모든 종류의 사업을 시작하는 것은 어려운 일이지만 다른 사람들이보다 효율적으로 운영 할 수 있도록 돕는 것이 목표 인 사업을 시작하는 것은 두 배로 어렵습니다. 틈새 시장은 귀사의 영역이 HR (소싱, 선택, 고용 및 규정 준수 보장을 포함하여 회사의 인력 관리)인지 여부, 전략 (성과 향상, 아마도 성능 향상) 여부와 같이 컨설팅 비즈니스를 시작하는 방법을 결정할 때 살펴보기에 좋은 곳입니다. 워크 플로 관리), 기술 (새로운 소프트웨어 솔루션 제공 및 구현) 또는 다른 비즈니스의 개선 및 성장에 도움이되는 기타 컨설팅 서비스를 통해 제공됩니다.

이러한 범주에서 고객은 지침을 원하지만 원하지는 않습니다. 조언 제공자를 풀 타임으로 가져오고 싶습니다. 그것이 당신이 들어오는 곳입니다. 제공 할 전문 지식과 지식이 있고 자신의 상사가되는 아이디어가 마음에 든다면 자신의 컨설팅 사업을 시작하기 직전 일 수 있습니다.

방법 9 단계로 컨설팅 비즈니스 시작

업무 프로세스가 더욱 복잡해지고 경제가 점점 세계화됨에 따라 우수한 컨설턴트의 필요성이 그 어느 때보 다 커졌습니다. IBISWorld에 따르면, 컨설팅 업계의 수익은 2020 년에 2,600 억 달러를 초과 할 것입니다.

“4 Point Consulting in 시카고 “전국의 다양한 중소기업을 대상으로 인사 컨설팅을하고 있으며 고객에 따라 달라지는 다양한 서비스를 제공하고 있습니다. 문화와 욕구가 다르면 똑같은 일을 다른 방식으로 할 수 있습니다.”

컨설팅 유형에 대한 틈새 시장을 파악한 후에는 다음 단계를 고려하여 업계를 선도하는 목소리로 자리 매김하십시오.

1 단계 : 강점과 기술 평가 세트

종종 기업이 스스로 해결할 수없는 문제를 해결하기 위해 컨설턴트를 고용합니다. 그렇지 않으면 왜 회사에 대해 전혀 모르는 사람에게 돈을 지불하고 들어 와서해야 할 일을 알려줄까요? 컨설팅 사업을 시작할 때 고객에게 가치를 제공 할 수 있도록 특정 영역에 대한 깊은 지식을 갖는 것이 중요합니다.

비즈니스에 고려할 수있는 다양한 종류의 컨설팅이 있습니다. 예를 들어 컴퓨터에 대해 많이 아는 경우 컴퓨터 또는 IT 컨설턴트로 상점을 설정할 수 있습니다.

PR 전문가, 회계사, 디지털 마케팅 담당자 및 비즈니스 전략에 대한 생각입니다.
강점을 평가하여 도움을받을 수있는 곳을 파악하세요. 또한 약점이나 누락 된 기술을 객관적으로 살펴보고 이러한 격차를 메우기 위해 노력할 가치가 있습니다. 또한 전문 분야에 따라 컨설턴트가되기 전에 특수 인증이나 라이선스가 필요할 수 있습니다. 예를 들어, 모금 컨설턴트라면 National Society of Fund Raising Executives의 인증을받는 것이 도움이됩니다.

2 단계 : 시장에 필요한 사항 파악

틈새 시장을 파악하고 선택한 전문 분야의 비즈니스에 어떤 종류의 질문, 문제 및 불만 사항이 있는지 생각해보십시오. 단순히 해당 분야에 대한 강력한 기술과 많은 지식을 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 비즈니스에 컨설팅 비즈니스가 해결할 수있는 문제가없는 경우 문제가 해결 될 것입니다.

시장이 원하는 것이 무엇인지 파악하는 가장 좋은 방법은 질문하는 것입니다. 틈새 시장에서 블로그를 온라인으로 검색하여 시작하십시오. 사고 리더는 무엇에 대해 쓰고 있습니까? 많은 혼란이있는 것 같습니까? 특정 주제에 대해 포럼이나 댓글 섹션에서 열띤 토론이 있습니까?

네트워크를 탭하여 시장의 문제점을 찾을 수도 있습니다. 예를 들어, 디지털 마케팅 컨설팅을 시작하려는 경우 자신의 비즈니스를 소유하거나 디지털 마케팅 담당자와 긴밀하게 협력하거나 디지털 마케팅 담당자라고 생각할 수있는 사람은 누구입니까? 많은 사람을 알고있을 가능성이 있습니다. 단기 및 장기 목표를 달성하는 데 직면 한 어려움에 대해 질문하십시오. 그런 다음 귀하와 귀하의 비즈니스가 어떻게 도움을 줄 수 있는지 알아보십시오.

3 단계 : 유기적 마케팅 기차 타기

독립 컨설턴트로서 고객 기반을 확장하고 비즈니스가 일관된 속도로 진행되는지 확인하십시오. 이것은 마케팅을 통해 가장 잘 수행되지만 항상 그렇듯이 최고의 마케팅은 유기적 마케팅입니다.

Hopkins는 몇 년 전에는 잘 알려지지 않았던 프리랜서 사이트 인 Upwork에 대한 간단한 게시물로 사업을 시작했습니다. Hopkins에 따르면 더 유리한 계약을 맺었습니다. Hopkins는 그녀의 첫 번째 고객이 지금도 그녀와 함께 있고 광고 할 필요없이 거의 독점적으로 성장했다고 말합니다.

“내 사업이 유기적으로 구축되어 매우 다행입니다. 그게 맞는지 모르겠습니다. 하지만 제 개인적인 경험은 제가 할 수있는 최선을 다하는 것입니다. 저는 매우 정직하고, 윤리적이며, 과금하지 않으며, 예산 범위 내에서 일할 의향이 있습니다. 추천입니다.

사업주에게는 오가닉 마케팅의 두 가지 뚜렷한 장점이 있습니다. 첫 번째는 사업주가 서로를 알고 추천을 할 수 있다는 것입니다. 당신은 누군가와 잘 일하게된다면 아마도 그들의 친구 중 한 명과 잘 일하게 될 것입니다.

유기적 마케팅의 두 번째 장점은 비용입니다. 무료이기 때문에 비즈니스에 적합합니다.”라고 Hopkins는 웃으며 말합니다.

4 단계 : 무역 도구에 투자

Hopkins는 전통 기술 도구로 비즈니스를 구축했습니다. 그녀가 고객, 예비 직원 및 그녀의 비서와 연결을 구축하고 유지하도록하는 e.

“저는 채용 정보를 게시하는 데 도움이되는 웹 기반 소프트웨어라는 세 가지 유형의 채용 소프트웨어를 사용합니다. Indeed, Monster, LinkedIn 및 모든 웹 사이트에 피드되는 시스템이있는 MightyRecruiter가 있습니다. 생각할 수있는 구직 사이트로 시간을 절약하고 지원자를 한 공간에 집중시킬 수 있습니다. 낮은 수준의 작업에 적합한 ZipRecruiter가 있습니다. LinkedIn은 지원자 또는 추천을 제안 할 수있는 2 단계 채용 담당자 서비스를 제공합니다.

MightyRecruiter는 한 달에 $ 300이고 ZipRecruiter는 연 $ 1,000입니다. LinkedIn의 RecruiterLite는 $ 150, Corporate는 $ 700입니다. 전체적으로 Hopkins는 이러한 채용 도구에 대해 한 달에 약 $ 500를 지불합니다.이를 통해 그녀는 요리 직업에서 모든 것을 검색하는 사람들에게 액세스 할 수 있습니다. 데이터 과학자.

Hopkins는 또한 고객과 더 나은 관계를 구축하기 위해 연간 약 200 달러의 화상 회의 소프트웨어를 권장합니다.

“그들은 클릭하면 나를 아는 것처럼 느낍니다. ” 그녀는 말한다. “내가 5 분 2 초라는 걸 알아요”, 큰 성격, 파란 눈, 내 손으로 이야기하고 사무실 공간이 없어도 모든 것을 얻습니다. ”

이러한 컨설턴트 전용 도구 외에도 신규 컨설턴트는 거의 모든 신규 중소기업 소유자가하는 일에 투자해야합니다. 웹 사이트 개발 (탐색 가능한 훌륭한 사이트에 2,000 달러, 호스팅에 200 달러 정도), 명함을 주문하고, LLC (가격은 주마다 다름)를 설정하고, 비즈니스 은행 계좌와 비즈니스 신용 카드를 개설하고, 회계사를 고용하여 장부를 확인하고 세금을 신고합니다 (중소기업의 경우 연간 약 $ 700). / p>

5 단계 : 현명한 직원 배치

당신이 도와 줄 직원이 필요한지 (또는 원하는지)는해야 할 일의 양에 따라 다릅니다. 주 7 일, 12 시간 근무 하루는 당신이 아무리 좋아도 지속 가능하지 않으며, 회사를 성공적으로 성장시키는 데 성공한다면 확실히 가능성이 있습니다.

Hopkins는 개인적으로 그녀보다 더 많은 일을하는 것이 긍정적 인 효과를 보지 못합니다. 그녀는 해외에 거주하고 비정규적인 컨설팅 업무를 파트 타임으로 처리하는 주문형 어시스턴트를 고용했습니다.

“나는 클라이언트와 함께 작업을 수행하고 사양을 수집 할 수 있으며 그는 이력서, 사람, 링크드 인 프로필을 찾을 수 있습니다. 이는 힘든 오르막 싸움입니다. 저는 그 시간을 그에게 아웃소싱 할 수 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. “그는 자신의 사업도 가지고 있고 우리는 B2B 관계를 맺고 있습니다. 몇 달 동안 그는 나에게 50 시간을 기록하고 어떤 것은 기록하지 않습니다.”

그녀는 부다페스트에 살고있는 미국인이기 때문에 스카이프를 통해 그녀의 비서와 의사 소통을합니다. 그녀는 “여기에 재능이 엄청나게 많기 때문에”일반적으로 미국 이외의 사람을 고용하지는 않았지만 두 사람은 Skype를 통해 바로 사용할 수 있습니다. 그녀는 소싱을 돕기 위해 옛 대학원에서 인턴을 한두 명 고용 할 수도 있습니다.

6 단계 : 엘리베이터 피치 연습

인상적인 기술 세트, 탄탄한 마케팅 계획 및 가능한 한 최신 도구를 사용하는 것은 소용이 없습니다. t 판매를 성사시키고 닫습니다.잠재 고객이 컨설팅 비즈니스를 선택하도록 설득하는 것은 엘리베이터 피치에서 시작됩니다.

엘리베이터 피치는 대상 고객의 문제, 제공하는 솔루션 및 경쟁사와 어떻게 다른지에 대한 짧고 달콤한 설명이어야합니다. . 제공하는 서비스와 업계 문제에 대해 매우 열정적 일 수 있지만 피치를 최대 세 문장으로 유지하는 것이 중요합니다.

엘리베이터 피치를 큰 그림으로 보는 방법은 다음과 같습니다. 그것은 당신의 가치 제안입니다. 가치 제안의 간결한 버전을 제공하고 잠재 고객이 더 자세히 알아보고자하면 계속해서 자신의 이야기를 전달하고 컨설팅 서비스에 대해 더 깊이 이야기 할 수 있습니다.

7 단계 : 고객 제안서 작성

종종 신규 고객 유치의 마지막 단계는 고객 제안서를 작성하는 것입니다. 이는 고객이 사인온하기 직전에 발생하는 경향이있어 효과적으로 판매를 마감합니다. 따라서 제안서를 작성하는 것은 컨설팅을 위해 비즈니스를 확보하는 데 중요한 부분입니다.

클라이언트 제안은 고객에게 서비스를 제공하고 문제를 해결할 수있는 방법을 설명 할 수있는 기회입니다. 따라서 프로젝트가 무엇인지, 컨설팅 서비스를 빌려주는 이유, 프로젝트를 완료 할시기를 명확히해야합니다. 결과물, 예산 및 결과 측정 방법을 포함하여 프로젝트에 포함될 모든 세부 사항에 대해 매우 명확하게하는 것도 중요합니다. 명확하고 설득력있게 고객을 닫으세요.

8 단계 : 가격 책정

제안서와 함께 가격을 포함해야합니다. 컨설팅을 시작할 때 서비스 가격을 책정하는 방법을 아는 것이 어려울 수 있습니다. 다행히 Hopkins는 따라하기 쉬운 공식을 가지고 있습니다.

“처음 달빛을 시작했을 때 HR 관리자의 급여를 시간당 급여로 전환했습니다. 컨설턴트에게는 이는 과소 청구입니다. 이제 저는 그 시간당 급여를 두 배로 청구하고 있으며 이는 진전입니다.”

시간당 전환율을 넘어서 진행하는 것에 관해서는 독립 기업으로서 더 많은 위험을 감수하고 사내 옵션보다 더 높은 비용을 청구해야합니다. 홉킨스는 고객에게 회사에 큰 가치를 가져다줍니다.

“고객을 위해… 저는 그들 각자에게 비용 / 혜택을 작성하여 기존 채용 담당자 또는 다른 독립 컨설턴트”라고 그녀는 말합니다. “그때부터 내 요금이 25 % 올라간다고 말했고, 이것은 새로운 시간당 요금이고, 그들 모두가 ‘완료, 괜찮아요’라고 답했습니다. 저는 단지 그들에게 수학을 보여주었습니다. 이제… 가격이 비싸다고 아무도 말하지 않았습니다. 아직 비용이 적게 든다고 할 수 있지만 중소기업 및 신생 기업과 함께 일하는 것을 좋아하고 그들과 함께 일하고 싶으면 일하게 만들 수 있습니다. 좋은 사명과 비전을 가지고 있습니다. 그들이 윤리적이고 신입 사원을 잘 대우한다면 그들을 돕고 싶습니다. 그렇게하지 않을 채용 담당자와 컨설턴트가 많기 때문입니다.”

Step 9 : 조직화 유지 및 결과 제공

컨설팅 비즈니스가 순조롭게 진행되면 반복적 인 고객과 추천을받을 수 있도록 조직화를 유지하고 결과를 제공해야합니다. 조직화를 유지하는 것이 중요합니다. 귀중한 정보를 잃어 버리거나, 기한을 넘기거나, 고객에게 지불하도록 상기시키는 것을 잊는 경우 특정 프로세스를 자동화 할 수있는 곳을 확인하는 것부터 시작하십시오. 수표 나 QuickBooks와 같은 온라인 부기 시스템으로 전환하는 대신 전자적으로. Infusionsoft와 같은 소프트웨어는 클라이언트를 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다른 모든 방법이 실패하면 가상 비서 고용을 고려하세요.

결과 제공은 조언을 제공하기가 조금 더 어렵지만 컨설팅 비즈니스의 활력에 매우 중요합니다. 업계 동향을 파악하고 고객이 원하는 결과를 제공하고 비즈니스가 목표를 달성하는 데 도움이되는지 고객과 확인하십시오. 고객의 목표 달성을 성공적으로 지원하면 컨설팅 비즈니스가 성공할 수 있습니다.

다음을 고려하십시오.

여러 산업에 적용되는 전문 지식이 있다고 가정합니다. 전문 분야를 어떻게 선택합니까? 막 시작하는 경우 일관된 수요가있는 공간에 집중하는 것이 좋습니다. 반면에 새로운 비즈니스 분야를 식별하고 해당 산업의 전문가로서의 명성을 높일 수 있습니다. 다음은 전문적으로 고려할 컨설팅 틈새 시장을위한 몇 가지 제안입니다.

회계

예, 독립 회계사는 일종의 컨설턴트입니다. 회계사는 기업이 장부 및 재정적 필요를 관리하는 데 도움을줍니다. 회계 컨설턴트로 일하는 것을 고려한다면 CPA가되는 것이 도움이되지만, 회계 경력이있는 사람은 누구나이 컨설팅 분야에 들어갈 수 있습니다.

브랜딩

브랜드 컨설턴트는 기업과 협력하여 브랜드 보이스와 이미지를 식별하고 개선 할 수 있습니다. 브랜드 컨설턴트는 비즈니스의 고객에 대해 학습 한 다음 비즈니스가 목표 시장에 공감할 수 있도록 브랜드를 구축합니다. 브랜드 컨설턴트가 되려면 마케팅에 대한 배경 지식이 있으면 도움이됩니다.

웹 디자인

많은 비즈니스에서 필요한 또 다른 영역은 웹 디자인입니다. 웹 디자인 컨설턴트는 기업과 협력하여 브랜드와 사양에 맞는 기능을 갖춘 웹 사이트를 만듭니다. 여기에서는 컴퓨터 공학에 대한 배경 지식이 도움이됩니다.

인적 자원

Hopkins와 마찬가지로 HR 컨설턴트가되어 기업의 직원 및 직원 관리 책임을 지원하고 최선을 다할 수 있습니다. 직원들의 행복과 참여를 유지하기위한 관행. 이 직업에는 직업 설명 작성부터 온 보딩 지원에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.

친환경 생활

점점 더 많은 기업이 환경을 보호하기 위해 친환경을 추구함에 따라 탄소를 줄이는 방법에 대한 컨설팅을 제공합니다. 많은 경쟁없이 배출량은 유리한 분야가 될 수 있습니다. 친환경 생활 컨설턴트는 기업이보다 친환경적인 사무실 환경 또는 제조 프로세스 개발과 같이 탄소 발자국을 낮추는 다양한 작업을 수행하도록 도울 수 있습니다.

조직

조직 컨설턴트는 개인과 기업이보다 효율적으로 운영하기 위해 조직의 관행, 혼란 및 산만 함을 줄이는 방법에 대해 조언합니다. 기술이 새로운주의를 산만하게 만들고 직장과 가정 생활 사이의 경계를 모호하게했기 때문에이 분야는 더 많은 관심을 받고있는 영역입니다.

요점

컨설팅 비즈니스가 커질 것인지 여부 소규모, 오프라인 기반 또는 온라인 전용, 비싸거나 경제적 일 경우 다른 비즈니스 소유자가 정상으로 돌아갈 수 있도록 경험, 리소스 및 자신감이 있어야합니다. 다른 모든 것은 워크 플로우와 기대치를 관리하는 것입니다. 행운을 빕니다!