80% af alt salg foretages af 20% af sælgere. Vinderne sælger til udsigter, som tabere opgav.

Du vil helt sikkert gerne bevise din salgschef eller seniorer i det nye firma, at du er blandt de 20%, der har potentialet til at vinde.

At komme ind på en ny arbejdsplads er som at falde ud af et fly. Oplevelsen kan være dødbringende, hvis du ikke ved, hvad du laver.

Du skal få kontrol over dit salgsspil og strålende straks for at få indflydelse på salgschefen såvel som teamet.

Så hvordan starter du med et brag og viser dine evner fra det øjeblik du ankommer?

Nå, at oprette en 30-60-90 dages salgsplan kan hjælpe dig med at blive bemærket og sætte dit præg i salget.

En struktureret plan fra starten vil tegne et positivt billede, at du har en følelse af retning, og du ved, hvor du er på vej hen.

“Dit talent bestemmer, hvad du kan gøre. Din motivation bestemmer, hvor meget du er villig til at gøre. Din holdning bestemmer, hvor godt du gør det. – Lou Holtz

Hvad er en 30-60-90 dages salgsplan

Enkelt sagt, en 30-60-90 dages plan er et klart handlingsforløb de første tre måneder af dit nye job. Ved at strategisere og sætte mål kan du gøre overgangen til den nye organisation som salgsrepræsentant glat og stressfri.

Du bliver på rette spor fra den allerførste dag. En velgennemtænkt 30-60-90 dages salgsplan hjælper dig med at komme af sted og få et godt førsteindtryk.

Derudover vil din salgschef være i stand til for at se, hvordan du planlægger at komme videre i organisationen og tilpasse dig den nye rolle. Det giver din leder en idé om, hvordan dine første 30,60 og 90 dage ser ud i virksomheden. Det er din gyldne chance for at komme ind i gode bøger fra din salgschef. Din entusiasme over for din ne w rolle og selvlærende holdning kan hjælpe med at tjene din leders selvtillid og tillid.

Succes er summen af mindre indsats, gentaget dag ud og dag ind . – Robert Collier

Ting at gøre, mens du opretter en plan

At komme ind i et nyt job er som at migrere til et fremmed amt. En 30-60-90 dages salgsplan kan være din GPS til at bevæge dig i den rigtige retning. Du skal dog gøre en oprigtig indsats for at oprette denne salgsplan. Invester tid i at lære om virksomheden, dens produkter, forskellige operationer og den CRM, de bruger til salg. Hvis det er Salesmate CRM (15-dages gratis prøveperiode), bliver dit arbejde lettere.

Du skal forstå, hvad ledelsen forventer af salgsteamet. Find ud af holdets mål og handlingsplaner for at nå virksomhedens indtægtsmål.

Åh! der er meget arbejde. Der er dog ingen succes uden hårdt arbejde.

Her er de ting, du skal gøre, inden du begynder at udvikle din 30-60-90 dages salgsplan.

Lav din forskning

De fleste mennesker tager ofte begyndelsen for givet og lider senere. De slapper af og tænker, det er kun begyndelsen, men pludselig når alt hoper sig op, bliver det svært at håndtere. Så hold dig på tæerne og vær forberedt fra starten.

Vær nysgerrig og prøv at samle maksimal information om virksomheden og branchen. Faktisk skal forskningen begynde inden du tilmelder dig virksomheden og skal fortsætte, når du vokser.

Forskning er formaliseret nysgerrighed. Det stikker og nysgerrige med et formål. – Zora Neale Hurston

Vær realistisk

Vær realistisk og ærlig, mens du opretter en salgsplan på 30-60-90 dage. Ingen kender dine grænser og muligheder bedre end dig. Så inkluder kun ting, som du vil være i stand til at gøre. Skriv ikke kun ting for at imponere lederen. Hvis du ikke gør ting, du har skrevet, kan du ende med at skuffe din manager.

Vær ægte. Prøv at gøre, hvad du siger, sig hvad du mener, og vær, hvad du synes. – Marian Wright Edelman

Så tænk over dine styrker og svagheder. Find ud af, hvad du er i stand til at gøre, tilpas det med ledelsens forventninger såvel som dit teams mål, og opret derefter salgsplanen.

Bliv fokuseret

Turen ser ud til at være lidt vanskelig i starten, men kun hvis du holder fokus, kan du få succes. Du skal gøre alt, hvad der kræves for at bevise, at virksomheden ikke tog nogen forkert beslutning ved at ansætte dig.

Sult dine distraktioner. Giv dit fokus – Anonym

Din rejse slutter ikke ved kun at oprette salgsplanen. Du bliver endda udført med succes. Til det skal du være fokuseret gennem de 90 dage.Din ledelse skal være i stand til at se, at du er i stand til selvledelse og nå mål.

Sådan oprettes en 30-60-90-dages salgsplan

Du viste den bedste side af dig under interviewet og fik adgangskortet. Nu er det tid til at demonstrere dine færdigheder og få tagget med stjernen. De første tre måneder er afgørende. Du er nødt til at skille sig ud og tilføje værdi til teamet. Den vigtigste måde at lægge grunden til en vellykket løbetur i dit nye job er ved at oprette en ordentlig 30-60-90 dages plan.

Sådan kan du gøre det.

Definer mål i løbet af den første jobuge

Uden en klar destination vandrer du uden mål i ørkenen. Du skal have de rette præstationsmål for at forblive på målene. Ja, din leder vil udvikle mål, som du skal nå i løbet af de første tre måneder af dit nye job.

Du skal dog have dine egne mål, mens du udarbejder en 30-60-90 dages salgsplan.

Dette ene trin – At vælge et mål og holde sig til det – ændrer alt – Scott Reed

Hvad vil du opnå i de næste tre måneder? Baseret på målet vil du være i stand til at oprette en konkret handlingsplan. Så har et klart defineret mål.

Nå, sæt ikke høje mål og glem det derefter. Vær ærlig, mens du sætter et benchmark for dig selv. Sørg for, at dine mål er realistiske og målbare. Vær lidenskabelig med de mål, du har sat dig. Dine mål og niveau af beslutsomhed for at nå det vil afgøre din skæbne i virksomheden. Så vær ekstra forsigtig, mens du opretter mål.

Sørg for, at dine mål stemmer overens med det nye holds mål

Du er ikke den eneste spiller i den nye organisation. Du er nødt til at samarbejde og arbejde med teamet. Så find ud af deres mål. Forstå formålet bag deres mål.

Enhed er styrke … Når der er teamwork og samarbejde, kan vidunderlige ting opnås. – Mattie Stepanek

At være et nyt medlem af teamet skal du vide, hvad dit hold sigter mod, og hvorfor gør de det. Tal med både lederen og teamet. Prøv at etablere og styrke dit forhold til holdet. Vær på samme side med dit team, tilpas dine mål til deres mål.

Vær klar over dine prioriteter

Når du får en grundig forståelse af dit teams mål og formålet bag det , vil du være i stand til at indstille dine personlige prioriteter. Vær meget klar med alle de store opgaver, der er vigtige for at nå målene. Kend dine prioriteter, og sørg for at de er synkroniseret med holdets mål, da du skal gå foran dem som et samlet team.

Tjekliste for de første 30 dages salgsplan

Du har muligvis stor erfaring med salg, men de strategier, der hjalp dig med at nå din salgskvote i det tidligere firma, er muligvis ikke så effektive i det nye en. Hver organisation fungerer forskelligt. De har forskellige visioner og missioner. Så spring ikke direkte til salg eller start med at komme med forslag til holdets proces. Hav tålmodighed og tag babysteg.

Først skal du lære og observere. At forstå din virksomheds vision såvel som dit teams styrker hjælper dig med at producere arbejde af høj kvalitet. Fundamentet skal være stærkt, ellers kan bygningen kollapse. Tilsvarende skal din base være stærk.

Brug de første tre uger på at lære alt om virksomheden og produktet. Overhold hvordan dine teammedlemmer spiller spillet. Hvilke taktikker og strategier bruger de til at nå deres mål?

Vær dog ikke begrænset til dit team og gør det til din komfortzone. Selv fokus på at etablere relationer uden for holdet. Som i skak, bonde, tårn, biskop, ridder, spiller alle en vigtig rolle i at vinde spillet. Tilsvarende kan andre hold som marketing og kundesupport hjælpe dig med at vinde spillet. Så du skal opretholde sunde forhold til dem. Koordinering med lederen er også afgørende for at forstå de forventninger, han / han har fra dig.

Nedenfor er tjeklisten for de første 30 dages salgsplan, som du kan oprette.

Den første 30-dages salgsliste tjekliste

• Undersøg virksomhed såvel som dets vision og mission. Gå gennem dets hjemmeside og sociale mediesider.
• Invester tid i at forstå virksomhedens historie, arbejdskultur, strategiske forretningsplan og succes.
• Undersøg markedet og løbende salgstendenser.
• Analyser konkurrenterne og deres styrker såvel som svagheder.
• Gå gennem alt tilgængeligt skriftligt materiale som brochurer, blogs, branchepublikationer og alt andet indhold.
• Mød produktteamet og forstå hvert punkt vedrørende produktet (hvorfor blev produktet udviklet, eneste motiv, funktioner såvel som funktionalitet, værdi og forslag osv.).
• Hold et en-til-en-møde med lederen for at forstå salgsprioriteterne , mål og aktuelle problemer.
• Bliv fortrolig med salgsmetodologierne og salgsprocessen efterfulgt af teamet.
• Undersøg den ideelle kunde (Find ud af, hvordan den bedst egnede virksomhed ser ud, og hvem der skal målrettes i den potentielle virksomheds, dvs. beslutningstager)
• Undersøg casestudier af tilfredse kunder og find ud af, hvordan produktet hjalp kunden.
• Bliv fortrolig med de tidligere kunder og de konti, som salgsteamene i øjeblikket arbejder på.
• Planlæg et møde med den bedste performer, og forstå, hvordan de nærmer sig salg.
• Skygge dine holdkammerater og lyt til, hvordan de gennemfører salgsopkald.
• Lyt til de salgsopkald, der er optaget af den bedste performer, og noter sætninger, rapportopbygningsteknikker samt lukningsstrategier, som de bruger.
• Lær, hvor lang tid det tager at konvertere en aftale til salg, og hvilke trin der er involveret.
• Tag træning i brug af CRM og andre værktøjer, der bruges af salgsteamet.
• Analyser den nye rolle og ansvar samt dine nuværende færdigheder, og find ud af, hvilke flere nye ting du skal lære.
• Brug tid sammen med marketing- og kundesupportteamet for at forstå, hvordan de fungerer.

Tjekliste i 60 dages salgsplan

I enhver virksomhed, den første måned går i at lære og tilpasse sig de omgivende miljøer. Den anden måned er, hvor du står over for de virkelige udfordringer, når du kommer på banen og begynder at sælge.

Så den anden måned skal planlægges nøje. Her starter den virkelige kamp, når du får kvoten og har brug for at strategisere for at opnå salgskvoten. Fra den anden måned skal du begynde at bidrage til dit salgsteams vækst. Udtal dine tanker og giv ideer til at forbedre holdets processer

I løbet af perioden 31-60 dage skal du oprette forbindelse og udvikle relationer med dine potentielle købere. I den anden måned skal du udforske dit salgs-CRM og begynde at indtaste detaljer i det. At udvikle ugentlige personlige mål i denne periode kan hjælpe dig med at holde dig på sporet. Selv at samarbejde med kolleger til mock-opkald kan hjælpe med at øge din selvtillid og forberede dig på salgsudfordringer, der ligger foran dig.

Nedenfor er tjeklisten til anden måneds salgsplan, som du kan oprette.

Tjekliste i 60 dages salgsplan

• Få et mock call session med teamet.
• Opret milepæle, der skal opnås for at skabe værdi for virksomheden.
• Opret et klart salgsproces for salgsproces.
• Strategiser udgående aktiviteter.
• Indtast data i CRM, og udforsk dens forskellige funktioner.
• Udforsk forskellige salgskanaler til forbindelse med potentielle kunder.
• Opret salgs-e-mail-skabeloner, og gem dem i CRM på samme tid.
• Saml salgsfremstød og planlæg dem for ugen.
• Evaluer kundeemner mod køberens persona.
• Forbered dig på prospekteringsopkald.
• Undersøg og indsaml oplysninger om potentielle potentielle kunder.
• Foretag mindst 40 opkald om dagen. (brug 10 minutter på hvert opkald)
• Opret et kaldt opkaldsscript.
• Opret en liste med spørgsmål til leadkvalifikation.
• Indstil tid til kvalificering af kundeemnerne.
• Forbered dig på opdagelsesopkald.
• Bloker tid til indstilling af aftaler.
• Opret en strategi for salgsopfølgning.
• Opret salgsopfølgningsskabeloner.
• Prioriter aktiviteter for hver dag.

Tjekliste i 90 dages salgsplan

Ved den tredje måned kan du blande det nye salgsmiljø. Den tredje måned handler om at sætte i gang det, du lærte i de første tres dage.

I løbet af de 61-90 dage skal du fremskynde processen og begynde at lukke tilbud for at nå din salgskvote. Fra tilpasningsstrategier til pleje af forhold er der meget, der skal gøres i den tredje måned. Du bliver nødt til at spore og analysere din salgstilgang for at se, hvad der ikke fungerer, og foretage ændringer i realtid.

I løbet af 61-90 dages periode skal du få din salgschef og teamet til at indse, at du er værdifuld. Det er den sidste chance for at bevise alt, hvad du havde hævdet under interviewet. Så lav en stærk spilplan for den tredje måned.

Nedenfor er tjeklisten til den tredje måneders salgsplan, som du kan oprette.

Tjekliste i 90 dages salgsplan

• Bloker tid til pleje aktiviteter.
• Opret effektive præsentationer til salgsmøderne.
• Forbered dig på præsentationerne. Lav punkter, der skal diskuteres for hvert dias i præsentationen.
• Opret strategier til håndtering af indvendinger.
• Indstil tidspunktet for opfølgning efter præsentationen og adresser bekymringer.
• Opret strategier til afslutning af tilbudene.
• Bloker tid til koordinering med potentielle kunder, der er i den afsluttende fase.
• Opret salgsrapporter og analyser salgsresultater.
• Tilpas strategierne til forbedring af konverteringsfrekvensen.

Fejl, der skal undgås, når du opretter 30-60-90 dages salgsplan

En 30-60-90 dages salgsplan giver dig en klar retning i det nye job. Det viser dig, hvad du skal gøre i de første tre måneder. Når du har et klart kort, har du ikke store problemer med at nå din destination. Så 30-60-90 dages salgsplan skal udvikles taktfuldt.

Her er de fejl, du skal undgå, når du laver en 30-60-90 dages salgsplan.

Fejl 1 – At have en vag plan

En tvetydig plan er som en tåget morgen, der kan vildlede dig. Din salgsplan skal fortælle dig, hvad der præcist skal gøres i de første tre måneder. Vær specifik, mens du skriver planen. Inkluder dato, nummer eller alt det, der kræves. For eksempel “Jeg foretager 40 opkald om dagen”. Med et blik skal du vide, hvad der skal gøres. På denne måde sparer du tid og gør, hvad der er vigtigt for at opfylde salgskvoten.

Fejl 2 – Ikke få feedback

Gennem feedback kan du afgøre, om du er eller den rigtige vej eller dit behov for at ændre din tilgang. Så når du opretter hele din salgsplan, skal du dele den med din manager og erfarne medlemmer af teamet. De kan muligvis give dig nogle råd til at tilføje nogle flere point eller redigere de eksisterende. Så sørg for at henvende dig til din manager eller holdets bedste kunstnere for nogle værdifulde feedback.

Fejl 3 – Ikke at være fleksibel

Når du går ind på et nyt sted, ved du ikke meget. Du observerer, undersøger og prøver at oprette en plan. Når du begynder at udføre din plan, kan du muligvis finde ud af, at nogle af ting er ikke som du antog at være. Du bliver muligvis nødt til at justere planen. Bliv ikke modløs, i stedet vær fleksibel og gør forandringen immedia nøjagtigt for at nå dine mål.

Indpakning

De første par måneder i et nyt firma kan være udfordrende. Men med lidt hårdt arbejde og urokkelig beslutsomhed kan du komme forbi udfordringerne og skabe et positivt image i din nye virksomhed.

Alt hvad du behøver er en solid plan og de rigtige værktøjer til at styre dit salg. Så invester tid i forskning, vær fokuseret, og opret en ordentlig 30-60-90 dages salgsplan. Du skal vide, hvad du skal gøre i de næste tre måneder.

Tøv ikke med at tage feedback eller give forslag. Hvis du har noget i tankerne, så tal om det. Hvis du støder på nogle nyttige værktøjer, der kan hjælpe hele teamet med at styre deres salg, så tal om det til din manager.

For eksempel er Salesmate en god CRM designet til salgsteams i forskellige størrelser. Det hjælper med at strømline salgsprocessen, automatisere nogle af de tidskrævende opgaver og styre tilbud. Hvis din virksomhed ikke bruger dette avancerede værktøj, kan du helt sikkert foreslå dette værktøj til din manager efter at have undersøgt de fordele, det giver dig og dit salgsteam.