작성 : PAUL BOYCE | 2020 년 7 월 12 일 업데이트 됨

보완 상품 정의

보완 상품은 다른 상품에 가치를 더하는 상품 또는 서비스입니다. 즉, 소비자가 함께 사용하는 두 가지 재화입니다. 예를 들어, 시리얼과 우유, 또는 DVD와 DVD 플레이어.

때때로, 휘발유와 자동차의 경우처럼 보완재가 절대적으로 필요합니다. 그러나 보완재는 초기 제품에 가치를 더할 수 있습니다. 예를 들어, 팬케이크와 메이플 시럽.

보완 제품은 서로 부정적인 관계를 가지고 있습니다. 즉, 제품 X의 가격이 상승하면 제품 Y에 대한 수요가 감소합니다. 높은 가격으로 인해 제품 X를 구매하는 사람이 적기 때문입니다. 결과적으로 제품 Y를 구매하는 사람도 줄어들고 제품 X에 가치를 더할뿐입니다. 경제 전문 용어로는 ‘수요의 부정적인 교차 탄성’이라고합니다.

iPhone을 고려해 보겠습니다. 가격이 10 % 상승하면 수요 수준이 낮아질 수 있습니다. 동시에, 더 적은 사람들이 아이폰을 구매한다면, 아이폰 케이스를 구매하는 사람들도 더 적습니다. 이러한 관계 때문에 보완재로 간주 할 수 있습니다.

약한 보완재

모든 보완재가 동일한 것은 아닙니다. 보완재에는 ‘약함’과 ‘강함’이 있습니다. 약한 보완재는 매우 제한된 방식으로 가격 상승에 반응합니다. 즉, 보완재의 가격 상승에 반응하지 않습니다. 그러나 둘 사이에는 약간의 연관성이 있습니다.

팬케이크와 메이플 시럽을 예로 들어 보면 두 가지 보완 제품입니다. 소비자는 팬케이크와 함께 메이플 시럽을 사용하지만 다른 토핑도 사용합니다. 예를 들어 소비자는 대신 바나나 또는 설탕을 사용할 수 있습니다. 따라서 메이플 시럽이 팬케이크를 보완하는 데 사용되는 반면,이 둘 사이의 관계를 약화시키는 다른 많은 대안이 있습니다.

메이플 시럽 가격이 10 % 인상되지만 팬케이크 수요가 감소하면 따라서 관계가 약합니다. 이는 보완 제품의 가격 인상이 상대방의 수요에 거의 영향을 미치지 않기 때문입니다.

강력한 보완 제품

강력한 보완 제품은 서로 밀접한 관계를 맺고 있습니다. 즉, 하나의 재화가 가치를 더하기 위해 다른 재화에 의존한다는 것입니다. 예를 들어 DVD와 DVD 플레이어가 있습니다. 이것들은 서로 없이는 무용지물이기 때문에 강력한 보완재로 알려져 있습니다.

강력한 보완재의 관계는 매우 탄력적입니다. 즉, DVD 플레이어의 가격이 상승하면 DVD 수요가 하락할 가능성이 높습니다. 그래서 우리는 그들 사이에 ‘음의 교차 탄성’이 있다고 말할 수 있습니다. 실제로, 단독으로 판매 할 수없는 제품을 살펴보면 강력한 보완 제품 일 가능성이 높습니다. 따라서 처음에 제품 Y가있는 경우 제품 X 만 사용할 수 있다면 강력한 보완 제품입니다.

보완 제품 그래프

아래 그래프에서 볼 수 있듯이; 아이폰 가격이 하락하면 아이폰 케이스에 대한 수요가 증가합니다. 더 많은 소비자가 더 낮은 가격에 아이폰을 구매할수록 아이폰에 대한 수요가 증가하기 때문이다. 그 결과 동일한 소비자들이 iPhone 케이스를 요구하고 있으며 이는 높은 매출로 이어집니다.

8 가지 보완 제품 예시

1. 테니스 공 및 테니스 라켓
2. 휴대폰 및 SIM 카드
3. 휘발유 및 자동차
4. 버거와 버거 번
5. PlayStation 및 게임
6. 영화와 팝콘
7. 신발과 안창
8. 연필 및 공책

일반 보완 제품 FAQ