스타트 업을 시작하거나 비즈니스를 확장 할 투자자를 찾으십니까? 기금 모금에 접근하고 다음 단계로 나아 가기 위해 필요한 자본을 가진 사람들에게 주목할 수있는 방법은 여러 가지가 있습니다.
제품이나 사업 아이디어가 아무리 훌륭하든, 얼마나 효율적으로 운영 할 수 있는지, 그리고 이미 얼마나 크게 성장했는지, 더 많은 자본과 재정적 레버리지가 필연적으로 필요합니다. 최고의 자금을 지원하고 성공을 거둔 10 억 달러 규모의 스타트 업조차도 그 어느 때보 다 더 많은 기금 모금 라운드에 참여하고 있습니다.
제 책 The Art of Startup Fundraising에서 설명했듯이 충분한 운전 자본과 활주로 다음 이정표에 도달하는 것은 비즈니스가 잠재력을 최대한 발휘할 수있는 기회를 제공하는 데 중요합니다.
물론 초대형 벤처 캐피탈 회사 나 Shark Tank 제작자로부터 무작위로 전화를받을 수있는 기회도 있습니다. 꽤 작습니다. 특히, 잘 연결된 투자자를 아직 유치하지 않았다면. 고맙게도 오늘날의 기업가들에게 저는 스타트 업이 주목 받고, 발견되고, 잠재적 투자자와 연결되는 방식을 점점 더 많이 보았습니다.
아직 다음 시리즈를 위해 원하는 돈을 얻지 못했다면 , 이러한 옵션을 고려한 다음 이해 관계자와 훌륭한 프레젠테이션 자료를 공유하여 귀하의 비즈니스 잠재력을 설득하십시오. 지침이 필요한 경우 실리콘 밸리의 전설 인 Peter Thiel의 프레젠테이션 자료 템플릿은 자금 조달에 도움이되는 간단한 스토리 텔링의 좋은 예입니다 (여기 참조).
1) 온라인 모금 플랫폼
지난 5 년 동안 사실상 수많은 온라인 모금 플랫폼이 탄생했습니다. 그들은 정교하고 공인 된 개인 투자자, 천사, 심지어는 자본을 배치하는 새로운 방법을 찾는 은행과 펀드들에게 높은 인기를 얻었습니다.
주요 플랫폼은 기업 대출을 제공하는 P2P 대출 사이트에서 실행됩니다. 기부 기반, 부채 및 주식 크라우드 펀딩 포털에.
기부하려면 Kickstarter 또는 Indiegogo를 사용해보세요. 주식 크라우드 펀딩 플랫폼의 경우 가장 인기있는 플랫폼은 다음과 같습니다.
• AngelList
• Seedinvest
• StartEngine
• CircleUp
• Wefunder
원하는 돈을 모두 모으기 위해 온라인 플랫폼을 사용하지 않더라도 주목받는 데는 강력 할 수 있습니다. 핵심은 플랫폼에서 벤처 및 요구 사항에 적합한 일치 항목을 찾는 것뿐만 아니라 캠페인을 작동시키는 데 필요한 사항에 대해 현실적으로하는 것입니다.
2) 이벤트
성공 비즈니스 및 모금에서 모든 것은 가시성, 올바른 투자자, 당신이 아는 사람, 당신을 아는 사람에 의해 주목받는 것입니다. 이벤트에 참석하는 것은이를 달성하는 좋은 방법입니다. 이벤트에 참석하는 사람이 누구인지 미리 확인하고 회의 일정을 잡아 생산성을 높이세요.
자신 만의 기회를 제시하고 그곳에있는 적극적인 투자자를 만나거나 코딩 마라톤에 참여하거나 조직화 된 네트워킹 기능과 산업 박람회에 나가기 만하면됩니다.
초기 단계의 회사를 운영하는 경우 다음 이벤트에 참석하는 것이 좋습니다.
• WebSummit
• Money2020
• TechCrunch Disrupt
• SXSW
• Collision
경쟁에서 앞서 기 위해 보다 수동적 인 경로를 선택하고 투자자가있을 가능성이있는 다른 이벤트에 참석하는 것을 고려하십시오. 스포츠 이벤트, 자선 기금 모금 행사, 영화제 및 요트 쇼를 생각해보십시오.
3) 소셜 미디어
소셜 미디어는 시장을 시험하려는 린 스타트 업 또는 솔로 기업가로서 가장 친한 친구가 될 수 있습니다. , 견인력을 얻고 투자자를 유치하십시오. 쉽게 발견 할 수 있으며 다른 사람에게 도달하는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나입니다.
자신의 게시물 및 업데이트로 인바운드 접근 방식을 취하거나 공동 작업을 통해보다 적극적인 접근 방식을 취할 수 있습니다. 스폰서 게시물 또는 영향력있는 사람을 활용합니다.
직접 메시지도 강력 할 수 있습니다. 잘 맞는 투자자의 소셜 프로필 핸들을 얻을 수 있다면 스타트 업에 필요한 자본과 연결하는 데 하나의 훌륭한 메시지 만 필요할 수 있습니다. 이것이 귀하에게 적합하다고 생각되면 투자 규모를 기준으로 상위 50 명의 엔젤 투자자를위한 LinkedIn 연락처 정보와 함께이 Forbes 기사를 확인하십시오.
VC가 필요한 경우 언제든지 Crunchbase로 이동하여 해당 산업에 적극적으로 투자하는 투자자를 조사 할 수 있습니다. 나는 최근에 Forbes에서이 글에서 가장 활발한 자금 중 일부를 다루었습니다.
소셜 미디어와 관련하여 가장 인기있는 채널과이를 사용하는 방법은 다음과 같습니다.
• LinkedIn은 차가운 메시지를 보내거나 안전한 소개를 통해 사회적 증거를 전달합니다. 벤처 캐피탈 투자자와 같은 투자자. 제 생각에는 LinkedIn Premium은 특정 기능을 잠금 해제하는 데 전적으로 가치가 있습니다.
• 투자자와 한두 번 만난 후 의미있는 관계를위한 페이스 북. 신뢰를 생성하기 위해 관계를 구축하는 것이 중요합니다.
• 투자자가 공유 한 관련 정보에 대한 사려 깊은 대화와 참여를위한 트위터
4) 블로그
블로깅은 인바운드 관심을 끄는 가장 과소 평가 된 방법 중 하나입니다. , 이야기를 들려주고, 투자를 원하는 사고 과정을 통해 잠재 투자자를 발전시키고, 각 일련의 기금 모금을 통해 가시성을 유지합니다. 아직 자신의 웹 사이트 나 블로그가 없어도 Medium 또는 LinkedIn을 통해 게시 할 수 있습니다.
또한 또 다른 좋은 옵션은 타겟팅하려는 투자자의 블로그로 이동하는 것입니다. 그들은 모두 자신의 의견을 읽고 종종 응답에 참여합니다. 주목을 받고 거기에서 관계를 구축하기 위해 사려 깊은 댓글을 남기십시오.
현재 블로그에서 가장 활발한 투자자는 다음과 같습니다.
• Fred Wilson
• Mark Suster
• Hunter Walk
• Brad Feld
• Matt Turck
• Seth Levine
• 잘락 조반 푸트 라
• Fred Destin
• Tomas Tunguz
• Bill Gurley
5) 이메일
간단한 이메일은 유명한 엔젤 투자자와 VC의 관심을 끌 수 있음이 입증되었습니다. 그들은 매우 중요하고 주목할만한 스타트 업의 시작을 책임지고 있습니다. 다음은 기업가가 수백만 명을 모으는 데 도움이되는 입증 된 이메일 템플릿 3 가지입니다.
6) Accelerators에 지원
인기있는 스타트 업 Accelerator 프로그램은 항상 진지한 기업가의 지원서를 공개적으로 초대합니다. 승인을 받으면 작업을 계속 개발할 수있는 적당한 수표를받을 수있을뿐만 아니라 다른 투자자에 대한 소개, 비즈니스 조언 및 향후 모금 라운드를 준비하는 데 도움이 될 것입니다. 신청하기 전에 약관을 알고 적합한 지 확인하거나 도움을 수락하세요.
일반적으로 Accelerator 프로그램에는 데모 데이가 포함됩니다. 프로그램에 참여하는 스타트 업이 투자자 군중에게 프레젠테이션을하는 때입니다. 최근에 성공한 이탈을 기반으로 한 10 개의 스타트 업 액셀러레이터에서 매우 고려할 사항을 나열했습니다.
귀하가 고려중인 액셀러레이터가 위의 목록에 포함되지 않은 경우 적극 권장합니다. 이러한 프로그램의 성공 사례 유형과 실적을 확인하기 위해 광범위한 연구를 수행합니다. 액셀러레이터에 할당하려는 자산을 대신 사용하여 매우 활동적인 고문위원회를 만들고 투자자 소개를 돕도록 인센티브를 제공하는 것이 좋습니다.
7) 제품 공유 시작
7) 제품 공유 시작
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성공하려면 모금과 성장이 전략적으로 이루어져야합니다. 그러나 너무 많은 기업가와 신생 기업이 고객, 인플 루 언서, 투자자들에게 제품이나 서비스를 제공하는 데 집중하지 않고 있습니다.
실제 고객이라면 외부 돈을 구해야하는 부담을 덜 받게 될 것입니다. 그렇게하면 더 나은 투자자로부터 더 나은 조건을 얻을 수 있습니다.
판매가 힘들다면 제품을 시장에 내놓고 소문을 불러 일으킬 수있는 부분 유료화 및 하이브리드 비즈니스 모델이 있습니다. .
