Minden vállalkozás titka – az ingatlanbefektetések sem kivételek – az alacsony vétel és a magas eladások. Alapvetően ez a nagykereskedelem. De mint látni fogjuk, a nagykereskedelmi ingatlanbefektetők soha nem vásárolnak vagy adnak el ingatlant. Lényegében értékesítik az ingatlanvásárlás privilégiumait.
Hogyan lehet nagykereskedni az ingatlanokkal?
- Fejleszteni kell az ingatlanbefektetők és szakemberek hálózatát.
- a környék és a piac
- Hozzon létre szerződést és rendszert
- Ingatlanok vásárlása
- Vegye fel a kapcsolatot a potenciális vásárlókkal
Kiskereskedelemben nagykereskedő az, aki nagy mennyiségű terméket vásárol tételenként alacsonyabb áron, majd minden egységet magasabb áron ad el a kiskereskedőknek. Ez azt gondolhatja, hogy a nagykereskedelmi ingatlanbefektetés magában foglalja a fejlesztőktől nagyszámú lakás megvásárlását, hogy egyesével eladhasson, de bár ez a stratégia létezik, ez nem az ingatlan nagykereskedelme.
Mi a nagykereskedelmi ingatlan Ingatlan?
Az ingatlan-nagykereskedelem lényegében magában foglalja annak megtalálását, aki el akarja adni az ingatlanát, majd vevőt talál az ingatlanra. Nincs előleg, nincs zárási költség, nincs jelzálogkölcsön, nincs felújítás, nincs vagyonkezelés, de rengeteg marketing és hálózatépítés vesz részt.
A nagykereskedő felajánlja, hogy egy áron megvásárolja az ingatlant, majd talál egy vevőt, aki magasabb áron vásárolja meg a házat, lehetővé téve a nagykereskedő számára, hogy a kapcsolat megkönnyítése érdekében szép hasznot szerezzen. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy tőke vagy hitelt igény nélkül bekerülhessünk az ingatlanokba.
Gyakran a nagykereskedelmi ingatlanügyletek ilyennek tűnnek: az ingatlan nagykereskedő egy motivált eladót keres fel közvetlenül ingatlanjaival kapcsolatban. , gyakran ingatlanügynök segítsége nélkül. A nagykereskedő megpróbálja egyoldalú szerződésbe zárni az eladót, amely meghatározza, hogy a nagykereskedő az egyetlen személy, akinek az eladó eladhatja ezt az ingatlant. Cserébe a nagykereskedő komoly pénzt fizethet készpénz formájában.
Ezt a komoly pénzt nem szabad összetéveszteni az előleggel, mert az előleg (amely szintén egyfajta komolyabb pénz) olyan jelzálogkölcsön megkönnyítésére irányul, amelyet a nagykereskedő nem fog keresni. A nagykereskedő nem próbálja megvenni az ingatlant, hanem megpróbálja eladni és átruházni a szerződést egy olyan végső vevőre, aki képes a vásárlásra.
A nagykereskedő a hálózathoz fordul, vagy a nagykereskedelmi ingatlant forgalmazza mindaddig, amíg találnak vevőt. Ezután magasabb áron fogják eladni, mint amennyiért a háztulajdonos eladja – és a különbözetet haszonként zsebezik be. Legtöbbször a végső vevő egy ingatlanbefektető lesz, aki képes keménypénzű kölcsön vagy híd kölcsön megszerzésére egy flip vagy bérelt ingatlanhoz. Bizonyos esetekben nagykereskedelmi üzletet köthetnek azok a készpénzes vásárlók, akik zsebből tudnak fizetni az ingatlanért.
Hogyan lehet nagykereskedni az ingatlanok
Az ingatlanhálózat fejlesztése befektetők és szakemberek
Mielőtt elkezdene körülnézni a befektetési célú ingatlanok után, amelyeket szerződés alá lehet helyezni, rendelkeznie kell egy ingatlanbefektetői hálózattal, amelynek eladhat. Ha a nagykereskedelem megkezdése előtt nem fejleszti ezt a hálózatot, akkor hiányzik az egyenlet egy fontos része, amikor az ingatlan nagykereskedelemről van szó.
Az ingatlanbefektetők hálózatának fejlesztése könnyen megvalósítható ingatlanbefektetői szövetséghez való csatlakozással, amelyek közül sok lehetővé teszi a tagok számára, hogy megbeszéléseken osszák meg a lehetséges ügyleteket. A közösségi média hálózatok, mint például a LinkedIn, szintén remek hely az ingatlanszakemberek felkutatására és a velük való kapcsolatfelvétel megkezdésére. A legsikeresebb nagykereskedő kész befektetői vevőhálózattal rendelkezik, amely lehetővé teszi számára, hogy gyorsan megtalálja a végső vevőt.
A környék és a piac kutatási száma
A következő az üzlet megtalálása . A nagykereskedők eltérően működhetnek, mint más ingatlanbefektetők, de a megvásárolni kívánt ingatlanok keresési módja hasonló lesz a házakat forgató befektetőkhöz.
Igaz, hogy a nagykereskedőnek nem feltétlenül kell helyet keresnie nehéz helyzetben lévő ingatlanok, de sokkal nehezebb nagykereskedelmi üzleteket találni azoknak a lakástulajdonosoknak a körében, akik megengedhetik maguknak, hogy ingatlanügynöknél piacra dobják otthonukat. Ez azt jelenti, hogy a nagykereskedő készen áll a szerződéskötésre kerülő lakásokra a háztulajdonosok körében, akik gyorsan akarnak megszabadulni vagyonuktól – vagy azért, mert már nem engedhetik meg maguknak, vagy mert gyorsabban kell áttelepülniük.
Az ingatlan nagykereskedőnek történő eladása vonzó lehetőség, mert kisebb a valószínűsége annak, hogy a jelzálogjog iránti kérelem feldolgozására kell várni. Az ingatlanbefektetőkkel folytatott nagykereskedelmi ügyletek általában gyorsabban zárulnak, mint a jelzálogkölcsönrel rendelkező hagyományos vevők.Ennek ellenére a nagykereskedőnek ismernie kell a környéket és általában az ingatlanbefektetés művészetét. Nagyon fontos tudni, hogy miként lehet áraztatni a lakást és a piros zászlókat.
Szerződés és rendszer létrehozása
Az ingatlanszerződés a nagykereskedelmi folyamat középpontjában áll . Ez az a dokumentum, amelyet a nagykereskedő arra használ, hogy a vevőt egyoldalú megállapodásba zárja, ahol a nagykereskedő visszaléphet, ha nem talál vevőt, miközben az eladót bezárja azáltal, hogy csökkenti a lakás eladásának jogát. Ez azt jelenti, hogy az eladó csak a nagykereskedőnek (vagy annak, akinek a nagykereskedő megbízza a szerződést) értékesíthet. snafus, mind pénzileg, mind jogilag. Létre kell hoznia egy nagykereskedelmi üzleti folyamatot a beruházások ésszerűsítése és az ügyletek gyors lezárása érdekében. Lesznek részletek, amiket ki lehet kalapálni. Ezek a részletek a következők:
- Fizet-e az otthoni ellenőrzésért, hogy pontosan beárazza a lakást a potenciális vásárlók számára, vagy megad egy becsült árat, és ennek megfelelően tárgyalni fog, miután elvégzik saját otthoni ellenőrzésüket?
- Mennyit fog felajánlani az eladónak komoly pénzösszegként? Ezt az eladó megtartja akkor is, ha elsétál? Lesz-e beleszámítva a végső eladási árba?
A folyamat legjobb része akkor következik be, ha következetes ingatlanbefektetői csapat van, akinek eladhatja.
Vásárlás ingatlanok
Most, hogy kiépítette az ingatlanhálózatot, elvégezte a kutatását, és létrehozott egy szerződést és rendszert, itt az ideje keresni az ajánlatokat és megtalálni az ingatlanokat.
Ez önmagában olyan művészet, amely komoly értékesítési tapasztalatokat és emberismereteket igényel. Az eladó bizalmának elnyerése érdekében magabiztosnak kell lenned és úgy kell cselekedned, mintha tudnád, mit csinálsz.
Segít a már eladott házak portfóliójában, így meggyőzheted őket a megtalálásról. egy vevő nem lesz probléma. A megfelelő ár felajánlása ennek a művészetnek is része. Ha túl alacsonyra megy, az eladó óvatosabbá válhat, és elutasíthatja az ajánlatát. Ha túl magasra kerül, fennáll annak a kockázata, hogy minimalizálja vagy akár el is veszítheti nyereségét. Finom egyensúly ez az egész. A jó hír az, hogy némi tapasztalat megszerzése után gyakran másodlagossá válik.
Lépjen kapcsolatba a potenciális vevőkkel
Miután szerződéssel rendelkezik ingatlannal, itt az ideje, hogy kapcsolatba lépjen a hálózatot, és találjon potenciális vevőt. Ne feledje, hogy nyereséget próbál elérni, így az általuk kínált ár magasabb lesz, mint amit az eladónak kínált.
A nagykereskedelem sokkal könnyebbé válik, ha bizonyos valós pénzzel dolgozott. ingatlanbefektetők rendszeresen. Közülük sokan arra fognak támaszkodni, hogy Ön találjon ügyleteket, de addig a pontig egy potenciális vevő esetleg maga szeretné megnézni az ingatlant, vagy egy képviselőt küldene, mint egy házfelügyelő, hogy megnézze. Ezt be kell számolnia a szerződésbe, és meg kell akadályoznia, hogy az eladó és a vevő kapcsolatba lépjen az ön feje fölött – ami megtehető egy bizalom használatával (erről később).
Ha létrehozott egy Azon személyek hálózata, akik ingatlanbefektetési klubok és közösségi média hálózatok, például a LinkedIn révén befektetnek ingatlanba, sokkal könnyebb lesz megtalálni és elérni a potenciális vásárlókat befektetési lehetőségeivel kapcsolatban.
Ingatlan nagykereskedelme nagykereskedelemmel Trösztök
A nagykereskedelmi tröszt hasonló a földi bizalommal. A földi vagy bármilyen jellegű bizalom az, amikor az eszközöket gondnok, például ügyvéd gondozásába adják.
Az ingatlanok nagykereskedelme esetén a földi vagyonkezelő jogi eszköz, amely segít a nagykereskedelmi üzlet sokkal gördülékenyebben megy. Míg a motivált eladó megtalálásának, az adásvételi szerződés megkötésének, majd a szerződésnek a végső vevőnek történő átadásának folyamata remekül hangzik, a valóság az, hogy sok állam korlátozza a szerződés újrakiosztásának folyamatát.
A probléma kiküszöbölésének módja az, hogy a nagykereskedelmi bizalom megvásárolja az ingatlant. Amikor végső vevőt talál, ahelyett, hogy közvetlenül eladná nekik az ingatlant, meg kell vásárolnia a nagykereskedelmi vagyonkezelői tulajdonában lévő részesedést – amely lényegében az általuk megszerzett tulajdonjogává válik. Így nincs kétlépcsős folyamat a szerződés létrehozására, majd annak átruházására egy másik vevőhöz.
Míg a földi trösztök nagykereskedelmi üzletgé alakíthatják a nagykereskedelmi üzletet, ami bizalmat teremthet. egy összetett folyamat, amely államonként változik, és amelyet egy illetékes jogi tanácsadónak kell létrehoznia.
Kezdjem a nagykereskedelmi ingatlanokkal?
Az ingatlanok nagykereskedelme leírható mint az ingatlanbefektetés gyorsétterme. Gyors, egyszerű és nem terheli az ingatlan finanszírozásának, javításának vagy a bérlők kezelésének terheit. Mindössze annyit kell tennie, hogy megtalálja azokat az embereket, akik gyorsan el akarják adni a házukat, szerződést kötnek hozzájuk, és vevőt találnak.
Mindezt könnyebb elmondani, mint megtenni.Valójában sok kutatásra és hálózatépítésre van szükség, amiért sok ember küzd. De azok számára, akik szeretnek ügyleteket találni és kapcsolatba lépni más befektetőkkel, a lehetőségek végtelenek.
