전체 판매의 80 %는 20 %의 판매원에 의해 이루어집니다. 승자는 패자가 포기한 잠재 고객에게 판매합니다.

당신은 확실히 당신이 이길 가능성이있는 20 %에 속한다는 것을 새로운 회사의 영업 관리자 나 선배들에게 증명하고 싶을 것입니다.

새로운 직장에 들어가는 것은 비행기에서 자유 낙하하는 것과 같습니다. 당신이 무엇을하고 있는지 모른다면 그 경험은 치명적일 수 있습니다.

영업 관리자와 팀에 영향을 미치려면 영업 게임을 제어하고 즉시 빛을 발해야합니다.

어떻게 시작하여 도착한 순간부터 자신의 능력을 보여줄 수 있습니까?

글쎄요, 30-60-90 일 판매 계획을 세우면 주목 받고 판매에서 당신의 표를 만드십시오.

처음부터 구조화 된 계획은 방향 감각이 있고 어디로 향하고 있는지 알고 있다는 긍정적 인 그림을 그릴 것입니다.

“당신의 재능은 당신이 할 수있는 일을 결정합니다. 당신의 동기는 당신이 할 수있는 일을 결정합니다. 당신의 태도는 당신이 할 수있는 일을 결정합니다. – Lou Holtz

30-60-90 일 판매 계획이란 무엇입니까

간단히 말하면 30-60-90 일 계획은 새로운 작업의 첫 3 개월 동안 명확한 행동 방침을 정합니다. 전략을 세우고 목표를 설정함으로써 매끄럽고 스트레스없는 영업 담당자로서 새 조직으로 전환 할 수 있습니다.

잘 생각한 30 ~ 60 ~ 90 일의 판매 계획을 통해 시작하고 좋은 첫인상을 얻을 수 있습니다.

게다가 영업 관리자는 조직에서 앞으로 나아가고 새로운 역할에 적응할 계획을 확인하십시오. 관리자는 회사에서 처음 30,60 및 90 일이 어떻게 생겼는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 판매 관리자의 좋은 책입니다. w 역할과 자기 학습 태도는 관리자의 자신감과 신뢰를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

성공은 매일 반복되는 작은 노력의 합계입니다. . – Robert Collier

계획을 작성하는 동안해야 할 일

새 직장에 들어가는 것은 외국 카운티로 이주하는 것과 같습니다. 30-60-90 일 판매 계획은 올바른 방향으로 이동하는 GPS가 될 수 있습니다. 그러나이 판매 계획을 세우려면 성실한 노력이 필요합니다. 회사, 제품, 다양한 운영 및 영업에 사용하는 CRM에 대해 배우는 데 시간을 투자하십시오. Salesmate CRM (15 일 무료 평가판)이라면 작업이 더 쉬워 질 것입니다.

경영진이 영업 팀에게 기대하는 바를 이해해야합니다. 회사의 수익 목표를 달성하기위한 팀의 목표와 실행 계획을 알아 봅니다.

오! 많은 일이 있습니다. 그러나 노력 없이는 성공할 수 없습니다.

다음은 30-60-90 일 판매 계획 개발을 시작하기 전에해야 할 일입니다.

조사를하십시오.

대부분의 사람들은 종종 시작을 당연한 것으로 여기고 나중에 고통을 겪습니다. 그들은 시작일 뿐이라고 생각하며 긴장을 풀었지만 갑자기 모든 것이 쌓이면 다루기가 어려워집니다. 따라서 발가락에 머물고 처음부터 준비하십시오.

호기심을 갖고 회사와 업계에 대한 최대한의 정보를 수집하십시오. 사실 연구는 회사에 입사하기 전에 시작해야하며 성장함에 따라 계속되어야합니다.

연구는 형식화 된 호기심입니다. 목적을 가지고 찌르고 비웃는 것입니다. – Zora Neale Hurston

현실적이어야합니다.

30-60-90 일 판매 계획을 세우면서 현실적이고 정직하십시오. 당신보다 당신의 한계와 능력을 더 잘 아는 사람은 없습니다. 따라서 할 수있는 일만 포함하십시오. 관리자에게 감동을주기 위해 글을 쓰지 마십시오. 작성한 내용을 수행하지 않으면 결국 관리자를 실망시킬 수 있습니다.

진실하십시오. 당신이 말하는 것을하려고 노력하고, 당신이 의미하는 것을 말하고, 당신이 보이는대로 되십시오. – Marian Wright Edelman

그러므로 강점과 약점을 깊이 생각하십시오. 당신이 무엇을 할 수 있는지 알아보고, 경영진의 기대와 팀의 목표에 맞춘 다음 판매 계획을 세우십시오.

집중력 유지

여정은 처음에는 조금 어렵지만 집중하면 성공할 수 있습니다. 회사가 귀하를 고용하여 잘못된 결정을 내리지 않았 음을 증명하기 위해 필요한 모든 조치를 취해야합니다.

산만 함을 없애십시오. 초점을 맞추십시오 – 익명

판매 계획을 세우는 것만으로는 여정이 끝나지 않습니다. 성공적으로 실행해야합니다. 이를 위해서는 90 일 동안 집중해야합니다.당신의 경영진은 당신이 스스로를 관리하고 목표를 달성 할 수 있다는 것을 알 수 있어야합니다.

30-60-90 일 판매 계획을 세우는 방법

인터뷰에서 최고의 모습을 보여주고 입장권을 얻었습니다. 이제 자신의 기술을 보여주고 스타 출연자 태그를받을 때입니다. 처음 3 개월이 중요합니다. 눈에 띄고 팀에 가치를 추가해야합니다. 새 작업에서 성공적인 달리기를위한 토대를 마련하는 핵심 방법은 적절한 30-60-90 일 계획을 만드는 것입니다.

방법은 다음과 같습니다.

작업 첫 주 동안 목표를 정의하십시오.

명확한 목적지가 없으면 광야에서 목적없이 방황하게 될 것입니다. 목표를 유지하려면 적절한 성능 목표가 있어야합니다. 예, 귀하의 관리자는 귀하의 새 직장에서 처음 3 개월 동안 달성 할 목표를 개발할 것입니다.

그러나 30-60-90 일 판매 계획을 준비하는 동안 자신 만의 목표가 있어야합니다.

이 한 단계-목표를 선택하고이를 고수하는 것 – 모든 것이 바뀌 었습니다 – Scott Reed

앞으로 3 개월 동안 달성하고자하는 것은 무엇입니까? 목표에 따라 구체적인 실행 가능한 계획을 세울 수 있습니다. 따라서 명확하게 정의 된 목표가 있습니다.

글쎄, 높은 목표를 설정하고 잊어 버리지 마십시오. 자신에 대한 기준을 세우면서 정직하십시오. 목표가 현실적이고 측정 가능한지 확인하십시오. 설정 한 목표에 대해 열정을 가지십시오. 이를 달성하기위한 귀하의 목표와 결단력이 회사에서의 운명을 결정합니다. 따라서 목표를 만드는 동안 각별히주의하십시오.

목표가 새 팀의 목표와 일치하는지 확인하십시오.

당신은 새 조직의 유일한 선수가 아닙니다. 팀과 협력하고 협력해야합니다. 그래서 그들의 목표를 찾으십시오. 그들의 목표 뒤에있는 목적을 이해하십시오.

단결은 힘입니다… 팀워크와 협업이 있으면 멋진 일을 이룰 수 있습니다. – Mattie Stepanek

팀의 새로운 구성원이 되려면 팀이 무엇을 목표로하고 있으며 왜 그렇게하는지 알아야합니다. 관리자 및 팀과 대화하십시오. 팀과의 관계를 확립하고 공고히하십시오. 팀과 동일한 페이지에 있어야하며 목표에 맞게 목표를 조정하십시오.

우선 순위를 명확히하십시오.

팀의 목표와 그이면의 목적을 철저히 이해 한 후 , 개인 우선 순위를 설정할 수 있습니다. 목표를 달성하는 데 중요한 모든 주요 작업을 명확하게 설명하십시오. 하나의 통합 팀으로 앞서 나가야하므로 우선 순위를 파악하고 팀의 목표와 일치하는지 확인하십시오.

최초 30 일 판매 계획에 대한 체크리스트

판매 경험이 많을 수도 있지만 이전 회사에서 판매 할당량을 달성하는 데 도움이 된 전략이 새 회사에서는 그다지 효과적이지 않을 수 있습니다. 하나. 각 조직은 다르게 기능합니다. 그들은 다른 비전과 사명을 가지고 있습니다. 따라서 직접 판매로 이동하거나 팀의 프로세스에 대한 제안을 시작하지 마십시오. 인내심을 갖고 아기 발걸음을 내 딛으십시오.

먼저 배우고 관찰하십시오. 회사의 비전과 팀의 강점을 이해하면 고품질 작업을 생성하는 데 도움이됩니다. 기초가 튼튼하지 않으면 건물이 무너질 수 있습니다. 마찬가지로 기반이 강해야합니다.

처음 3 주 동안 회사와 제품에 대한 모든 것을 배우십시오. 팀원이 판매 게임을하는 방식을 관찰하십시오. 목표를 달성하기 위해 어떤 전술과 전략을 사용합니까?

그러나 팀에 국한되지 말고 편안한 공간으로 만드십시오. 팀 외부의 관계를 구축하는 데에도 집중합니다. 체스, 폰, 루크, 비숍, 나이트와 마찬가지로 모두가 게임에서 승리하는 데 중요한 역할을합니다. 마찬가지로 마케팅 및 고객 지원과 같은 다른 팀이 판매 게임에서 승리하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 따라서 그들과 건강한 관계를 유지해야합니다. 관리자와의 조정은 관리자가 귀하에게 기대하는 바를 이해하는데도 중요합니다.

다음은 만들 수있는 첫 30 일 판매 계획에 대한 체크리스트입니다.

처음 30 일 판매 계획 체크리스트

• 회사의 비전과 사명. 웹 사이트와 소셜 미디어 페이지를 살펴보세요.
• 회사의 역사, 업무 문화, 전략적 사업 계획 및 성공을 이해하는 데 시간을 투자하십시오.
• 시장과 지속적인 판매 동향을 연구하십시오.
• 경쟁사 분석 및 약점뿐 아니라 강점도 있습니다.
• 브로셔, 블로그, 업계 간행물 및 기타 콘텐츠와 같이 사용할 수있는 모든 서면 자료를 살펴 봅니다.
• 제품 팀을 만나 모든 사항을 이해합니다. 제품 관련 (제품이 개발 된 이유, 유일한 동기, 기능, 기능, 가치 및 제안 등)
• 매니저와 일대일 회의를 열어 판매 우선 순위를 이해합니다. , 목표 및 현재 문제.
• 영업 방법론과 팀이 따르는 영업 프로세스에 익숙해집니다.
• 이상적인 고객 연구 (가장 적합한 회사가 어떻게 생겼는지, 잠재 고객의 회사 (예 : 의사 결정권자)에서 누구를 대상으로해야하는지 확인)
• 만족 한 고객의 사례 연구를 연구하고 제품이 고객에게 어떻게 도움이되었는지 알아보십시오.
• 과거 고객 및 영업 팀이 현재 작업중인 계정에 대해 알아 봅니다.
• 최고 실적 자와 회의를 예약하고 이들이 판매에 어떻게 접근하고 있는지 이해합니다.
• 팀원의 그림자를 숨기고 영업 통화를하는 방법을 듣습니다.
• 최고 실적자가 기록한 영업 전화를 듣고 그들이 사용한 문구, 관계 형성 기술 및 마감 전략을 기록해 둡니다.
• 거래를 판매로 전환하는 데 걸리는 시간과 관련된 단계에 대해 알아보세요.
• 판매 팀에서 사용하는 CRM 및 기타 도구 사용에 대한 교육을받습니다.
• 새로운 역할과 책임, 현재 기술을 분석하고 배워야 할 새로운 내용이 무엇인지 알아보세요.
• 마케팅 및 고객 지원 팀과 시간을 보내어 그들이 어떻게 작동하는지 이해하십시오.

60 일 판매 계획 체크리스트

어떤 회사에서든, 첫 달은 학습하고 주변 환경에 적응하는 데 들어갑니다. 두 번째 달은 현장에서 판매를 시작할 때 진정한 도전에 직면하는 곳입니다.

따라서 두 번째 달은 신중하게 계획해야합니다. 여기서 실제 전투는 할당량을 확보하고 판매 할당량을 달성하기위한 전략이 필요할 때 시작됩니다. 두 번째 달부터 영업 팀의 성장에 기여해야합니다. 생각을 말하고 팀의 프로세스를 개선하기위한 아이디어를 제공하십시오.

31-60 일 기간 동안 잠재 구매자와 연결하고 관계를 발전시켜야합니다. 두 번째 달에 판매 CRM을 탐색하고 세부 정보를 입력하십시오. 이 기간 동안 주간 개인 목표를 개발하면 궤도를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 모의 통화를 위해 동료와 팀을 구성하는 것도 자신감을 높이고 앞에 놓인 판매 과제에 대비하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 생성 할 수있는 2 개월 판매 계획에 대한 체크리스트입니다.

60 일 판매 계획에 대한 체크리스트

• 모의 통화하기 팀과의 세션.
• 회사의 가치 창출을 위해 달성해야하는 이정표를 만듭니다.
• 명확한 영업 워크 플로지도를 만듭니다.
• 아웃 바운드 활동을 전략화합니다.
• CRM에 데이터를 입력하고 다양한 기능을 탐색합니다.
• 잠재 고객과 연결하기위한 다양한 판매 채널을 탐색합니다.
• 판매 이메일 템플릿을 만들고 동시에 CRM에 저장합니다.
• 판매 리드를 수집하고 일주일 동안 계획합니다.
• 구매자 페르소나와 비교하여 리드를 평가합니다.
• 잠재적 인 잠재 고객에 대한 정보를 조사하고 수집합니다.
• 하루에 최소 40 통의 전화를 겁니다. (통화마다 10 분 소요)
• 콜드 콜링 스크립트를 만듭니다.
• 리드 자격을위한 질문 목록을 만듭니다.
• 리드 검증을위한 시간을 설정합니다.
• 발견 전화를 준비합니다.
• 예약 시간을 차단합니다.
• 판매 후속 조치를위한 전략을 만듭니다.
• 판매 후속 템플릿을 만듭니다.
• 매일 활동의 우선 순위를 정하십시오.

90 일 판매 계획 체크리스트

3 개월이되면 새로운 영업 환경. 세 번째 달은 처음 60 일 동안 배운 것을 실천하는 것입니다.

61-90 일 동안 판매 할당량을 달성하려면 프로세스 속도를 높이고 거래 성사를 시작해야합니다. 전략 조정부터 관계 육성에 이르기까지 3 개월 동안해야 할 일이 많습니다. 판매 방식을 추적하고 분석하여 작동하지 않는 항목을 확인하고 실시간으로 수정해야합니다.

61-90 일 동안 영업 관리자와 팀이 자신이 가치 있다는 것을 깨닫게해야합니다. 인터뷰에서 주장한 모든 것을 증명할 마지막 기회입니다. 그러니 세 번째 달 동안 강력한 계획을 세우십시오.

다음은 만들 수있는 3 개월 판매 계획 체크리스트입니다.

90 일 판매 계획 체크리스트

• 육성 시간 차단 활동.
• 영업 회의를위한 인상적인 프레젠테이션을 만드십시오.
• 프레젠테이션을 준비합니다. 프레젠테이션의 각 슬라이드에 대해 논의 할 요점을 만드십시오.
• 이의를 처리하기위한 전략을 만듭니다.
• 프레젠테이션 후 후속 조치를위한 시간을 설정하고 문제를 해결합니다.
• 거래 성사 전략을 만드십시오.
• 마감 단계에있는 잠재 고객과 조정하는 시간을 차단합니다.
• 판매 보고서를 작성하고 판매 실적을 분석합니다.
• 전환율 향상을위한 전략을 조정하십시오.

30-60-90 일 판매 계획을 작성하는 동안 피해야 할 실수

30-60-90 일 판매 계획은 새 작업에 대한 명확한 방향을 제공합니다. 처음 3 개월 동안 무엇을 할 것인지 보여줍니다. 명확한지도가 있으면 목적지에 도달하는 데 큰 어려움을 겪지 않을 것입니다. 따라서 30-60-90 일 판매 계획은 재치있게 개발되어야합니다.

다음은 30-60-90 일 판매 계획을 세울 때 피해야하는 실수입니다.

실수 1 – 모호한 계획 수립

모호한 계획 당신을 오도 할 수있는 안개 낀 아침과 같습니다. 판매 계획은 처음 3 개월 동안 정확히 무엇을해야하는지 알려줘야합니다. 계획을 작성하는 동안 구체적으로 작성하십시오. 날짜, 번호 또는 필요한 모든 것을 포함합니다. 예를 들어 “하루에 40 통의 전화를 걸겠습니다.”라고 말합니다. 한눈에 무엇을해야하는지 알 수 있습니다. 이렇게하면 시간을 절약하고 판매 할당량을 충족하는 데 필수적인 작업을 수행 할 수 있습니다.

실수 2 – 피드백을받지 못함

피드백을 통해 자신이 올바른 경로인지 또는 접근 방식을 변경해야하는지 판단 할 수 있습니다. 따라서 전체 판매 계획을 수립 한 후 관리자와 공유하고 경험을 쌓으십시오. 팀원입니다. 포인트를 더 추가하거나 기존 포인트를 수정하라는 조언을 제공 할 수 있습니다. 따라서 관리자 나 팀의 최고 성과 자에게 귀중한 피드백을 요청하십시오.

실수 3 – 융통성이 없음

새로운 장소에 들어가면 많이 알지 못합니다. 관찰하고 조사하고 계획을 세우려고합니다. 계획을 실행하기 시작하면 상황이 예상과 다릅니다. 계획을 조정해야 할 수도 있습니다. 낙담하지 말고 융통성있게 변경하고 즉시 변경하십시오. 당신의 목표를 달성하기 위해 tely.

마무리

새 회사에서 처음 몇 달 동안은 어려울 수 있습니다. 그러나 약간의 노력과 확고한 결단력으로 도전을 극복하고 새로운 회사에서 긍정적 인 이미지를 만들 수 있습니다.

솔직한 계획과 판매 관리를위한 올바른 도구 만 있으면됩니다. 따라서 조사에 시간을 투자하고 집중하고 적절한 30-60-90 일 판매 계획을 세우십시오. 앞으로 3 개월 동안 무엇을 할 것인지 알아야합니다.

주저하지 말고 피드백을 받거나 제안하십시오. 염두에 둔 것이 있으면 그것에 대해 이야기하십시오. 전체 팀이 영업을 관리하는 데 도움이되는 유용한 도구를 발견하면 관리자에게 그에 대해 이야기하십시오.

예를 들어 Salesmate는 다양한 규모의 영업 팀을 위해 설계된 훌륭한 CRM입니다. 영업 프로세스를 간소화하고 시간이 많이 걸리는 작업을 자동화하고 거래를 관리하는 데 도움이됩니다. 회사에서이 고급 도구를 사용하지 않는 경우이 도구가 귀하와 귀하의 영업 팀에 제공 할 이점을 살펴본 후 관리자에게이 도구를 제안 할 수 있습니다.