Definición de productos sustitutos

Producto sustituto se refiere a cualquier alternativa , reposición o respaldo de producto primario en el mercado. En otras palabras, se refiere a cualquier artefacto, mercancía o combinación de bienes que, en circunstancias normales, actuaría como reemplazo o alternativa de un artículo más popular sin afectar notablemente la composición, apariencia o utilidad del producto resultante.

Factores que afectan la demanda de productos sustitutos

1. Precio : Comprensiblemente, el precio de los productos populares juega un papel importante en la determinación de la demanda de productos sustitutos. Principalmente porque si los sustitutos tienen un precio más alto en comparación con el artículo básico, entonces la demanda de sustitutos tiende a disminuir. Según la antigua ley de la economía, existe una relación inversa e intuitiva entre el precio y la demanda.
2. Costo variable: El coste variable se refiere al coste adicional de producción en el que se tendría que incurrir para cambiar de bien primario a un bien sustituto. Si este costo es alto, es comprensible que la demanda de sustitutos disminuya, y viceversa.
3. Calidad: si los sustitutos proporcionan una mejor calidad (incluso quizás a un alto costo), entonces también el consumidor tiende a cambiar desde el producto básico hasta el sustituto, lo que resulta en una mayor demanda de sustitutos en la economía.
4. Disponibilidad: si la presencia de sustitutos es más que el producto primario y es fácilmente accesible para el usuario final, entonces la demanda de sustitutos aumenta en comparación con el producto básico y viceversa.

Ejemplos

Algunos ejemplos importantes son los siguientes:

• Coca-Cola y Pepsi

Sin duda, el mejor ejemplo de productos sustituidos es la mayor rivalidad del siglo XIX: Coca-Cola y Pepsi. Sin embargo, si los factores disponibles están distorsionados como la disponibilidad o el precio, entonces hay un cambio en la demanda.

Considere el diagrama a continuación, que muestra la posibilidad económica cuando aumenta el precio del coque, entonces hay un cambio en la cantidad consumida. Esta disminución en la cantidad es sustituida por el correspondiente aumento en el consumo de cantidad de su producto sustituto – Pepsi.

• Mc Donald y Burger King

Ambos productos son famosos gigantes de las hamburguesas populares en todo el planeta. Aunque ambos productos son diferentes en términos de participación de mercado, los consumidores los consumen indistintamente. Efectivamente, esto significa que, en ausencia de uno, el consumidor tiene preferencia por el otro.

El riesgo de los productos sustitutos

1. Naturaleza distintiva: El bien principal podría ofrecer algunas características distintivas de beneficios adicionales junto con el producto, que es difícil de reemplazar por un sustituto. Esto puede estar oculto o ser evidente en el producto.
2. Valor: si el sustituto está disponible por menos o más o menos del mismo valor que el del producto básico, actúa como una amenaza para el producto primario, mientras que si el sustituto está disponible por un valor más alto que el producto principal, entonces esto se convierte en un riesgo para un sustituto porque se vuelve difícil penetrar en el mercado.
3. Conciencia de marca: es difícil dirigirse a clientes leales de la marca.

Impacto

El impacto de los sustitutos se explica en macroeconomía. Todos ellos se rigen por los conceptos de oferta y demanda, junto con sus relaciones con precio y costos. El impacto de los sustitutos se produce tanto en el mercado como en los productores. La población de consumidores comprende una amplia variedad de consumidores con diferentes estados de ánimo, gustos, requisitos y demandas; por lo tanto, si hay más sustitutos en el mercado, la participación de cada productor se reduce porque más marcas apuntan a la misma población. Además, el mercado se vuelve sensible a los costos si hay muchos sustitutos disponibles. La población de consumidores desarrolla una tendencia a cambiar de marca, incluso con cambios insignificantes en los precios. Debido a estos factores, las empresas intentan descubrir diversas técnicas innovadoras para reducir los precios de los productos con el fin de mantener la participación de mercado. En muchos casos, una de estas técnicas es comprometer la calidad para reducir los precios.Por otro lado, si hay menos sustitutos, la situación se vuelve favorable para el productor y hay posibilidades de crear un monopolio.

Ventajas

• Variedad: Habrá una variedad en el mercado para los usuarios finales de la cual podrán elegir el mejor producto según sus necesidades satisfactorias. La variedad ayuda a los usuarios finales a juzgar el producto de una mejor manera, lo que a su vez ayuda a las empresas a desarrollar mejores productos
• Competencia: los sustitutos son una razón para una sana lucha de mercado entre los competidores de productos, que a su vez resulta en la mejor calidad de producto para los consumidores, beneficiando así a los consumidores y evitando el monopolio en el mercado y justificando la frase «El cliente es el rey».
• Precio: Los sustitutos controlan indirectamente los costos porque cualquier cliente haría un costo- análisis de beneficios antes de comprar un producto, por lo que los competidores tienden a mantener los precios por un aumento en las ventas y no perderlo ante sustitutos.

Desventajas

• Calidad : En lugares donde la población de clientes es consciente de los costos y está dispuesta a comprometer la calidad de productos relativamente más baratos, es difícil retener a los clientes porque, incluso para variaciones mínimas de precios, un consumidor puede pasar a sustituir bienes, lo que dificulta a los productores de bienes primarios
• Disponibilidad: en los casos en que la disponibilidad de sustitutos es bastante conveniente en comparación con los artículos primarios, entonces es difícil que el mercado de bienes primarios sobreviva.
• Costos de marketing elevados: las empresas, con el fin de retener a los clientes, puede incurrir en grandes inversiones en la comercialización del producto. Se incurre en estos costos para atraer a más y más clientes y capturar el máximo mercado posible disponible para el producto. Esto, a su vez, conduce a un aumento general en el costo del producto sin darle ningún valor adicional al producto.

Conclusión

Los sustitutos son la razón que motiva corporaciones para el desarrollo continuo de productos para sacar variantes únicas en el mercado con mejor calidad y estándares pero a precios razonables, brindando así una mejor satisfacción al cliente.

Artículos recomendados

Esto ha sido una guía a Productos Sustitutos y su definición. Aquí discutimos sus ejemplos, riesgo, impacto y factores que afectan la demanda de dichos productos junto con ventajas y desventajas. Puede obtener más información sobre el financiamiento en los siguientes artículos:

• Fijación de precios
• Bienes complementarios
• Precios de prestigio
• Determinantes de Demanda