PAUL BOYCE KIRJOITTANUT | Päivitetty 12. heinäkuuta 2020
Lisätavaroiden määritelmä
Täydentävä tavara on tuote tai palvelu, joka tuo lisäarvoa toiselle. Toisin sanoen ne ovat kaksi tavaraa, joita kuluttaja käyttää yhdessä. Esimerkiksi vilja ja maito tai DVD ja DVD-soitin.
Toisinaan täydentävät tavarat ovat ehdottoman välttämättömiä, kuten bensiinin ja auton tapauksessa. Täydentävä tavara voi kuitenkin tuottaa lisäarvoa alkutuotteelle. Esimerkiksi pannukakut ja vaahterasiirappi.
Tärkeimmät kohdat
- Täydentävä hyödyke on tuote, joka tuo lisäarvoa toiselle, tai hyvä, jota ei voida käyttää ilman toisiaan.
- Täydentävillä tavaroilla, joita ei voida käyttää ilman toisiaan, tiedetään olevan vahva suhde. Toisin sanoen, kun hinta nousee yhdelle, kysyntä laskee toisen hyödyn suhteen.
- Esimerkkejä ovat: tennispallot ja tennismaila; PlayStations ja pelit; Elokuvat ja Popcorn; ja matkapuhelimet ja SIM-kortit.
Täydentävillä tavaroilla on negatiivinen suhde toisiinsa – mikä tarkoittaa, että kun tuotteen X hinta nousee, tuotteen Y kysyntä vähenee. Tämä johtuu siitä, että vähemmän ihmisiä ostaa tuotetta X korkeamman hinnan vuoksi. Tämän seurauksena vähemmän ihmisiä ostaa myös tuotetta Y, mikä lisää vain lisäarvoa tuotteelle X. Taloudellisessa ammattikiellossa tätä kutsutaan kysynnän negatiiviseksi ristijoustoksi.
Tarkastellaanpa iPhonea. Jos sen hinta nousee 10 prosenttia, se voi johtaa kysynnän laskuun. Samanaikaisesti, jos vähemmän ihmisiä ostaa iPhonea, on myös vähemmän ihmisiä, jotka ostavat iPhone-koteloita. Tämän suhteen vuoksi voimme pitää näitä täydentävinä tavaroina.
Heikot täydentävät tavarat
Kaikki täydentävät tavarat eivät ole samat. On olemassa ”heikkoja” ja ”vahvoja” täydentäviä tuotteita. Heikot täydentävät tuotteet vastaavat hintojen nousuun hyvin rajoitetusti. Toisin sanoen ne eivät reagoi täydentävien tavaroiden hintojen nousuun. Niiden välillä on kuitenkin jonkinlainen yhteys.
Jos otamme esimerkkinä pannukakkuja ja vaahterasiirappia – ne ovat kaksi täydentävää tuotetta. Kuluttajat käyttävät vaahterasiirappia pannukakkujen kanssa, mutta he käyttävät myös muita täytettä. Esimerkiksi kuluttajat voivat käyttää sen sijaan banaaneja tai sokeria. Siksi, vaikka vaahterasiirappia käytetään pannukakkujen täydentämiseen, on monia muita vaihtoehtoja, jotka tekevät näiden kahden välisestä suhteesta heikon.
Jos vaahterasiirapin hinta nousee 10 prosenttia, mutta pannukakkujen kysyntä laskee 1 prosentti, suhde on siksi heikko. Tämä johtuu siitä, että täydentävän tuotteen hinnankorotuksella ei ole juurikaan vaikutusta toisen kysyntään.
Vahvat täydentävät tuotteet
Vahvoilla täydentävillä tavaroilla on läheinen suhde toisiinsa. Toisin sanoen yksi hyvä on riippuvainen toisesta lisäarvon tuottamiseksi. Meillä on esimerkiksi DVD ja DVD-soitin. Näitä kutsutaan vahviksi täydentäviksi tavaroiksi, koska ne ovat melko hyödyttömiä ilman toisiaan.
Vahvojen täydentävien tavaroiden suhde on erittäin joustava. Toisin sanoen, kun DVD-soittimien hinta nousee, DVD-levyjen kysyntä todennäköisesti laskee. Joten voimme sanoa, että niiden välillä on ”negatiivinen ristijousto”. Itse asiassa, jos katsot tuotetta, jota ei voida myydä itsestään – se on todennäköisesti vahva täydentävä tuote. Joten jos voisit käyttää tuotetta X vain, jos sinulla oli ensin tuote Y, ne ovat vahvoja täydentäviä tuotteita.
Täydentävien tavaroiden kaavio
Kuten alla olevasta kaaviosta voidaan nähdä; kun iPhonen hinta laskee, iPhone-koteloiden kysyntä kasvaa. Tämä johtuu siitä, että iPhonien kysyntä kasvaa, kun yhä useammat kuluttajat ostavat sitä halvemmalla. Kyseiset samat kuluttajat puolestaan vaativat iPhone-koteloita – mikä tarkoittaa suurta myyntiä.
8 esimerkkiä lisätuotteista
1. Tennispallot ja tennismaila
2. Matkapuhelimet ja SIM-kortit
3. Bensiini ja autot
4. Hampurilaiset ja burgeripullat
5. PlayStation ja pelit
6. Elokuvat ja Popcorn
7. Kengät ja pohjalliset
8. Lyijykynät ja muistikirjat
Yleiset lisävarusteiden usein kysytyt kysymykset
Täydentävä tavara voi olla tuote tai palvelu, joka myydään erikseen ja joka lisää arvo toiselle. Toisin sanoen ne ovat kahta tai useampaa tavaraa, joita käytetään yhdessä.
Korvaavat tavarat ovat kahta tavaraa, joita voidaan käyttää toistensa sijasta. esimerkiksi Dominos ja Pizza Hut. Sitä vastoin täydentävät tavarat ovat niitä, joita käytetään keskenään. Esimerkiksi pannukakkuja ja vaahterasiirappia.
Tärkein ero on, että korvaavat tavarat korvaavat toisensa, kun taas täydentävät tavarat tuottavat lisäarvoa toisille.
Joitakin esimerkkejä täydentävistä tavaroista ovat:
1. Tennispallot ja tennismaila
2. Matkapuhelimet ja SIM-kortit
3. Bensiini ja autot
4. Hampurilaiset ja burgeripullat
5. PlayStation ja pelit
6. Elokuvat ja Popcorn
7. Kengät ja pohjalliset
8. Lyijykynät ja muistikirjat
