Definice náhradních produktů

Náhradní produkt odkazuje na jakoukoli alternativu , výměna nebo zálohování primárního produktu na trhu. Jinými slovy, označuje jakýkoli artefakt, komoditu nebo kombinaci zboží, které by za normálních okolností fungovalo jako náhrada nebo alternativa populárnější položky, aniž by to výrazně ovlivnilo složení nebo vzhled nebo užitečnost výsledného produktu.

Faktory ovlivňující poptávku po náhradních produktech

1. Cena : Cena populárních produktů pochopitelně hraje důležitou roli při určování poptávky po náhradních produktech. Především proto, že pokud jsou ceny náhražek na vyšší úrovni ve srovnání se základní položkou, poptávka po náhražkách má tendenci klesat. Podle starodávného ekonomického zákona existuje inverzní a intuitivní vztah mezi cenou a poptávkou.
2. Náklady na přesun: Náklady na přesun označují dodatečné výrobní náklady, které by musely vzniknout při přechodu z primární dobro na náhradní dobro. Pokud jsou tyto náklady vysoké, pochopitelně se sníží poptávka po náhražkách a naopak.
3. Kvalita: Pokud náhražky poskytují lepší kvalitu (i když možná za vysokou cenu), pak má tendenci se posunout i spotřebitel od základního produktu k náhražce, což má za následek zvýšené požadavky na náhražky v ekonomice.
4. Dostupnost: Pokud je přítomnost náhražek více než primárním výrobkem a je snadno dostupná koncovému uživateli, pak poptávka po náhradách se zvyšuje ve srovnání se základním produktem a naopak.

Příklady

Některé hlavní příklady jsou následující:

• Coca-Cola a Pepsi

Nejlepším příkladem substituovaných produktů je bezpochyby největší rivalita 19. století – koks a pepsi. Pokud jsou však zkresleny dostupné faktory, jako je dostupnost nebo cena, dojde k posunu poptávky.

Vezměme si níže uvedený diagram, který ukazuje ekonomickou možnost, když se cena koksu zvýší, pak dojde k posunu ve spotřebovaném množství. Toto snížení množství je nahrazeno odpovídajícím zvýšením spotřeby množství jeho náhradního produktu – Pepsi.

• Mc Donald a Burger King

Oba tyto produkty jsou slavnými hamburgerovými obry populární po celé planetě. Ačkoli se oba produkty liší, pokud jde o podíl na trhu, spotřebitelé je spotřebovávají zaměnitelně. Účinně to znamená, že při absenci jednoho má spotřebitel přednost před druhým.

Riziko pro náhradní produkty

1. Výrazná povaha: Primárním statkem může být nabízet některé charakteristické rysy dalších výhod spolu s výrobkem, které je těžké nahradit náhradou. To může být v produktu skryté nebo zjevné.
2. Hodnota: Pokud je k dispozici náhrada za méně či více či méně stejnou hodnotu jako u základního produktu, působí to jako hrozba pro primární produkt, vzhledem k tomu, že pokud je náhrada k dispozici pro vyšší hodnotu než primární produkt, stává se pro náhražku rizikem, protože je obtížné proniknout na trh.
3. Brand Conscience: Je obtížné cílit na věrné zákazníky značky.

Dopad

Dopad substitutů je vysvětlen v makroekonomii. To vše se řídí pojmy poptávka a nabídka a jejich vztahy s cenou a náklady. Dopad náhražek je jak na trh, tak na výrobce. Populace spotřebitelů zahrnuje širokou škálu spotřebitelů s různými náladami, chutěmi, požadavky a požadavky; proto, pokud je na trhu více náhrad, podíl každého výrobce klesá, protože více značek cílí na stejnou populaci. Navíc je trh citlivý na náklady, pokud je k dispozici mnoho náhrad. Populace spotřebitelů vyvíjí tendenci přesouvat značky, a to i při zanedbatelných změnách cen. Kvůli těmto faktorům se společnosti snaží objevit různé inovativní techniky snižování cen produktů za účelem udržení podílu na trhu. V mnoha případech je jednou z těchto technik kompromitování kvality, aby se snížily ceny.Na druhou stranu, pokud je méně náhradníků, situace se pro producenta obrací příznivě a existuje šance na vytvoření monopolu.

Výhody

• Odrůda: Na trhu bude řada odběratelů pro koncové uživatele, ze kterých si mohou vybrat nejlepší produkt podle svých uspokojujících potřeb. Rozmanitost pomáhá koncovým uživatelům při lepším posuzování produktu, což zase pomáhá společnostem při lepším vývoji produktů.
• Konkurence: Náhrady jsou důvodem zdravého tržního boje mezi konkurenty produktů, což má za následek v nejlepší kvalitě produktů pro spotřebitele, což prospívá spotřebitelům a vyhýbá se monopolu na trhu a zdůvodňuje frázi „Zákazník je král.“
• Cena: Náhradníci nepřímo kontrolují náklady, protože každý zákazník by analýza výhod před zakoupením produktu, takže konkurenti mají tendenci udržovat ceny za účelem zvýšení prodeje a neztratit je kvůli náhradám.

Nevýhody

• kvalita : Na místech, kde je populace zákazníků vědoma nákladů a je připravena dělat kompromisy ohledně kvality u relativně levnějších výrobků, je obtížné udržet si zákazníky, protože i při nepatrných cenových odchylkách může spotřebitel přejít k nahrazení zboží, což ztěžuje primární výrobce zboží
• Dostupnost: V případech, kdy je dostupnost náhražek ve srovnání s primárními položkami docela pohodlná, je pro trh s primárním zbožím obtížné přežít.
• Vysoké náklady na marketing: Podniky, za účelem udržení zákazníků může dojít k vysokým investicím do marketingu produktu. Tyto náklady vznikají za účelem přilákání stále více zákazníků a zachycení maximálního možného trhu, který je pro daný produkt k dispozici. To zase vede k celkovému zvýšení nákladů na produkt, aniž by mu byla přidána jakákoli další hodnota.

Závěr

Náhrady jsou důvodem, který motivuje společnosti pro neustálý vývoj produktů, aby přinesly na trh jedinečné varianty s lepší kvalitou a standardy, ale za rozumné ceny, což zajistí lepší spokojenost zákazníků.

Doporučené články

Toto byl průvodce k nahrazení produktů a jeho definice. Zde diskutujeme jeho příklady, rizika, dopady a faktory, které ovlivňují poptávku po těchto produktech, spolu s výhodami a nevýhodami. Další informace o financování se dozvíte z následujících článků –

• Stanovení cen
• Doplňkové zboží
• Prestižní ceny
• Determinanty Poptávka