Co je prodej, všeobecné & Administrativní náklady (SG&A) & A)?

Prodejní, všeobecné a administrativní náklady (SG & A) se ve výkazu zisku a ztráty vykazují jako součet všech přímých a nepřímých prodejních nákladů a všech obecných a administrativních nákladů výdaje (G & A) společnosti. SG & A, také známý jako SGA, zahrnuje všechny náklady, které přímo nesouvisejí s výrobou produktu nebo poskytováním služby. To znamená, že SG & A zahrnuje náklady na prodej a dodání produktů a služeb a náklady na správu společnosti.

Porozumění prodeji, obecné & Administrativní výdaje (SG & A)

SG & A není přiřazeno m náklady na výrobu, protože se zabývá všemi ostatními faktory, které přicházejí s vytvořením produktu. To zahrnuje platy různých zaměstnanců oddělení, jako jsou účetnictví, IT, marketing, lidské zdroje atd. Zahrnuje také provize, reklamu a jakékoli propagační materiály. Kromě toho jsou v SG & A zahrnuty nájemné, služby a dodávky, které nejsou součástí výroby.

SG & A zahrnuje téměř vše, co není zahrnuto v nákladech na prodané zboží (COGS). Ve výkazu zisku a ztráty , COGS se odečte od hodnoty čistého příjmu k určení hrubé marže. Pod hrubou marží je uveden SG & A a další výdaje. Když jsou tyto náklady odečteny od hrubé marže, výsledkem je čistý příjem. Úrokový náklad je jedním z významných nákladů nezahrnutých do SG & A; má svůj vlastní řádek ve výkazu zisku a ztráty. Náklady na výzkum a vývoj také nejsou zahrnuto v SG & A.

Druhy prodejních, obecných a správních nákladů (SG & A)

Prodejní výdaje v S G & A

Prodejní náklady lze rozdělit na přímé a nepřímé náklady spojené s prodejem produktu. Výdaje na přímý prodej se vyskytují pouze v případě, že je produkt prodán, a mohou zahrnovat dodávky, náklady na dopravu a provize za prodej. Nepřímé výdaje na prodej jsou náklady, které se vyskytují během výrobního procesu a po dokončení produktu.

Přímé náklady přímo souvisejí s konkrétním prodávaným produktem. Nepřímé náklady jsou v zásadě položky, za které se utrácejí peníze, aby se dosáhlo prodeje. Nepřímé výdaje zahrnují reklamu a marketing produktů, telefonní účty, cestovní náklady a platy prodejního personálu.

Všeobecné a administrativní náklady (G & A) v SG & A

G & Výdaje se označují jako režijní náklady společnost. To jsou náklady, které musí společnost vynaložit na každodenní otevírání dveří. G & Výdaje vznikají při každodenním provozu podniku a nemusí přímo souviset s žádnou konkrétní funkcí nebo oddělením ve společnosti. Jsou pevnější než prodejní náklady, protože zahrnují nájemné nebo hypotéku na budovy, služby a pojištění. G & Náklady zahrnují také platy zaměstnanců v určitých odděleních, kromě těch, která souvisejí s prodejem nebo výrobou.

Výhody prodeje , Obecné & Správní výdaje (SG & A)

SG & A hraje klíčovou roli ve ziskovosti společnosti a výpočtu jejího bodu obratu, což je okamžik, kdy jsou generované výnosy a vynaložené náklady stejné.Je to také jedno z nejjednodušších míst, které je třeba hledat, když se snažíte zvýšit ziskovost. Snížení provozních nákladů, jako jsou například platy neprodejného personálu, lze obvykle provést rychle a bez narušení výrobních nebo prodejních procesů.

SG & A je také jedním z prvních míst, kde se manažeři snaží omezit nadbytečnost během fúzí nebo akvizic. Po fúzi existuje řada nadbytečných pozic a zaměstnanci. Tato oblast je snadným cílem pro manažerský tým, který se snaží rychle zvýšit zisky. Například v den, kdy společnosti DuPont a Dow Chemical oznámily sloučení v roce 2015, společnosti oznámily zrušení 5400 pracovních míst ve snaze ušetřit výdaje 750 milionů $.