Helyettesítő termékek meghatározása

A helyettesítő termékek bármely alternatívára utalnak , az elsődleges termék cseréje vagy biztonsági mentése a piacon. Más szavakkal utal minden olyan tárgyra, árura vagy árukombinációra, amely normális körülmények között egy népszerűbb termék helyettesítőjeként vagy alternatívájaként működik, anélkül, hogy észrevehetően befolyásolná a kapott termék összetételét, megjelenését vagy hasznosságát.

A tényezők befolyásolják a helyettesítő termékek keresletét

1. Ár : A népszerű termékek ára érthető módon fontos szerepet játszik a helyettesítő termékek iránti kereslet meghatározásában. Elsősorban azért, mert ha a helyettesítők ára magasabb, mint az alapelem, akkor a helyettesítők iránti igény csökken. A közgazdasági közgazdasági törvénynek megfelelően fordított és intuitív összefüggés van az ár és a kereslet között.
2. Változtatási költség: Az eltolódási költség azt a további termelési költséget jelenti, amely fel kellene merülnie az átállásról. elsődleges jó helyettesítő jó. Ha ez a költség magas, akkor érthető módon csökken a helyettesítők iránti kereslet, és fordítva.
3. Minőség: Ha a helyettesítők jobb minőséget nyújtanak (akár magas költséggel is), akkor a fogyasztó is hajlamos a váltásra az alapterméktől a helyettesítőig, ezáltal megnövekedett a helyettesítők iránti igény a gazdaságban.
4. Elérhetőség: Ha a helyettesítők jelenléte meghaladja az elsődleges terméket, és könnyen hozzáférhető a végfelhasználó számára, akkor növekszik a helyettesítők iránti kereslet az alaptermékhez képest és fordítva.

Példák

Néhány fő példa a következő:

• Coca-Cola és Pepsi

Kétségtelenül a helyettesített termékek legjobb példája a 19. század legnagyobb versengése – a koksz és a pepsi. Ha azonban a rendelkezésre álló tényezők torzulnak, például a rendelkezésre állás vagy az ár, akkor a kereslet elmozdulást mutat.

Tekintsük az alábbi diagramot, amely a koksz árának növekedésével járó gazdasági lehetőséget mutatja, akkor elmozdulás következik be az elfogyasztott mennyiségben. Ezt a mennyiségcsökkenést helyettesíti a helyettesítő termék – a Pepsi – mennyiségi fogyasztásának megfelelő növekedése.

• Mc Donald és Burger King

Mindkét termék híres burgeróriás, amely a bolygón szerte népszerű. Bár mindkét termék piaci részesedését tekintve különbözik, a fogyasztók felváltva fogyasztják őket. Ez gyakorlatilag azt jelenti, hogy az egyik hiányában a fogyasztó előnyben részesíti a másikat.

A helyettesítő termékek kockázata

1. Megkülönböztető jelleg: Az elsődleges jószág az lehet, hogy a termékkel együtt további előnyöket is megkülönböztet. Ez rejtett vagy nyilvánvaló lehet a termékben.
2. Érték: Ha a helyettesítő kapható az alaptermékkel megegyező vagy annál kisebb értékkel, akkor fenyegetést jelent az elsődleges termékre nézve, mivel ha a helyettesítő magasabb áron kapható, mint az elsődleges termék, akkor ez kockázatot jelent a helyettesítő számára, mert nehezen hatol be a piacra.
3. Márka lelkiismerete: Nehéz megcélozni a hűséges vásárlókat.

Hatás

A helyettesítők hatását a makroökonómia magyarázza. Mindezeket a kereslet és a kínálat fogalma szabályozza, valamint az árakkal és a költségekkel való kapcsolatuk. A helyettesítők hatása mind a piacra, mind a gyártókra hatással van. A fogyasztói populáció sokféle fogyasztót foglal magában, különböző hangulattal, ízléssel, követelményekkel és igényekkel; ezért ha több helyettesítő van a piacon, az egyes gyártók részesedése csökken, mert több márka célozza meg ugyanazt a populációt. Továbbá a piac költségérzékeny lesz, ha sok helyettesítő áll rendelkezésre. A fogyasztói populáció hajlamos a márkák váltására, még az árak elhanyagolható változásaira is. Ezen tényezők miatt a vállalatok különböző innovatív technikákat próbálnak felfedezni a termékek árának csökkentésére a piaci részesedés fenntartása érdekében. Sok esetben az egyik ilyen technika kompromisszumot köt a minőség terén az árak csökkentése érdekében.Másrészt, ha kevesebb a helyettesítő, akkor a helyzet kedvezővé válik a gyártó számára, és fennáll az esélye a monopólium létrehozására.

Előnyök

• Változatosság: A piacon lesz egy olyan változat a végfelhasználók számára, amelyből kielégítő igényeiknek megfelelően választhatják ki a legjobb terméket. A változatosság segíti a végfelhasználókat abban, hogy jobban megítéljék a terméket, ami viszont segíti a vállalatokat a jobb termékfejlesztésben.
• Verseny: A helyettesítők a termék versenytársai közötti egészséges piaci harc oka, ami viszont eredményt ad a fogyasztók számára a legjobb termékminőségben, ezáltal előnyös a fogyasztók számára, elkerülve a monopóliumot a piacon, és igazolva az „Ügyfél a király” kifejezést.
• Ár: A helyettesítők közvetett módon ellenőrzik a költségeket, mert bármely vevő költség- előny-elemzés egy termék megvásárlása előtt, így a versenytársak hajlamosak fenntartani az árakat az eladások növekedése érdekében, és nem veszítik el a helyettesítőktől.

Hátrányok

• Minőség : Olyan helyeken, ahol a vásárlói körzet tudatos és kész kompromisszumokat kötni a viszonylag olcsóbb termékek minőségével kapcsolatban, nehéz megtartani az ügyfeleket, mert a fogyasztók még az ár apró variációi esetén is helyettesítő árukra költözhetnek, ezáltal megnehezítve az elsődleges áruk gyártói számára
• Elérhetőség: Azokban az esetekben, amikor a helyettesítők elérhetősége meglehetősen kényelmes az elsődleges termékekhez képest, akkor az elsődleges áruk piacán nehéz túlélni.
• Magas marketing költségek: a vállalatok, az ügyfelek megtartása érdekében nagy beruházásokkal járhat a termék marketingjében. Ezek a költségek azért merülnek fel, hogy egyre több vásárlót vonzzanak és megragadják a termék számára elérhető lehető legnagyobb piacot. Ez pedig a termék költségeinek általános növekedéséhez vezet, anélkül, hogy további értéket adna a terméknek.

Következtetés

A póttagok az okok, amelyek motiválják a folyamatos termékfejlesztés érdekében, hogy jobb minőséget és színvonalat kínáló, de elfogadható áron egyedi változatokat hozzanak ki a piacról, ezáltal jobb vevői elégedettséget biztosítva.

Ajánlott cikkek

Ez útmutató a helyettesítő termékekről és azok meghatározásáról. Itt megvitatjuk az ilyen termékek keresletét befolyásoló példákat, kockázatokat, hatásokat és tényezőket, valamint az előnyöket és hátrányokat. A finanszírozásról többet megtudhat a következő cikkekből:

• árrögzítés
• kiegészítő áruk
• presztízsárképzés
• a meghatározó tényezők Kereslet