startupy są zauważane, znajdowane i łączą się z potencjalnymi inwestorami.

Jeśli nie udało Ci się jeszcze zdobyć pieniędzy, które chcesz na następną serię , rozważ te opcje, a następnie podziel się świetną prezentacją z zainteresowanymi stronami, aby przekonać je o potencjale Twojej firmy. Jeśli potrzebujesz wskazówek, szablon prezentacji autorstwa legendy z Doliny Krzemowej, Petera Thiela, jest doskonałym przykładem prostej opowieści na slajdach, która pomoże Ci zdobyć fundusze (zobacz to tutaj).

1) Platformy do zbierania funduszy online

W ciągu ostatnich pięciu lat powstały praktycznie niezliczone platformy do zbierania funduszy online. Stały się bardzo popularne wśród wyrafinowanych i akredytowanych inwestorów indywidualnych, aniołów, a nawet banków i funduszy szukających nowych sposobów wykorzystania kapitału.

Główne platformy działają z witryn pożyczkowych peer-to-peer, które oferują pożyczki biznesowe. do portali finansowania społecznościowego opartych na darowiznach, długach i udziałach.

W przypadku darowizn możesz wypróbować Kickstarter lub Indiegogo. W przypadku platform finansowania społecznościowego najpopularniejszymi platformami są:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Nawet jeśli nie używasz platform internetowych do zbierania wszystkich pieniędzy, które chcesz, mogą one być potężne, aby zostać zauważonym. Kluczem jest znalezienie odpowiedniej platformy dla swojego przedsięwzięcia i potrzeb, a także realistyczne podejście do tego, co będzie potrzebne, aby kampania zadziałała.

2) Wydarzenia

Sukces w biznesie i pozyskiwaniu funduszy chodzi o widoczność, bycie zauważonym przez odpowiednich inwestorów, których znasz i kto cię zna. Uczestnictwo w wydarzeniach to świetny sposób na osiągnięcie tego. Spróbuj wcześniej dowiedzieć się, kto bierze udział w wydarzeniu, i zaplanuj spotkania, aby być produktywnym.

Mogą to być noce reklamowe, podczas których możesz zaprezentować swoją szansę i spotkać aktywnych inwestorów, którzy tam są, wziąć udział w maratonach kodowania lub po prostu uczestniczenie w zorganizowanych spotkaniach sieciowych i targach branżowych.

Jeśli prowadzisz firmę na wczesnym etapie rozwoju, możesz rozważyć udział w którymkolwiek z następujących wydarzeń:

• WebSummit

• Money2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Kolizja

Aby wyprzedzić konkurencję i wybierz bardziej pasywną drogę, rozważ udział w innych wydarzeniach, w których prawdopodobnie będą przebywać Twoi inwestorzy. Pomyśl o wydarzeniach sportowych, zbiórkach pieniędzy na cele charytatywne, festiwalach filmowych i pokazach jachtów.

3) Media społecznościowe

Media społecznościowe mogą być Twoim najlepszym przyjacielem jako szczupły startup lub solowy przedsiębiorca, który chce przetestować rynek zyskać przyczepność i przyciągnąć inwestorów. Ułatwia to odkrycie i nadal jest jedną z najbardziej opłacalnych metod docierania do innych.

Możesz wybrać podejście przychodzące, korzystając z własnych postów i aktualizacji lub bardziej aktywnie współpracować i wykorzystanie postów sponsorowanych lub wpływowych osób.

Bezpośrednie wiadomości też mogą być potężne. Jeśli uda Ci się zdobyć profile społecznościowe dobrze dopasowanych inwestorów, wystarczy jedna świetna wiadomość, aby połączyć się z kapitałem, którego potrzebuje Twój startup. Jeśli brzmi to dla Ciebie, przeczytaj ten artykuł Forbesa z danymi kontaktowymi LinkedIn dla 50 największych aniołów biznesu na podstawie wielkości inwestycji.

Jeśli potrzebujesz VC, zawsze możesz udać się do Crunchbase i poszukać informacji dla inwestorów, którzy aktywnie inwestują w Twoją branżę. Niedawno opisałem niektóre z najbardziej aktywnych funduszy w tym artykule w Forbes.

Jeśli chodzi o media społecznościowe, oto najpopularniejsze kanały i jak z nich korzystać:

• LinkedIn w celu uzyskania zimnych wiadomości lub w celu uzyskania wartościowych prezentacji, aby przekazać dowód społeczny z zabezpieczonymi inwestorów, takich jak inwestorzy kapitału wysokiego ryzyka. Moim zdaniem LinkedIn Premium jest całkowicie warty odblokowania niektórych funkcji.

• Facebook dla znaczących relacji po tym, jak raz lub dwa razy spotkałeś się z inwestorem. Niezwykle ważne jest budowanie relacji, aby wzbudzić zaufanie.

• Twitter do przemyślanych rozmów i zaangażowania w odpowiednie informacje udostępniane przez inwestora

4) Blog

Blogowanie jest jedną z najbardziej niedocenianych metod przyciągania uwagi , opowiadając swoją historię, rozwijając potencjalnych inwestorów poprzez proces myślowy o chęci zainwestowania w Ciebie i pozostając widocznymi w każdej serii pozyskiwania funduszy. Nawet bez własnej strony internetowej lub bloga możesz publikować za pośrednictwem Medium lub LinkedIn.

Co więcej, inną dobrą opcją jest przejście do blogów inwestorów, do których chcesz dotrzeć. Wszyscy czytają swoje komentarze i często odpowiadają na nie. Zostaw przemyślany komentarz, aby zostać zauważonym i zacznij budować relacje od tego momentu.

Do inwestorów, którzy są obecnie prawdopodobnie najbardziej aktywni na blogach, należą:

• Fred Wilson

• Mark Suster

• Hunter Walk

• Brad Feld

• Matt Turck

• Seth Levine

• Jalak Jobanputra

• Fred Destin

• Tomas Tunguz

• Bill Gurley

5) E-mail

Proste e-maile okazały się w stanie przyciągnąć uwagę znanych aniołów biznesu i inwestorów wirtualnych. Odpowiadają nawet za uruchomienie kilku bardzo ważnych i godnych uwagi startupów. Oto 3 sprawdzone szablony wiadomości e-mail, które pomogły przedsiębiorcom zebrać miliony.

6) Zgłoś się do akceleratorów

Popularne programy akceleracyjne dla startupów zawsze mają otwarte zaproszenia do składania wniosków od poważnych przedsiębiorców. Jeśli zostanie przyjęty, prawdopodobnie otrzymasz skromny czek, który pozwoli Ci dalej rozwijać swoją pracę, a także prezentacje dla innych inwestorów, porady biznesowe i pomoc w przygotowaniu przyszłych rund zbierania funduszy. Po prostu upewnij się, że znasz warunki i dobrze pasuje, zanim złożysz wniosek lub zaakceptujesz pomoc.

Zazwyczaj programy Accelerator obejmują dzień demonstracyjny. To wtedy startupy biorą udział w prezentacji programu do tłumu inwestorów. Niedawno wymieniłem te, które należy bardzo rozważyć w artykule 10 Akceleratory uruchamiania oparte na pomyślnych wyjściach.

W przypadku, gdy akcelerator, który rozważasz, znajduje się poza listą zawartą w powyższym artykule, gorąco polecam do przeprowadzenia szeroko zakrojonych badań w celu zweryfikowania typów historii sukcesu i historii takiego programu. Być może lepiej będzie, jeśli wykorzystasz kapitał, który zamierzałeś przeznaczyć na Akcelerator, aby zamiast tego stworzyć bardzo aktywną radę doradców i zachęcić ich do pomocy we wprowadzaniu inwestorów.

7) Zacznij udostępniać swój produkt

Aby odnieść sukces, pozyskiwanie funduszy i rozwój muszą być strategiczne. Jednak zbyt wielu przedsiębiorców i start-upów nie koncentruje się wystarczająco na dostarczaniu swoich produktów lub usług w ręce klientów, wpływowych osób, a tym samym przed inwestorami.

Jeśli możesz przejąć prawdziwych klientów, będziesz pod mniejszą presją, aby szukać pieniędzy z zewnątrz. Kiedy to zrobisz, możesz osiągnąć lepsze warunki od lepszych inwestorów.

Jeśli sprzedaż jest trudna, istnieją freemium i hybrydowe modele biznesowe, które mogą pomóc we wprowadzeniu produktu na rynek i zacząć generować trochę szumu .