80% de toutes les ventes sont réalisées par 20% des vendeurs. Les gagnants vendent à des prospects que les perdants ont abandonnés.

Vous voudriez sûrement prouver à votre directeur des ventes ou aux seniors de la nouvelle entreprise que vous faites partie des 20% qui ont le potentiel de gagner.

Entrer dans un nouveau lieu de travail, c’est comme faire une chute libre d’un avion. L’expérience peut être mortelle si vous ne savez pas ce que vous faites.

Vous devez prendre le contrôle de votre jeu de vente et briller immédiatement pour avoir un impact sur le directeur des ventes ainsi que sur l’équipe.

Alors, comment commencer en beauté et afficher vos capacités dès votre arrivée?

Eh bien, créer un plan de vente sur 30-60-90 jours peut vous aider à vous faire remarquer et faites votre marque dans les ventes.

Un plan structuré dès le départ donnera une image positive que vous avez un sens de l’orientation et que vous savez où vous vous dirigez.

« Votre talent détermine ce que vous pouvez faire. Votre motivation détermine ce que vous êtes prêt à faire. Votre attitude détermine dans quelle mesure vous le faites. – Lou Holtz

Qu’est-ce qu’un plan de vente 30-60-90 jours

En termes simples, un plan 30-60-90 jours est un plan d’action clair pour les trois premiers mois de votre nouvel emploi. En élaborant une stratégie et en vous fixant des objectifs, vous pouvez faire la transition vers la nouvelle organisation en tant que représentant commercial en douceur et sans stress.

Vous serez sur la bonne voie dès le premier jour. Un plan de vente bien pensé de 30-60-90 jours vous aide à démarrer et à faire une bonne première impression.

De plus, votre directeur des ventes pourra pour voir comment vous envisagez d’évoluer dans l’organisation et de vous adapter au nouveau rôle. Cela donne à votre responsable une idée de la façon dont vos 30, 60 et 90 premiers jours dans l’entreprise. C’est votre chance en or d’entrer dans le bons livres de votre directeur des ventes. Votre enthousiasme envers votre ne Le rôle et l’attitude d’auto-apprentissage peuvent vous aider à gagner la confiance de votre responsable.

Le succès est la somme de petits efforts, répétés jour après jour . – Robert Collier

Choses à faire lors de la création d’un plan

Entrer dans un nouvel emploi, c’est comme migrer vers un pays étranger. Un plan de vente de 30-60-90 jours peut être votre GPS pour vous déplacer dans la bonne direction. Cependant, vous devez déployer des efforts sincères pour créer ce plan de vente. Investissez du temps pour en apprendre davantage sur l’entreprise, ses produits, ses diverses opérations et le CRM qu’elle utilise pour ses ventes. Eh bien, s’il s’agit de Salesmate CRM (essai gratuit de 15 jours), votre travail sera plus facile.

Vous devez comprendre ce que la direction attend de l’équipe de vente. Découvrez les objectifs et les plans d’action des équipes pour atteindre les objectifs de revenus de l’entreprise.

Oh! il y a beaucoup de travail. Cependant, il n’y a pas de succès sans un travail acharné.

Voici ce que vous devez faire avant de commencer à développer votre plan de vente 30-60-90 jours.

Faites vos recherches

La plupart des gens prennent souvent le début pour acquis et souffrent plus tard. Ils se détendent, pensant que ce n’est que le début, mais soudain, quand tout s’empile, cela devient difficile à gérer. Alors, restez sur vos gardes et soyez prêt dès le début.

Soyez curieux et essayez de rassembler un maximum d’informations sur l’entreprise et le secteur. En fait, la recherche doit commencer avant de rejoindre l’entreprise et se poursuivre au fur et à mesure de votre croissance.

La recherche est une curiosité formalisée. C’est piquant et indiscret avec un but. – Zora Neale Hurston

Soyez réaliste

Soyez réaliste et honnête lors de la création du plan de vente 30-60-90 jours. Personne ne connaît mieux vos limites et vos capacités que vous. N’incluez donc que les choses que vous pourrez faire. N’écrivez pas les choses uniquement pour impressionner le manager. Si vous ne faites pas les choses que vous avez écrites, vous risquez de décevoir votre responsable.

Soyez réel. Essayez de faire ce que vous dites, dites ce que vous voulez dire et soyez ce que vous semblez. – Marian Wright Edelman

Réfléchissez donc à vos forces et faiblesses. Découvrez tout ce que vous êtes capable de faire, alignez-le sur les attentes de la direction ainsi que sur les objectifs de votre équipe, puis créez le plan de vente.

Restez concentré

Le voyage vous semblera un peu difficile au début mais seulement si vous restez concentré, vous pouvez réussir. Vous devez faire tout ce qu’il faut pour prouver que l’entreprise n’a pas pris de mauvaise décision en vous embauchant.

Affamez vos distractions. Nourrissez votre concentration – Anonyme

Votre voyage ne se terminerait pas par la création du plan de vente. Vous devrez même l’exécuter avec succès. Pour cela, vous devez être concentré tout au long des 90 jours.Votre direction doit être en mesure de voir que vous êtes capable de vous autogérer et d’atteindre vos objectifs.

Comment créer un plan de vente sur 30-60-90 jours

Vous avez montré le meilleur de vous-même pendant l’entretien et obtenu le ticket d’entrée. Il est maintenant temps de démontrer vos compétences et d’obtenir l’étiquette d’artiste vedette. Les trois premiers mois sont cruciaux. Vous devez vous démarquer et ajouter de la valeur à l’équipe.Le moyen clé de jeter les bases d’une exécution réussie de votre nouvel emploi est de créer un plan approprié de 30 à 60 à 90 jours.

Voici comment vous pouvez le faire.

Définissez des objectifs pendant la première semaine de travail

Sans une destination claire, vous vous promènerez sans but dans la nature. Vous devez avoir des objectifs de performance appropriés pour rester sur les objectifs. Oui, votre responsable développera des objectifs à atteindre pendant les trois premiers mois de votre nouvel emploi.

Cependant, vous devez avoir vos propres objectifs lors de la préparation du plan de vente sur 30-60-90 jours.

Cette étape – Choisir un objectif et s’y tenir – change tout – Scott Reed

Que voulez-vous accomplir dans les trois prochains mois? En fonction de l’objectif, vous serez en mesure de créer un plan d’action concret. Alors, ayez un objectif clairement défini.

Eh bien, ne vous fixez pas d’objectifs élevés, puis oubliez-le. Soyez honnête tout en établissant une référence pour vous-même. Assurez-vous que vos objectifs sont réalistes et mesurables. Soyez passionné par les objectifs que vous vous fixez. Vos objectifs et votre niveau de détermination pour y parvenir décideront de votre sort dans l’entreprise. Soyez donc très prudent lorsque vous créez des objectifs.

Assurez-vous que vos objectifs correspondent aux objectifs de la nouvelle équipe

Vous n’êtes pas un acteur unique dans la nouvelle organisation. Vous devez collaborer et travailler avec l’équipe. Alors, découvrez leurs objectifs. Comprenez le but de leurs objectifs.

L’unité fait la force… Quand il y a travail d’équipe et collaboration, des choses merveilleuses peuvent être accomplies. – Mattie Stepanek

En tant que nouveau membre de l’équipe, vous devez savoir ce que votre équipe vise et pourquoi elle le fait. Parlez au manager ainsi qu’à l’équipe. Essayez d’établir et de solidifier votre relation avec l’équipe. Soyez sur la même longueur d’onde que votre équipe, alignez vos objectifs sur leurs objectifs.

Soyez clair sur vos priorités

Une fois que vous avez acquis une compréhension approfondie des objectifs de votre équipe et du but qui les sous-tend , vous pourrez définir vos priorités personnelles. Soyez très clair avec toutes les tâches principales qui sont importantes pour atteindre les objectifs. Connaissez vos priorités et assurez-vous qu’elles sont en phase avec les objectifs de l’équipe, car vous devez les suivre en tant qu’équipe unifiée.

Liste de contrôle pour le plan de vente des 30 premiers jours

Vous avez peut-être une grande expérience de la vente, mais les stratégies qui vous ont aidé à atteindre votre quota de vente dans l’entreprise précédente peuvent ne pas être aussi efficaces dans la nouvelle une. Chaque organisation fonctionne différemment. Ils ont des visions et des missions différentes. Par conséquent, ne passez pas directement à la vente ou ne commencez pas à faire des suggestions sur le processus de l’équipe. Ayez de la patience et faites des pas de bébé.

Tout d’abord, apprenez et observez. Comprendre la vision de votre entreprise ainsi que les forces de votre équipe vous aidera à produire un travail de haute qualité. La fondation doit être solide ou le bâtiment pourrait s’effondrer. De même, votre base doit être solide.

Passez les trois premières semaines à tout apprendre sur l’entreprise et le produit. Observez comment les membres de votre équipe jouent le jeu des ventes. Quelles tactiques et stratégies utilisent-ils pour atteindre leurs objectifs?

Cependant, ne vous limitez pas à votre équipe et faites-en votre zone de confort. Concentrez-vous même sur l’établissement de relations en dehors de l’équipe. Comme aux échecs, aux pions, à la tour, à l’évêque, au chevalier, tout le monde joue un rôle essentiel pour gagner la partie. De même, d’autres équipes comme le marketing et le support client peuvent vous aider à gagner le jeu des ventes. Vous devez donc entretenir des relations saines avec eux. La coordination avec le manager est également essentielle pour comprendre les attentes qu’il a de vous.

Vous trouverez ci-dessous la liste de contrôle pour le plan de vente des 30 premiers jours que vous pouvez créer.

La liste de contrôle du premier plan de vente de 30 jours

• Étudiez le l’entreprise ainsi que sa vision et sa mission. Parcourez son site Web et ses pages de médias sociaux.
• Investissez du temps pour comprendre l’histoire de l’entreprise, sa culture de travail, son plan d’affaires stratégique et sa réussite.
• Étudiez le marché et les tendances des ventes en cours.
• Analysez les concurrents et leurs forces ainsi que leurs faiblesses.
• Parcourez tout le matériel écrit disponible comme les brochures, les blogs, les publications de l’industrie et tout autre contenu.
• Rencontrez l’équipe produit et comprenez chaque point concernant le produit (pourquoi le produit a-t-il été développé, seul motif, fonctionnalités ainsi que fonctionnalité, valeur et propositions, etc.).
• Avoir une réunion individuelle avec le responsable pour comprendre les priorités de vente , objectifs et problèmes actuels.
• Familiarisez-vous avec les méthodologies de vente et le processus de vente suivis par l’équipe.
• Etudier le client idéal (Découvrez à quoi ressemble l’entreprise la mieux adaptée et qui doit être ciblé dans l’entreprise du prospect, c’est-à-dire le décideur)
• Etudier les études de cas de clients satisfaits et découvrez comment le produit a aidé le client.
• Familiarisez-vous avec les anciens clients et les comptes sur lesquels les équipes de vente travaillent actuellement.
• Planifiez une réunion avec les plus performants et comprenez comment ils abordent les ventes.
• Observez vos coéquipiers et écoutez comment ils effectuent les appels commerciaux.
• Écoutez les appels de vente enregistrés par le plus performant et notez les phrases, les techniques de création de rapports ainsi que les stratégies de clôture utilisées par eux.
• Découvrez combien de temps faut-il pour convertir une transaction en ventes et quelles étapes sont impliquées.
• Suivez une formation sur l’utilisation du CRM et d’autres outils utilisés par l’équipe commerciale.
• Analysez le nouveau rôle et les nouvelles responsabilités ainsi que vos compétences actuelles et découvrez les nouveautés que vous devrez apprendre.
• Passez du temps avec l’équipe marketing et support client pour comprendre leur fonctionnement.

Liste de contrôle pour un plan de vente de 60 jours

Dans toute entreprise, le premier mois est consacré à l’apprentissage et à l’adaptation aux environnements environnants. Le deuxième mois est celui où vous faites face aux vrais défis lorsque vous arrivez sur le terrain et commencez à vendre.

Le deuxième mois doit donc être planifié avec soin. Ici, la vraie bataille commence lorsque vous obtenez le quota et que vous devez élaborer une stratégie pour atteindre le quota de vente. Dès le deuxième mois, vous devez commencer à contribuer à la croissance de votre équipe commerciale. Exprimez vos opinions et donnez des idées pour améliorer les processus de l’équipe

Au cours de la période de 31 à 60 jours, vous devez vous connecter et développer des relations avec vos acheteurs potentiels. Au cours du deuxième mois, explorez votre CRM de vente et commencez à y entrer des détails. Développer des objectifs personnels hebdomadaires pendant cette période peut vous aider à rester sur la bonne voie. Même faire équipe avec des collègues pour des appels simulés peut vous aider à renforcer votre confiance et vous préparer aux défis de vente qui vous attendent.

Vous trouverez ci-dessous la liste de contrôle du plan de vente du deuxième mois que vous pouvez créer.

Liste de contrôle du plan de vente de 60 jours

• Avoir un appel simulé session avec l’équipe.
• Créez des jalons qui doivent être atteints pour créer de la valeur pour l’entreprise.
• Créez une carte claire du workflow de vente.
• Élaborez une stratégie pour les activités sortantes.
• Saisissez des données dans CRM et explorez ses différentes fonctionnalités.
• Explorez différents canaux de vente pour vous connecter avec des prospects.
• Créez des modèles d’e-mails de vente et enregistrez-les en même temps dans le CRM.
• Collectez des prospects et planifiez-les pour la semaine.
• Évaluez les prospects par rapport à la personnalité de l’acheteur.
• Préparez-vous aux appels de prospection.
• Recherchez et collectez des informations sur les prospects potentiels.
• Passez au moins 40 appels par jour. (consacrez 10 minutes à chaque appel)
• Créez un script d’appel à froid.
• Créez une liste de questions pour la qualification des prospects.
• Définissez l’heure de qualification des prospects.
• Préparez-vous pour les appels de découverte.
• Bloquer le temps pour la fixation des rendez-vous.
• Créez une stratégie de suivi des ventes.
• Créez des modèles de suivi des ventes.
• Hiérarchisez les activités pour chaque jour.

Liste de contrôle pour le plan de vente de 90 jours

Au troisième mois, vous serez en mesure de vous intégrer le nouvel environnement de vente. Le troisième mois sera consacré à la mise en œuvre de ce que vous avez appris au cours des soixante premiers jours.

Pendant les 61 à 90 jours, vous devrez accélérer le processus et commencer à conclure des accords pour atteindre votre quota de ventes. Qu’il s’agisse d’ajuster les stratégies ou d’entretenir des relations, il y a beaucoup à faire au cours du troisième mois. Vous devrez suivre et analyser votre approche commerciale pour voir ce qui ne fonctionne pas et apporter des modifications en temps réel.

Pendant la période de 61 à 90 jours, vous devrez faire prendre conscience à votre directeur des ventes et à l’équipe que vous êtes précieux. C’est la dernière chance de prouver tout ce que vous aviez réclamé lors de l’entretien. Alors faites un plan de match solide pour le troisième mois.

Vous trouverez ci-dessous la liste de contrôle pour le plan de vente du troisième mois que vous pouvez créer.

Liste de contrôle pour le plan de vente de 90 jours

• Blocage du temps pour nourrir Activités.
• Créez des présentations percutantes pour les réunions de vente.
• Préparez-vous pour les présentations. Faites des points à discuter pour chaque diapositive de la présentation.
• Créez des stratégies pour gérer les objections.
• Définissez l’heure du suivi après la présentation et répondez aux préoccupations.
• Créez des stratégies pour conclure les transactions.
• Bloquer le temps pour la coordination avec les prospects en phase de clôture.
• Créer des rapports de vente et analyser les performances des ventes.
• Ajustez les stratégies pour améliorer le taux de conversion.

Les erreurs à éviter lors de la création du plan de vente 30-60-90 jours

Un plan de vente 30-60-90 jours vous donne une direction claire dans le nouveau travail. Il vous montre ce que vous allez faire au cours des trois premiers mois. Lorsque vous avez une carte claire, vous n’aurez pas beaucoup de difficulté à atteindre votre destination. Le plan de vente sur 30-60-90 jours doit donc être élaboré avec tact.

Voici les erreurs à éviter lors de l’élaboration du plan de vente 30-60-90 jours.

Erreur 1 – Avoir un plan vague

Un plan ambigu est comme un matin brumeux qui peut vous induire en erreur. Votre plan de vente doit vous indiquer exactement ce qui doit être fait au cours des trois premiers mois. Soyez précis lors de la rédaction du plan. Incluez la date, le numéro ou tout ce qui est requis. Par exemple, « Je vais passer 40 appels par jour ». En un seul coup d’œil, vous devriez savoir ce qui doit être fait. De cette façon, vous gagnerez du temps et ferez ce qui est essentiel pour atteindre le quota de vente.

Erreur 2 – Ne pas recevoir de commentaires

Grâce aux commentaires, vous pouvez déterminer si vous êtes sur la bonne voie ou si vous avez besoin de changer votre approche. Donc, une fois que vous avez créé votre plan de vente complet, partagez-le avec votre responsable membres de l’équipe. Ils peuvent vous donner quelques conseils pour ajouter des points supplémentaires ou modifier les points existants. Assurez-vous donc de contacter votre responsable ou les meilleurs membres de l’équipe pour obtenir des commentaires précieux.

Erreur 3 – Ne pas être flexible

Lorsque vous entrez dans un nouveau lieu, vous ne savez pas grand-chose. Vous observez, recherchez et essayez de créer un plan. Lorsque vous commencez à exécuter votre plan, vous découvrirez peut-être que certains des les choses ne sont pas telles que vous l’aviez supposé. Vous devrez peut-être ajuster le plan. Ne vous découragez pas, soyez plutôt flexible et faites le changement immédiatement tely pour atteindre vos objectifs.

Conclusion

Les premiers mois dans une nouvelle entreprise peuvent être difficiles. Cependant, avec peu de travail acharné et une détermination sans faille, vous pouvez surmonter les défis et créer une image positive dans votre nouvelle entreprise.

Tout ce dont vous avez besoin est un plan solide et les bons outils pour gérer vos ventes. Alors investissez du temps dans la recherche, concentrez-vous et créez un bon plan de vente sur 30-60-90 jours. Vous devez savoir ce que vous allez faire dans les trois prochains mois.

N’hésitez pas à prendre vos commentaires ou à faire des suggestions. Si vous avez quelque chose en tête, parlez-en. Si vous rencontrez des outils utiles qui peuvent aider toute l’équipe à gérer ses ventes, parlez-en à votre responsable.

Par exemple, Salesmate est un excellent CRM conçu pour les équipes de vente de différentes tailles. Il aide à rationaliser le processus de vente, à automatiser certaines des tâches chronophages et à gérer les transactions. Si votre entreprise n’utilise pas cet outil haut de gamme, vous pouvez sûrement suggérer cet outil à votre responsable après avoir exploré les avantages qu’il vous apportera ainsi qu’à votre équipe commerciale.