80% van alle verkopen wordt gedaan door 20% van de verkopers. De winnaars verkopen aan potentiële klanten die verliezers hebben opgegeven.

U zou uw salesmanager of senioren in het nieuwe bedrijf zeker willen bewijzen dat u tot de 20% behoort die het potentieel heeft om te winnen.

Het betreden van een nieuwe werkplek is als een vrije val uit een vliegtuig. De ervaring kan dodelijk zijn als u niet weet wat u doet.

Je moet controle krijgen over je verkoopspel en onmiddellijk schitteren om impact te hebben op zowel de verkoopmanager als het team.

Dus hoe begin je met een knal en laat je je capaciteiten zien vanaf het moment dat je aankomt?

Welnu, het maken van een 30-60-90 dagen verkoopplan kan je helpen om opgemerkt en maak uw stempel op de verkoop.

Een gestructureerd plan vanaf het begin zal een positief beeld schetsen dat je een gevoel van richting hebt en dat je weet waar je heen wilt.

“Je talent bepaalt wat je kunt doen. Je motivatie bepaalt hoeveel je bereid bent te doen. Je houding bepaalt hoe goed je het doet. – Lou Holtz

Wat is een 30-60-90 dagen verkoopplan

Simpel gezegd, een 30-60-90 dagen plan is een duidelijke koers voor de eerste drie maanden van uw nieuwe baan. Door strategieën te bepalen en doelen te stellen, kunt u de overgang naar de nieuwe organisatie als verkoper soepel en stressvrij maken.

op de goede weg vanaf de eerste dag. Een goed doordacht verkoopplan van 30-60-90 dagen helpt u van de grond te komen en een goede eerste indruk te maken.

Bovendien zal uw verkoopmanager in staat zijn om te zien hoe u vooruit wilt gaan in de organisatie en u aan de nieuwe rol wilt aanpassen. Het geeft uw manager een idee van hoe uw eerste 30, 60 en 90 dagen eruit zien in het bedrijf. Het is uw gouden kans om in de goede boeken van uw verkoopmanager Uw enthousiasme voor uw ne w rol en zelflerende houding kunnen helpen om het vertrouwen en het vertrouwen van uw manager te winnen.

Succes is de optelsom van kleine inspanningen, die dag in dag uit worden herhaald . – Robert Collier

Dingen om te doen tijdens het maken van een plan

Het invoeren van een nieuwe baan is als migreren naar een buitenlandse provincie. Een verkoopplan van 30-60-90 dagen kan uw GPS zijn om in de goede richting te gaan. U moet echter oprechte inspanningen leveren om dit verkoopplan op te stellen. Investeer tijd om meer te weten te komen over het bedrijf, zijn producten, verschillende activiteiten en de CRM die ze gebruiken voor verkoop. Als het Salesmate CRM is (gratis proefperiode van 15 dagen), wordt uw werk gemakkelijker.

U moet begrijpen wat het management van het verkoopteam verwacht. Ontdek de doelstellingen en actieplannen van de teams om de omzetdoelen van het bedrijf te behalen.

Oh! er is veel werk. Er is echter geen succes zonder hard werken.

Hier zijn de dingen die u moet doen voordat u begint met het ontwikkelen van uw 30-60-90 dagen verkoopplan.

Doe je onderzoek

De meeste mensen beschouwen het begin vaak als vanzelfsprekend en lijden later. Ze ontspannen en denken dat dit nog maar het begin is, maar als alles zich opstapelt, wordt het plotseling moeilijk te hanteren. Blijf dus alert en wees vanaf het begin voorbereid.

Wees nieuwsgierig en probeer zoveel mogelijk informatie over het bedrijf en de branche te verzamelen. In feite zou het onderzoek moeten beginnen voordat u bij het bedrijf komt en moet het doorgaan terwijl u groeit.

Onderzoek is geformaliseerde nieuwsgierigheid. Het is porren en nieuwsgierig maken met een doel. – Zora Neale Hurston

Wees realistisch

Wees realistisch en eerlijk bij het opstellen van het 30-60-90 dagen verkoopplan. Niemand kent uw grenzen en mogelijkheden beter dan u. Neem dus alleen dingen op die u kunt doen. Schrijf dingen niet alleen om indruk te maken op de manager. Als je de dingen die je hebt geschreven niet doet, kan het zijn dat je je manager teleurstelt.

Wees echt. Probeer te doen wat je zegt, zeg wat je bedoelt en wees wat je lijkt. – Marian Wright Edelman

Denk dus na over uw sterke en zwakke punten. Ontdek wat u allemaal kunt, stem het af met de verwachtingen van het management en de doelstellingen van uw team, en maak vervolgens het verkoopplan.

Blijf gefocust

De reis zal aanvankelijk een beetje moeilijk lijken, maar alleen als je gefocust blijft, kun je slagen. U moet al het nodige doen om te bewijzen dat het bedrijf geen verkeerde beslissing heeft genomen door u in dienst te nemen.

Verhonger uw afleiding. Voed uw focus – Anoniem

Uw reis zou niet eindigen door alleen het verkoopplan te maken. U zult het zelfs met succes moeten uitvoeren. Daarvoor moet je gedurende de 90 dagen gefocust zijn.Uw management moet kunnen zien dat u in staat bent tot zelfmanagement en het behalen van doelen.

Hoe maak je een 30-60-90-dagen verkoopplan

Je liet de beste kant van jezelf zien tijdens het interview en kreeg het toegangsbewijs. Nu is het tijd om uw vaardigheden te demonstreren en de tag star performer te krijgen. De eerste drie maanden zijn cruciaal. Je moet opvallen en waarde toevoegen aan het team. De belangrijkste manier om de basis te leggen voor een succesvolle run in je nieuwe baan, is door een goed 30-60-90 dagenplan te maken.

Hier is hoe u dat kunt doen.

Definieer doelen tijdens de eerste werkweek

Zonder een duidelijke bestemming dwaal je doelloos door de wildernis. U moet de juiste prestatiedoelen hebben om aan de doelstellingen te blijven. Ja, uw manager zal doelen ontwikkelen die u tijdens de eerste drie maanden van uw nieuwe baan kunt bereiken.

U moet echter uw eigen doelen hebben bij het opstellen van het verkoopplan van 30-60-90 dagen.

Deze ene stap – Een doel kiezen en eraan vasthouden – verandert alles – Scott Reed

Wat wil je de komende drie maanden bereiken? Op basis van het doel kun je een concreet actieplan maken. Zorg dus voor een duidelijk omschreven doel.

Stel geen verheven doelen en vergeet het dan. Wees eerlijk en stel een maatstaf voor uzelf. Zorg ervoor dat uw doelen realistisch en meetbaar zijn. Wees gepassioneerd over de doelen die u stelt. Uw doelen en vastberadenheid om dit te bereiken, zullen uw lot in het bedrijf bepalen. Wees dus extra voorzichtig bij het maken van doelen.

Zorg ervoor dat uw doelen aansluiten bij de doelen van het nieuwe team

U bent niet de enige speler in de nieuwe organisatie. U moet samenwerken en met het team samenwerken. Dus ontdek hun doelen. Begrijp het doel achter hun doelen.

Eenheid is kracht … Als er teamwerk en samenwerking is, kunnen prachtige dingen worden bereikt. – Mattie Stepanek

Als nieuw lid van het team moet u weten waar uw team naar streeft en waarom ze dat doen. Praat zowel met de manager als met het team. Probeer uw relatie met het team tot stand te brengen en te verstevigen. Sta op dezelfde lijn met uw team, stem uw doelen af op hun doelen.

Wees duidelijk over uw prioriteiten

Zodra u een grondig begrip krijgt van de doelen van uw team en het doel erachter kunt u uw persoonlijke prioriteiten stellen. Wees heel duidelijk met alle belangrijke taken die belangrijk zijn om de doelen te bereiken. Ken uw prioriteiten en zorg ervoor dat ze in overeenstemming zijn met de doelstellingen van het team, aangezien u met hen als één verenigd team voorop moet lopen.

Checklist voor het eerste 30 dagen verkoopplan

Je hebt misschien veel ervaring in verkoop, maar de strategieën die je hielpen om je verkoopquota in het vorige bedrijf te behalen, zijn misschien niet zo effectief in het nieuwe een. Elke organisatie functioneert anders. Ze hebben verschillende visies en missies. Spring dus niet meteen over op verkopen en begin niet met het doen van suggesties over het proces van het team. Heb geduld en neem kleine stapjes.

Eerst leren en observeren. Als u de visie van uw bedrijf en de sterke punten van uw team begrijpt, kunt u kwalitatief hoogstaand werk leveren. De fundering moet sterk zijn, anders kan het gebouw instorten. Evenzo moet uw basis sterk zijn.

Breng de eerste drie weken door met het leren van alles over het bedrijf en het product. Observeer hoe uw teamleden het verkoopspel spelen. Welke tactieken en strategieën gebruiken ze om hun doelen te bereiken?

Blijf echter niet beperkt tot uw team en maak er uw comfortzone van. Richt u zelfs op het aangaan van relaties buiten het team. Net als bij schaken, pion, toren, loper, paard, speelt iedereen een cruciale rol bij het winnen van het spel. Evenzo kunnen andere teams, zoals marketing en klantenondersteuning, u helpen het verkoopspel te winnen. U moet dus een gezonde relatie met hen onderhouden. Coördinatie met de manager is ook cruciaal om de verwachtingen die hij / zij van u heeft te begrijpen.

Hieronder vindt u de checklist voor het eerste 30-dagen verkoopplan die u kunt maken.

De eerste 30-dagen verkoopplan-checklist

• Bestudeer de bedrijf evenals zijn visie en missie. Ga door de website en social media-pagina’s.
• Tijd investeren in het begrijpen van de geschiedenis, de werkcultuur, het strategisch businessplan en het succes van het bedrijf.
• Bestudeer de markt en lopende verkooptrends.
• Analyseer de concurrenten en hun sterke en zwakke punten.
• Bekijk al het beschikbare schriftelijke materiaal, zoals brochures, blogs, branchepublicaties en andere inhoud.
• Maak kennis met het productteam en begrijp elk punt met betrekking tot het product (waarom is het product ontwikkeld, enig motief, kenmerken en functionaliteit, waarde en proposities, enz.).
• Heb een één-op-één-gesprek met de manager om de verkoopprioriteiten te begrijpen , doelen en huidige problemen.
• Raak vertrouwd met de verkoopmethodologieën en het verkoopproces dat door het team wordt gevolgd.
• Bestudeer de ideale klant (ontdek hoe het bedrijf dat het beste past eruitziet en op wie het doelwit moet zijn van het bedrijf van de potentiële klant, dwz de beslisser)
• Bestudeer de casestudy’s van tevreden klanten en ontdek hoe het product de klant heeft geholpen.
• Raak vertrouwd met de klanten uit het verleden en de accounts waaraan de verkoopteams momenteel werken.
• Plan een ontmoeting met de best presterende partij en begrijp hoe ze de verkoop benaderen.
• Loop mee met je teamgenoten en luister naar hoe ze verkoopgesprekken voeren.
• Luister naar de verkoopgesprekken die zijn opgenomen door de best presterende persoon en noteer de zinnen, technieken voor het opbouwen van rapporten en afsluitende strategieën die door hen worden gebruikt.
• Ontdek hoeveel tijd het kost om een deal om te zetten in verkoop en welke stappen daarbij komen kijken.
• Volg training in het gebruik van CRM en andere tools die door het verkoopteam worden gebruikt.
• Analyseer de nieuwe rol en verantwoordelijkheden, evenals uw huidige vaardigheden en ontdek welke nieuwe dingen u nog moet leren.
• Breng tijd door met het marketing- en klantondersteuningsteam om te begrijpen hoe ze werken.

Checklist voor 60 dagen verkoopplan

In elk bedrijf, de eerste maand gaat in op leren en aanpassen aan de omgeving. In de tweede maand sta je voor de echte uitdagingen als je op het veld komt en begint met verkopen.

De tweede maand moet dus zorgvuldig worden gepland. Hier begint de echte strijd wanneer u het quotum krijgt en een strategie moet ontwikkelen om het verkoopquotum te behalen. Vanaf de tweede maand moet u gaan bijdragen aan de groei van uw verkoopteam. Geef uw mening en geef ideeën om de processen van het team te verbeteren.

Tijdens de periode van 31-60 dagen moet u verbinding maken en relaties ontwikkelen met uw potentiële kopers. Verken in de tweede maand uw verkoop-CRM en begin er details in in te voeren. Door tijdens deze periode wekelijkse persoonlijke doelen te ontwikkelen, kunt u op het goede spoor blijven. Zelfs als u samenwerkt met collega’s voor nepgesprekken, kunt u uw zelfvertrouwen vergroten en u voorbereiden op verkoopuitdagingen die voor u liggen.

Hieronder vindt u de checklist voor het verkoopplan voor de tweede maand dat u kunt maken.

Checklist voor het 60 dagen verkoopplan

• Voer een nepgesprek sessie met het team.
• Creëer mijlpalen die moeten worden bereikt om waarde voor het bedrijf te creëren.
• Creëer een duidelijke sales workflow map.
• Strategiseer uitgaande activiteiten.
• Voer gegevens in CRM in en verken de verschillende functies ervan.
• Verken verschillende verkoopkanalen om contact te maken met potentiële klanten.
• Maak e-mailsjablonen voor verkoop en sla ze tegelijkertijd op in het CRM.
• Verzamel verkoopleads en plan ze voor de week.
• Evalueer leads tegen de koperspersoonlijkheid.
• Bereid je voor op prospectsoproepen.
• Onderzoek en verzamel informatie over potentiële prospects.
• Voer minstens 40 oproepen per dag. (besteed 10 minuten aan elk gesprek)
• Maak een script voor cold calling.
• Maak een lijst met vragen voor leadkwalificatie.
• Tijd instellen voor het kwalificeren van de leads.
• Bereid je voor op ontdekkingsoproepen.
• Blokkeer tijd voor het maken van afspraken.
• Maak een strategie voor verkoopopvolging.
• Maak verkoopopvolgingssjablonen.
• Geef prioriteit aan activiteiten voor elke dag.

Controlelijst voor 90 dagen verkoopplan

Tegen de derde maand kun je opgaan in de nieuwe verkoopomgeving. De derde maand staat in het teken van het in praktijk brengen van wat je in de eerste zestig dagen hebt geleerd.

Gedurende de 61-90 dagen moet u het proces versnellen en deals sluiten om uw verkoopquota te behalen. Van het aanpassen van strategieën tot het onderhouden van relaties, er moet veel gebeuren in de derde maand. U moet uw verkoopaanpak volgen en analyseren om te zien wat niet werkt en in realtime wijzigingen aanbrengen.

Tijdens de periode van 61-90 dagen moet u uw verkoopmanager en het team laten beseffen dat u waardevol bent. Het is de laatste kans om alles te bewijzen wat u tijdens het interview had beweerd. Maak dus een sterk spelplan voor de derde maand.

Hieronder vindt u de checklist voor het verkoopplan voor de derde maand dat u kunt maken.

Checklist voor een verkoopplan van 90 dagen

• Blokkeer tijd voor koestering activiteiten.
• Maak indrukwekkende presentaties voor de verkoopbijeenkomsten.
• Bereid je voor op de presentaties. Maak punten om voor elke dia van de presentatie te bespreken.
• Creëer strategieën om met bezwaren om te gaan.
• Stel de tijd vast voor het opvolgen van de presentatie en pak de zorgen aan.
• Creëer strategieën om de deals te sluiten.
• Blokkeer tijd voor coördinatie met potentiële klanten die zich in de slotfase bevinden.
• Creëer verkooprapporten en analyseer verkoopprestaties.
• Pas de strategieën aan om de conversieratio te verbeteren.

Te vermijden fouten bij het opstellen van een 30-60-90 dagen verkoopplan

Een 30-60-90 dagen verkoopplan geeft u een duidelijke richting voor de nieuwe baan. Het laat zien wat u de eerste drie maanden gaat doen. Als u een duidelijke kaart heeft, zult u niet veel moeite hebben om uw bestemming te bereiken. Het verkoopplan voor 30-60-90 dagen moet dus tactvol worden ontwikkeld.

Hier zijn de fouten die u moet vermijden bij het maken van het 30-60-90 dagen verkoopplan.

Fout 1 – Een vaag plan hebben

Een dubbelzinnig plan is als een mistige ochtend die u kan misleiden. Uw verkoopplan moet u vertellen wat er precies moet gebeuren in de eerste drie maanden. Wees specifiek tijdens het schrijven van het plan. Vermeld de datum, het nummer of iets anders dat vereist is. Bijvoorbeeld: “Ik zal 40 keer per dag bellen”. In één oogopslag zou u moeten weten wat er moet gebeuren. Op deze manier bespaart u tijd en doet u wat essentieel is om het verkoopquotum te halen.

Fout 2 – Geen feedback krijgen

Door middel van feedback kunt u bepalen of u wel of niet de juiste weg bent of dat u uw aanpak moet veranderen. Dus als u eenmaal uw volledige verkoopplan heeft opgesteld, deel het dan met uw manager en ervaar teamleden. Ze kunnen je wat advies geven om wat meer punten toe te voegen of de bestaande te bewerken. Zorg er dus voor dat je je manager of toppresteerders van het team benadert voor waardevolle feedback.

Fout 3 – Niet flexibel zijn

Wanneer u een nieuwe plaats betreedt, weet u niet veel. U observeert, onderzoekt en probeert een plan te maken. Wanneer u begint met het uitvoeren van uw plan, komt u er misschien achter dat sommige van de dingen zijn niet zoals u dacht dat het zou zijn. Het kan zijn dat u het plan moet aanpassen. Raak niet ontmoedigd, maar wees flexibel en voer de wijziging onmiddellijk door om uw doelen te bereiken.

Afronden

De eerste paar maanden in een nieuw bedrijf kunnen een uitdaging zijn. Met weinig hard werken en niet-aflatende vastberadenheid kunt u echter de uitdagingen overwinnen en een positief imago creëren in uw nieuwe bedrijf.

Het enige dat u nodig heeft, is een solide plan en de juiste tools om uw verkopen te beheren. Dus investeer tijd in onderzoek, wees gefocust en maak een goed verkoopplan van 30-60-90 dagen. U moet weten wat u de komende drie maanden gaat doen.

Aarzel niet om feedback te geven of suggesties te doen. Als u iets in gedachten heeft, spreek erover. Als je een aantal handige tools tegenkomt die het hele team kunnen helpen bij het beheren van hun verkopen, praat er dan over met je manager.

Salesmate is bijvoorbeeld een geweldige CRM die is ontworpen voor verkoopteams van verschillende groottes. Het helpt bij het stroomlijnen van het verkoopproces, het automatiseren van enkele van de tijdrovende taken en het beheren van deals. Als uw bedrijf deze hoogwaardige tool niet gebruikt, kunt u deze tool zeker aan uw manager aanbevelen nadat u de voordelen heeft onderzocht die deze voor u en uw verkoopteam zal opleveren.