El secreto de cualquier negocio, las inversiones en bienes raíces no son una excepción, es comprar barato y vender caro. Eso es básicamente la venta al por mayor. Pero, como veremos, los inversores inmobiliarios mayoristas nunca compran ni venden una propiedad. Básicamente venden el privilegio de comprar una propiedad.
Cómo vender bienes raíces al por mayor
- Desarrollar una red de inversionistas y profesionales de bienes raíces
- Números de investigación para el vecindario y el mercado
- Crear un contrato y un sistema
- Comprar propiedades
- Comunicarse con compradores potenciales
En el comercio minorista, un mayorista es alguien que compra una gran cantidad de productos a un precio más bajo por artículo y luego vende cada unidad a los minoristas por un precio más alto. Eso podría hacerle pensar que la inversión inmobiliaria al por mayor implica comprar una gran cantidad de viviendas a un desarrollador para venderlas una por una, pero mientras existe esa estrategia, no es la venta al por mayor de bienes raíces.
¿Qué es la venta al por mayor? ¿Bienes raíces?
La venta al por mayor de bienes raíces consiste esencialmente en encontrar a alguien que quiera vender su propiedad y luego encontrar un comprador para esa propiedad. No hay pago inicial, ni costos de cierre, ni hipoteca, ni renovaciones, ni administración de la propiedad, pero hay mucho marketing y redes involucradas.
El mayorista ofrecerá comprar la propiedad por un precio, y luego busque un comprador que compre la casa a un precio más alto, lo que le permitirá al mayorista obtener una buena ganancia solo por facilitar la conexión. Es una excelente manera de ingresar al mercado inmobiliario sin la necesidad de capital o crédito.
A menudo, un acuerdo de bienes raíces al por mayor se verá así: un mayorista de bienes raíces se acercará a un vendedor motivado directamente sobre su propiedad , a menudo sin la ayuda de un agente inmobiliario. El mayorista intentará encerrar al vendedor en un contrato unilateral que especifique que el mayorista es la única persona a la que el vendedor puede vender esta propiedad. A cambio, el mayorista puede proporcionar un anticipo en forma de efectivo.
Este anticipo no debe confundirse con un anticipo porque un anticipo (que también es un tipo de anticipo) es orientado a facilitar una hipoteca, que el mayorista no buscará. El mayorista no intenta comprar la propiedad, sino que intenta vender y asignar el contrato a un comprador final que pueda realizar la compra.
El mayorista se comunicará con su red o comercializará la propiedad al por mayor hasta encuentran un comprador. Luego lo venderán a un precio más alto del que el propietario está vendiendo y se embolsarán la diferencia como ganancia. La mayoría de las veces, el comprador final será un inversor de bienes raíces que sea capaz de obtener un préstamo de dinero fuerte o un préstamo puente para una propiedad de alquiler o de inversión. En algunos casos, un acuerdo al por mayor puede pasarse a los compradores en efectivo que pueden pagar la propiedad inmobiliaria de su bolsillo.
Cómo vender bienes raíces al por mayor
Desarrollar una red de bienes raíces inversores y profesionales
Antes de empezar a buscar propiedades de inversión para poner bajo contrato, es necesario tener una red de inversores inmobiliarios a los que vender. Si no desarrolla esa red antes de comenzar a vender al por mayor, se perderá una parte importante de la ecuación cuando se trata de vender bienes raíces al por mayor.
El desarrollo de una red de inversores inmobiliarios se puede lograr fácilmente al unirse a una asociación de inversores inmobiliarios, muchas de las cuales permiten a los miembros compartir posibles acuerdos en reuniones. Las redes sociales, como LinkedIn, también son un gran lugar para buscar y comenzar a conectarse con profesionales de bienes raíces. El mayorista de mayor éxito dispondrá de una red de inversores y compradores preparada que le permitirá localizar rápidamente un comprador final.
Cifras de investigación para el barrio y el mercado
Lo siguiente es encontrar el trato. . Los mayoristas pueden operar de manera diferente a otros inversores inmobiliarios, pero en términos de buscar propiedades para comprar, su modus operandi será similar al de los inversores que cambian de casa.
Es cierto que un mayorista no necesariamente tiene que ubicar propiedad en dificultades, pero es mucho más difícil encontrar ofertas al por mayor entre los propietarios que pueden permitirse poner su casa en el mercado con un agente de bienes raíces. Dicho esto, un mayorista encontrará un suministro de viviendas más listo para poner bajo contrato entre los propietarios que buscan deshacerse rápidamente de su propiedad, ya sea porque ya no pueden pagarla o porque necesitan mudarse más rápido.
Vender una propiedad a un mayorista es una opción atractiva porque hay menos probabilidades de tener que esperar a que se procese una solicitud de hipoteca. Los acuerdos mayoristas con inversores inmobiliarios tienden a cerrarse más rápidamente que un comprador tradicional con un préstamo hipotecario.Aun así, un mayorista necesitará conocer el barrio y el arte de una inversión inmobiliaria en general. Es muy importante saber cómo fijar el precio de una casa y las señales de alerta a buscar.
Crear un contrato y un sistema
El contrato de bienes raíces es el núcleo del proceso de venta al por mayor. . Este es el documento que un mayorista utilizará para encerrar a un comprador en un acuerdo unilateral, donde el mayorista puede dar marcha atrás si no encuentra un comprador, mientras que simultáneamente encierra al vendedor reduciendo su derecho a vender la casa. Esto significa que el vendedor solo puede venderle al mayorista (oa quien sea que el mayorista le asigne el contrato).
Dicho esto, es importante que un abogado de bienes raíces competente redacte su contrato de bienes raíces para minimizar cualquier costo snafus, tanto monetaria como legalmente. Querrá crear un proceso comercial de venta al por mayor para optimizar sus inversiones y cerrar acuerdos rápidamente. Habrá detalles para trabajar. Estos detalles incluyen:
- ¿Pagará usted una inspección de la vivienda para fijar el precio exacto de la vivienda para los posibles compradores, o dará un precio estimado y negociará en consecuencia una vez que realicen su propia inspección de la vivienda?
- ¿Cuánto le ofrecerá normalmente al vendedor como anticipo? ¿Se quedará con el vendedor incluso si se marcha? ¿Se tendrá en cuenta en el precio de venta final?
La mejor parte del proceso se produce cuando tiene un equipo constante de inversores inmobiliarios a quienes vender.
Compra propiedades
Ahora que ha creado una red inmobiliaria, investigó y creó un contrato y un sistema, es hora de buscar ofertas y encontrar propiedades.
Este en sí mismo es un arte que requiere cierta experiencia en ventas y habilidades sociales. Debe parecer seguro y actuar como si supiera lo que está haciendo para ganarse la confianza del vendedor.
Es útil tener una cartera de casas que ya ha vendido para convencerlos de que encontrar un comprador no será un problema. Ofrecer el precio correcto también forma parte de este arte. Si baja demasiado, el vendedor puede volverse cauteloso y rechazar su oferta. Si sube demasiado, corre el riesgo de minimizar o incluso perder sus ganancias. Todo es un delicado equilibrio. La buena noticia es que a menudo se convierte en algo natural después de adquirir algo de experiencia.
Comuníquese con compradores potenciales
Una vez que tenga una propiedad bajo contrato, es hora de comunicarse con su red y encontrar un comprador potencial. Recuerde que está tratando de obtener ganancias, por lo que el precio que les ofrece será más alto que el precio que le ofreció al vendedor.
La venta al por mayor se vuelve mucho más fácil cuando ha trabajado con ciertos inversores inmobiliarios de forma regular. Muchos de ellos dependerán de usted para encontrar ofertas, pero hasta ese momento, es posible que un comprador potencial quiera ver la propiedad por sí mismo o enviar a un representante, como un inspector de viviendas, para que la revise. Deberá tener esto en cuenta en el contrato y evitar que el vendedor y el comprador se conecten en su cabeza, lo que se puede hacer usando un fideicomiso (más sobre esto más adelante).
Si ha creado un red de personas que invierten en bienes raíces a través de clubes de inversión inmobiliaria y redes sociales como LinkedIn, será mucho más fácil encontrar y llegar a compradores potenciales sobre sus oportunidades de inversión.
Venta al por mayor de bienes raíces con ventas al por mayor Fideicomisos
Un fideicomiso mayorista es similar a un fideicomiso de tierras. Un fideicomiso de tierras, o cualquier tipo de fideicomiso, es cuando los activos se colocan al cuidado de un administrador, como un abogado.
En el caso de la venta al por mayor de bienes raíces, un fideicomiso de tierras es una herramienta legal que ayuda un trato al por mayor es mucho más sencillo. Si bien el proceso de encontrar un vendedor motivado, establecer un contrato de compra y luego pasar ese contrato a un comprador final suena genial, la realidad es que muchos estados restringen el proceso de reasignación de un contrato.
El Una forma de solucionar este problema es que su fideicomiso mayorista compre la propiedad. Cuando encuentra un comprador final, en lugar de venderle la propiedad directamente, le pide que compre una participación en su fideicomiso mayorista, que esencialmente se convierte en la propiedad que adquiere. De esta manera, no hay un proceso de dos pasos para crear un contrato y luego reasignarlo a otro comprador.
Si bien los fideicomisos de tierras pueden convertir el acto de un trato al por mayor en un negocio de bienes raíces al por mayor, crear un fideicomiso es un proceso complejo que varía de un estado a otro y debe ser establecido por un asesor legal competente.
¿Debo comenzar con el sector inmobiliario al por mayor?
Podría describirse la venta al por mayor de bienes raíces como la comida rápida de la inversión inmobiliaria. Es rápido, fácil y no soporta las cargas de financiar una propiedad, arreglarla o administrar inquilinos. Todo lo que necesita hacer es ubicar a las personas que desean vender su casa rápidamente, bloquearlas en un contrato y encontrar un comprador.
Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo.En realidad, se necesita mucha investigación y trabajo en red, algo que a muchas personas les costará hacer. Pero para aquellos que disfrutan encontrar ofertas y conectarse con otros inversores, las posibilidades son infinitas.
