At starte enhver form for virksomhed er en udfordring, men det er dobbelt udfordrende at starte en virksomhed, hvor dit mål er at hjælpe andre med at drive deres egen mere effektivt. En niche har tendens til at være et godt sted at se, når man bestemmer, hvordan man starter en konsulentvirksomhed, uanset om dit område er HR (ledelse af en virksomheds arbejdsstyrke, herunder sourcing, udvælgelse, ansættelse og sikring af overholdelse), strategi (forbedring af ydeevne, måske gennem workflow management), teknologi (levering og implementering af nye softwareløsninger) eller en anden konsulenttjeneste, der vil hjælpe andre virksomheder med at forbedre og vokse.

I nogen af disse kategorier ønsker klienten vejledning, men ikke ønsker at bringe rådgiveren på fuld tid. Det er her, du kommer ind. Hvis du har ekspertise og viden at tilbyde, og du kan lide ideen om at være din egen chef, kan du være på randen af at starte din egen konsulentvirksomhed.

Sådan gør du Start en konsulentvirksomhed i ni trin

Da arbejdsprocesser bliver mere komplekse, og vores økonomi bliver mere og mere globaliseret, har behovet for gode konsulenter aldrig været større. Ifølge IBISWorld vil indtægterne i konsulentbranchen overstige 261 mia. $ I 2020.

“Det er lige nu at fortælle folk, at du er en uafhængig konsulent,” siger Christy Hopkins, grundlæggeren af 4 Point Consulting i Chicago. “Jeg konsulterer menneskelige ressourcer i forskellige små virksomheder over hele landet, og jeg leverer forskellige tjenester, der ændrer sig afhængigt af klienten. Det samme kan gøres på forskellige måder, hvis kulturen og behovene er forskellige. ”

Når du først har identificeret en niche for den form for rådgivning, du overvejer, skal du overveje følgende trin for at etablere dig selv som en førende stemme i hele branchen.

Trin 1: Vurder dine styrker og færdigheder Set

Ofte ansættes konsulenter til at løse problemer, som virksomheder ikke selv kan løse. Ellers hvorfor skulle de betale dig, nogen der ikke ved noget om deres firma, for at komme ind og fortælle dem, hvad de skal gøre? Når du starter en konsulentvirksomhed, er det vigtigt at have dyb viden inden for et bestemt område, så du kan tilbyde værdi til dine kunder.

Der er mange forskellige former for rådgivning, som du kan overveje for din virksomhed. For eksempel, hvis du ved meget om computere, kan du oprette forretning som computer eller it-konsulent.

Der er også masser af muligheder for PR-bavens, revisorer, digitale marketingfolk og folk, der har en sind til forretningsstrategi.
Vurder dine styrker for at finde ud af, hvor du kan være til hjælp. Det er også værd at tage et objektivt kig på eventuelle svagheder eller manglende færdigheder, du måtte have, så du kan arbejde på at udfylde disse huller. Husk også, at du, afhængigt af dit ekspertiseområde, muligvis har brug for specielle certificeringer eller licenser, før du bliver konsulent. For eksempel, hvis du er en fundraising-konsulent, hjælper det med at få en certificering fra National Society of Fund Raising Executives.

Trin 2: Find ud af, hvad dit marked har brug for

Når du f.eks. har identificeret din niche, tænk over, hvilke slags spørgsmål, problemer og smertepunkter virksomheder i dit valgte ekspertiseområde har. Det er ikke nok bare at have en stærk dygtighed og en masse viden inden for dit felt. Hvis virksomheder ikke har problemer, som din konsulentvirksomhed kan løse, vil du finde dig selv at træde vand.

Den bedste måde at finde ud af, hvad dit marked ønsker og har brug for, er at spørge. Start med at foretage en online søgning efter blogs i din niche. Hvad skriver tankelederne om? Hvor synes der at være en masse forvirring? Er der heftig debat i et forum eller kommentarsektion om et bestemt emne?

Du kan også finde smertepunkter på dit marked ved at trykke på dit netværk. For eksempel, hvis du vil starte en digital marketingkonsulent, hvem kan du så tænke på, der enten ejer deres egen virksomhed, arbejder tæt sammen med digitale marketingfolk eller er en digital marketingmand selv? Chancerne er, du kender mange mennesker. Spørg dem om udfordringer, de står over for i opfyldelsen af deres kort- og langsigtede mål. Find derefter ud af, hvordan du og din virksomhed kan hjælpe.

Trin 3: Kør Organic Marketing Train

Som uafhængig konsulent er det alt på dig at udvide din kundebase og sørg for, at virksomheden ruller ind i et jævnt tempo. Dette gøres bedst med markedsføring – men som altid er den bedste markedsføring organisk markedsføring.

Hopkins startede sin forretning med et simpelt indlæg på Upwork, det freelancer-websted, der for få år siden var mindre kendt og havde ifølge Hopkins flere lukrative kontrakter. Hopkins siger, at hendes første klient stadig er hos hende i dag, og hun er vokset næsten udelukkende uden at skulle annoncere.

“Jeg har været meget heldig, at min virksomhed har bygget organisk. Jeg ved ikke, om det er typisk, men min personlige erfaring er, at jeg gør det bedste, jeg kan. Jeg er meget ærlig, jeg er etisk, overbelaster ikke, er villig til at arbejde inden for budgetterne, og det har ført til en masse organisk henvisninger, “siger hun.

Virksomhedsejere har to forskellige fordele ved organisk markedsføring. Den første er, at virksomhedsejere har tendens til at kende hinanden og kan henvise til jer. Ligesom har tendens til at være med lignende, så hvis du arbejder godt sammen med nogen, du vil sandsynligvis arbejde godt med en af deres venner.

Den anden side af økologisk markedsføring er prisen – der er ingen. “Jeg er partisk med, hvor godt det er arbejder for erhvervslivet, fordi det er gratis, ”siger Hopkins med en latter.

Trin 4: Invester i handelsværktøjerne

Hopkins byggede sin forretning med teknologiske værktøjer fra traden e, der lader hende skabe og opretholde forbindelser med klienter, potentielle medarbejdere og hendes assistent.

“Jeg bruger tre typer rekrutteringssoftware – webbaseret software, der hjælper dig med at poste job,” siger hun. Der er MightyRecruiter, som har et system, der feeds til Indeed, Monster, LinkedIn og alle de jobwebsites, du kan tænke på, hvilket sparer tid og koncentrerer ansøgere i et rum. Der er ZipRecruiter, hvilket er godt for job på lavt niveau. LinkedIn har en todelt rekrutteringsservice til at foreslå ansøgere eller henvisninger.

MightyRecruiter er $ 300 om måneden, mens ZipRecruiter er $ 1.000 for året. LinkedIn’s RecruiterLite er $ 150 og Corporate er $ 700. I alt betaler Hopkins ca. $ 500 om måneden for disse rekrutteringsværktøjer, som giver hende adgang til folk, der søger efter alt fra kulinariske job til dataforskere.

Hopkins anbefaler også videokonferencesoftware til omkring $ 200 om året for at skabe en bedre forbindelse med klienter.

“De klikker ind, og de har lyst til at kende mig, ” hun siger. “De ved, at jeg er 5’2″, stor personlighed, blå øjne, taler med mine hænder, og de får alt det, selvom jeg ikke har et kontor. ”

Ud over disse konsulentspecifikke værktøjer bør nye konsulenter også investere i den slags ting, næsten alle nye småvirksomhedsejere gør: udvikle et websted ($ 2.000 for et godt, navigerbart sted plus omkring $ 200 for hosting), bestil visitkort, opret en LLC (priserne varierer fra stat til stat), åbn en forretningsbankkonto og et forretningskreditkort og ansæt en revisor til at kontrollere bøgerne og indgive skatter (ca. $ 700 årligt for en lille virksomhed).

Trin 5: Personalet klogt

Uanset om du har brug for (eller ønsker) et personale til at hjælpe dig, afhænger af mængden af arbejde, du skal udføre. Arbejde syv dage om ugen og 12 timer dage er ikke bæredygtige, uanset hvor zen du måtte være, og det er bestemt en mulighed, hvis du har succes med at dyrke din virksomhed.

Hopkins ser personligt ikke fordelen ved at påtage sig mere arbejde end hun kan håndtere på dette tidspunkt. Hun hyrede en on-demand assistent, der bor i udlandet og håndterer det beskidte arbejde med at konsultere på deltid.

“Jeg kan udføre arbejdet med klienten, få specifikationen sammen, og han kan finde cv’erne, folket, LinkedIn-profiler, hvilket er den hårde opadgående kamp, og jeg kan outsource disse timer til ham, ”siger hun. “Han har også sin egen forretning, og vi har et B2B-forhold. Nogle måneder logger han 50 timer til mig, og nogle logger han ingen.”

Hun kommunikerer med sin assistent via Skype, da han er amerikaner, der bor i Budapest. Hun vil normalt ikke ansætte nogen uden for USA, da “der er masser af talent lige her”, men de to ramte det med det samme via Skype. Ellers ansætter hun måske en praktikant eller to fra sin gamle kandidatskole til at hjælpe med sourcing.

Trin 6: Øv din elevatorplads

Det nytter ikke at have en imponerende færdighedssæt, en bunnsolid markedsføringsplan og de mest opdaterede værktøjer, hvis du kan ‘ t foretage og lukke salget.At overbevise potentielle kunder om at vælge din konsulentvirksomhed starter med din elevator pitch.

Din elevator pitch skal være en kort og sød forklaring på din målgruppes problem, de løsninger, du tilbyder, og hvordan du adskiller dig fra konkurrencen . Selvom du måske er meget lidenskabelig med de tjenester, du tilbyder, og de brancheproblemer, du ser, er det vigtigt at holde din tonehøjde maksimalt omkring tre sætninger.

En storbillede af at se på din elevatorhøjde er, at det er dit værdiforslag. Når du først har leveret den koncise version af dit værdiforslag, og en potentiel kunde ønsker at lære mere, kan du fortsætte med at fortælle din historie og tale mere om dine konsulenttjenester.

Trin 7: Skriv kundeforslag

Ofte er det sidste skridt i at få en ny klient til at skrive et klientforslag. Dette har en tendens til at ske lige inden klienten logger på og effektivt afslutter dit salg. Som sådan er skrivning af forslag en vigtig del af at få forretning til din konsulentvirksomhed.

Kundeforslag er din chance for at illustrere, hvordan du kan betjene din klient og løse deres problem. Som sådan er det nødvendigt at være klar over, hvad projektet er, hvorfor du låner dine konsulenttjenester, og hvornår du gennemfører projektet. Det er også vigtigt at være meget klar over alle de detaljer, der skal indgå i projektet, herunder leverancer, budget og hvordan du måler resultater. Vær tydelig, vær overbevisende, og luk klienten.

Trin 8: Angiv din pris

Sammen med dit forslag skal du inkludere en pris. Når du starter i rådgivning, kan det være svært at vide, hvordan du prissætter dine tjenester. Heldigvis har Hopkins en ret let formel at følge.

“Da jeg først begyndte med måneskin, tog jeg min HR manager-løn og forvandlede den til en timesats. For en konsulent er det underbelastning. Nu opkræver jeg dobbelt så timeprisen, og det har været en progression,” siger hun.

Når det kommer til at gå forbi den startkonverterede timepris – fordi du som uafhængig påtager dig større risiko og skal faktureres højere end en intern mulighed – foreslår Hopkins at vise kunderne, hvordan meget værdi, du bringer til deres firma.

“For kunder, jeg havde … Jeg lavede hver af dem en cost-benefit-opskrivning for at vise dem, hvor mange penge de sparede i forhold til enten at arbejde med en traditionel rekrutterer eller en forskellige uafhængige konsulenter, ”siger hun. “Derfra fortalte jeg dem, at mine takster steg 25%, dette er den nye timepris, og hver eneste af dem sagde ‘færdig, fint.’ Jeg viste dem bare matematikken. Nu … Jeg har kun sat klienter til den nye hastighed, og ingen har fortalt mig, at jeg er for dyr. Jeg er sandsynligvis stadig underopladet, men jeg kan godt lide at arbejde med små virksomheder og startups, og hvis jeg vil arbejde med dem, kan jeg få det til at fungere. Hvis de har en god mission og vision, hvis de vil være etiske og behandle de nye ansættelser godt, vil jeg hjælpe dem, fordi jeg ved, at der er mange rekrutterere og konsulenter, der ikke vil. ”

Trin 9: Bliv organiseret og lever resultater

Når din konsulentvirksomhed er på rette spor, skal du sørge for at være organiseret og levere resultater, så du kan få gentagne kunder og henvisninger. At være organiseret er vigtigt for at sikre, at du ikke ‘ t mister værdifulde oplysninger, leverer tidligere deadlines eller glemmer at minde klienter om at betale dig. Start med at se, hvor du kan automatisere bestemte processer. Måske kan du få betalt elektronisk snarere end ved check eller skifte til et online bogholderisystem som QuickBooks. Software som Infusionsoft kan hjælpe dig med at administrere dine kunder. Hvis alt andet mislykkes, skal du overveje at ansætte en virtuel assistent.

At levere resultater er lidt sværere at give råd om, men meget vigtigt for vitaliteten i din konsulentvirksomhed. Sørg for at holde dig opdateret med branchetendenser og tjekke ind med dine kunder for at være sikker på, at du leverer de resultater, de ønsker, og som hjælper deres virksomheder med at nå deres mål. Hvis du med succes hjælper dine kunder med at nå deres mål, vil din konsulentvirksomhed blive sat op til succes.

Rådgivning af nicher til Overvej

Sig, at du har ekspertise, der gælder for flere brancher – hvordan vælger du et område, du vil specialisere dig i? Når du lige er begyndt, kan du overveje at fokusere i et rum, der har konstant efterspørgsel. På den anden side kan du identificere et voksende forretningsområde og finpudse dit omdømme som ekspert i denne branche. Her er nogle forslag til rådgivning af nicher, som du kan overveje at specialisere dig i:

Regnskab

Ja, det at være en uafhængig revisor er en type konsulent. Som revisor hjælper du virksomheder med at administrere deres bøger og økonomiske behov. Det hjælper med at være en CPA, hvis man overvejer at strejke som en regnskabskonsulent, men enhver med bogføringsbaggrund er berettiget til at komme ind i dette konsulentfelt.

Branding

Som brandkonsulent kan du arbejde sammen med virksomheder for at identificere og forbedre deres stemme og image. Som brandkonsulent arbejder du for at lære om en virksomheds kunder og derefter skabe et brand, der hjælper virksomheden med at resonere med sit målmarked. For at blive en brandkonsulent hjælper det med at have en baggrund inden for markedsføring.

Webdesign

Et andet område med behov for mange virksomheder er webdesign. Som webdesignkonsulent arbejder du sammen med virksomheder for at oprette et websted, der er brandet og fungerer efter deres specifikationer. En baggrund inden for computerteknik er nyttig her.

Human Resources

Ligesom Hopkins kan du blive HR-konsulent ved at hjælpe virksomheder med deres personale og medarbejderledelsesansvar og rådgive dem om det bedste praksis for at holde deres arbejdsstyrke glade og engagerede. Dette job kan omfatte alt fra at skrive jobbeskrivelser til at hjælpe med ombordstigning.

Green Living

Da flere og flere virksomheder forpligter sig til at gå grønt for at beskytte miljøet og rådføre sig med, hvordan man mindsker kulstof emissioner kan være et indbringende felt uden meget konkurrence. Som en grøn levende konsulent kan du hjælpe virksomheder med at udføre en række opgaver, der sænker deres CO2-fodaftryk, såsom at udvikle mere miljøvenlige kontormiljøer eller fremstillingsprocesser.

Organisation

Organisation konsulenter rådgiver enkeltpersoner og virksomheder om, hvordan de kan reducere organisatorisk bureaukrati, rod og distraktioner for at fungere mere effektivt. Dette er et område med øget fokus, da teknologi har skabt nye distraktioner og sløret linierne mellem arbejde og hjemmeliv.

Bundlinjen

Uanset om din konsulentvirksomhed bliver stor eller små, murstensbaserede eller kun online, dyre eller økonomiske, skal du have erfaring, ressourcer og selvtillid for at hjælpe andre virksomhedsejere med at komme tilbage på sporet. Alt andet handler om styring af arbejdsgang og forventninger. Held og lykke!