おとり商法、潜在的な顧客を事業所に誘い込むために小売業者が行う詐欺的な広告。製品やサービスを販売するという小売業者の申し出は誠実なものではないため、この慣行は不正です。むしろ、それは、通常小売業者にとってより高い利益率を生み出し、消費者により多くの費用をかける別の製品（スイッチ）を購入するように顧客を誘導するために、魅力的であるが不誠実な申し出（おとり商法）を通じて顧客を誤解させる試みです。

おとり商法は、最初に宣伝された商品を販売する意図はありません。彼らは、魅力的または信じられないほどの価格設定の魅力を、潜在的な消費者を店に誘うための餌としてのみ使用します。詐欺的な販売員や小売業者が使用する一般的なおとり商法には、宣伝されている商品の販売や配送の拒否、宣伝されている商品の欠陥の説明、最後のユニットの販売、残りのすべてのユニットの損傷の暴露などがあります。 。逆に、おとり商法は、限られた量の商品が入手可能であると広告で指定されている場合や、宣伝された商品を販売する準備ができている営業担当者が顧客に何か他のものを購入するように話しかけた場合には発生しません。

おとり商法の信頼ゲームは、歴史的に、電気店、自動車販売店、および同様の企業などの特定の業界で識別されてきました。多くの場合、当初宣伝されていた価格は非常に低かったため、アラートの消費者はオファーに注意する必要がありました。おとり商法を成功させるには、信じられないほどの価格の引き分けと営業担当者の口頭のスキルの両方が必要です。営業担当者が消費者を宣伝された商品から小売業者が販売したい商品に誘導できない場合、詐欺は失敗しています。