Tajemství každého podnikání – investice do nemovitostí nejsou výjimkou – je nízký nákup a vysoký prodej. To je v podstatě to, co je velkoobchod. Jak však uvidíme, velkoobchodní investoři do nemovitostí nikdy nekoupí ani neprodají nemovitost. V podstatě prodávají privilegium nákupu nemovitostí.
Jak velkoobchodovat s nemovitostmi
- Rozvíjet síť realitních investorů a profesionálů
- Čísla výzkumu pro sousedství a trh
- Vytvoření smlouvy a systému
- Nákup nemovitostí
- Kontaktování potenciálních kupujících
V maloobchodě, velkoobchodník je někdo, kdo nakupuje velké množství zboží za nižší cenu za položku a poté každou jednotku prodává maloobchodníkům za vyšší cenu. To by vás mohlo přimět si myslet, že velkoobchodní investování do nemovitostí zahrnuje nákup velkého počtu domů od developera a prodej jednoho po druhém, ale i když tato strategie existuje, nejde o velkoobchod s nemovitostmi.
Co je velkoobchodní prodej Estate?
Velkoobchod s nemovitostmi v zásadě zahrnuje nalezení někoho, kdo chce prodat svůj majetek, a poté hledání kupce pro tento majetek. Neexistuje žádná záloha, žádné náklady na uzavření, žádná hypotéka, žádné renovace, žádná správa nemovitostí, ale je zde spousta marketingu a vytváření sítí.
Velkoobchod nabídne koupi nemovitosti za jednu cenu, a poté najít kupce, který koupí dům za vyšší cenu, což velkoobchodníkovi umožní vydělat pěkný zisk jen za usnadnění připojení. Je to skvělý způsob, jak se dostat do nemovitostí bez potřeby kapitálu nebo úvěru.
Velkoobchod s nemovitostmi bude často vypadat asi takto: velkoobchod s nemovitostmi osloví motivovaného prodejce přímo o jeho nemovitosti. , často bez pomoci realitního agenta. Velkoobchod se pokusí uzavřít prodejce s jednostrannou smlouvou, která stanoví, že velkoobchodník je jedinou osobou, které může prodejce prodat tuto nemovitost. Na oplátku může velkoobchodník poskytnout zaslouženou platbu ve formě hotovosti.
Tyto zasloužené peníze by neměly být zaměňovány se zálohou, protože záloha (což je také typ vážných peněz) je zaměřené na zprostředkování hypotéky, kterou velkoobchodník nebude hledat. Velkoobchod se nepokouší nemovitost koupit, místo toho se pokouší prodat a přiřadit smlouvu konečnému kupujícímu, který může provést nákup.
Velkoobchod se spojí se svou sítí nebo uvede na trh velkoobchodní nemovitost, dokud najdou kupce. Poté ji prodají za vyšší cenu, než za jakou ji majitel domu prodává – a rozdíl si vykoupí jako zisk. Konečným kupujícím bude většinou realitní investor, který je schopen získat půjčku na tvrdé peníze nebo překlenovací půjčku na flip nebo pronájem nemovitosti. V některých případech může být velkoobchodní transakce předána kupujícím v hotovosti, kteří mohou za nemovitost platit z vlastní kapsy.
Jak velkoobchodovat s nemovitostmi
Rozvíjet síť nemovitostí investoři a profesionálové
Než se začnete vůbec rozhlížet po investicích do nemovitostí, které chcete uzavřít na základě smlouvy, musíte mít síť realitních investorů, kterým můžete prodat. Pokud tuto síť nevyvinete dříve, než začnete s velkoobchodem, bude vám chybět důležitá část rovnice, pokud jde o velkoobchod s nemovitostmi.
Rozvoj sítě realitních investorů lze snadno dosáhnout vstupem do sdružení investorů do nemovitostí, z nichž mnohé umožňují členům sdílet potenciální dohody na schůzkách. Sítě sociálních médií, jako je LinkedIn, jsou také skvělým místem k vyhledání a navázání kontaktu s realitními profesionály. Nejúspěšnější velkoobchodník bude mít připravenou síť kupujících investorů, která mu umožní rychle vyhledat koncového kupujícího.
Výzkum čísel pro sousedství a trh
Dále přichází nalezení dohody . Velkoobchody mohou fungovat odlišně od jiných investorů do nemovitostí, ale pokud jde o hledání nemovitostí ke koupi, jejich modus operandi bude podobný investorům obracejícím domy.
Je pravda, že velkoobchod nemusí nutně najít zoufalý majetek, ale je mnohem těžší najít velkoobchodní nabídky mezi majiteli domů, kteří si mohou dovolit uvést svůj dům na trh s realitním agentem. To znamená, že velkoobchodník najde pro majitele domů, kteří se chtějí rychle zbavit svého majetku, rychlejší dodávky domů na uzavření smlouvy, buď proto, že si to již nemohou dovolit, nebo proto, že se potřebují rychle přestěhovat.
Prodej nemovitosti velkoobchodníkovi je atraktivní možností, protože existuje menší pravděpodobnost, že budete muset počkat na zpracování žádosti o hypotéku. Velkoobchodní obchody s realitními investory mají tendenci se uzavírat rychleji než tradiční kupující s hypotékou.Přesto bude muset velkoobchodník znát okolí a umění realitní investice obecně. Je velmi důležité vědět, jak ocenit dům a hledat červené vlajky.
Vytvořit smlouvu a systém
Smlouva o nemovitosti je jádrem procesu velkoobchodu . Toto je dokument, který velkoobchodník použije k uzavření kupce v jednostranném uspořádání, kde může velkoobchodník vycouvat, pokud kupujícího nenajde, a současně zablokovat prodejce snížením jeho práva prodat dům. To znamená, že prodávající může prodávat pouze velkoobchodníkovi (nebo komukoli, komu velkoobchodník přidělí smlouvu).
To znamená, že je důležité, aby váš realitní kontrakt vypracoval kompetentní právní zástupce, aby se minimalizovaly jakékoli nákladné náklady. snafus, a to jak peněžně, tak legálně. Budete chtít vytvořit velkoobchodní obchodní proces, který vám pomůže zefektivnit vaše investice a rychle uzavřít dohody. Budou tam podrobnosti, které je třeba vyřadit. Mezi tyto podrobnosti patří:
- Budete platit za domovní prohlídku, abyste přesně ocenili dům pro potenciální kupce, nebo dáte odhadovanou cenu a podle toho vyjednáte, jakmile provedou vlastní domovní prohlídku?
- Kolik obvykle prodejci nabídnete jako platbu za zasloužené peníze? Bude si to prodejce ponechat, i když odejdete? Započte se to do konečné prodejní ceny?
Nejlepší část procesu nastane, když budete mít k dispozici konzistentní tým investorů do nemovitostí.
Nákup vlastnosti
Nyní, když jste vybudovali síť nemovitostí, provedli průzkum a vytvořili smlouvu a systém, je čas hledat nabídky a najít nemovitosti.
Toto samo o sobě je umění, které vyžaduje určité vážné prodejní zkušenosti a dovednosti lidí. Abyste získali důvěru prodejce, musíte vypadat sebevědomě a chovat se, jako byste věděli, co děláte.
Pomůže vám mít portfolio domů, které jste již prodali, abyste je mohli přesvědčit kupující nebude žádný problém. Součástí tohoto umění je také nabídka správné ceny. Pokud klesnete příliš nízko, může se prodejce obávat a odmítnout vaši nabídku. Pokud půjdete příliš vysoko, riskujete, že svůj zisk minimalizujete nebo dokonce ztratíte. Je to křehká rovnováha. Dobrou zprávou je, že poté, co získáte nějaké zkušenosti, se to často stává druhou přirozeností.
Kontaktujte potenciální kupce
Jakmile máte smlouvu o nemovitosti, je čas se obrátit na síť a najít potenciálního kupce. Pamatujte, že se snažíte dosáhnout zisku, takže cena, kterou jim nabídnete, bude vyšší než cena, kterou jste nabídli prodejci.
Velkoobchod se stává mnohem snazším, když pracujete s určitými skutečnými investoři do nemovitostí pravidelně. Mnoho z nich se při hledání obchodů spolehne na vás, ale do té doby může potenciální kupující chtít nemovitost vidět sám nebo poslat zástupce, například domácího inspektora, který si ji prohlédne. Budete to muset zohlednit ve smlouvě a zabránit prodejci a kupujícímu v připojení přes hlavu – což lze provést pomocí důvěryhodnosti (více o tom později).
Pokud jste si vytvořili síť jednotlivců, kteří investují do nemovitostí prostřednictvím klubů investujících do nemovitostí a sítí sociálních médií, jako je LinkedIn, bude mnohem snazší najít a oslovit potenciální kupce o vašich investičních příležitostech.
Velkoobchod nemovitostí s velkoobchodem Svěřenské fondy
Velkoobchodní svěřenský fond je podobný pozemkovému svěřenectví. Land trust, nebo jakýkoli druh trustu, je, když jsou aktiva svěřena do správy správci, jako je právník.
V případě velkoobchodního prodeje nemovitostí je land trust právním nástrojem, který pomáhá velkoobchodní obchod bude mnohem plynulejší. Zatímco proces hledání motivovaného prodejce, uzavření kupní smlouvy a následné předání této smlouvy konečnému kupujícímu zní skvěle, realitou je, že mnoho států omezuje proces opětovného přiřazení smlouvy.
Tento problém lze obejít tak, že nemovitost zakoupíte od své důvěryhodnosti. Když najdete konečného kupce, místo přímého prodeje nemovitosti mu dáte nákup podílu na vašem velkoobchodním fondu – který se v podstatě stane majetkem, který získají. Tímto způsobem neexistuje dvoustupňový proces vytvoření smlouvy a jejího následného přiřazení jinému kupujícímu.
Zatímco pozemkové fondy mohou změnit akt velkoobchodní dohody na velkoobchod s nemovitostmi, vytvoření důvěry je složitý proces, který se liší stát od státu a měl by být nastaven kompetentním právním poradcem.
Mám začít ve velkoobchodním prodeji nemovitostí?
Mohl by být popsán velkoobchodní prodej nemovitostí jako rychlé občerstvení při investování do nemovitostí. Je to rychlé, snadné a nenese žádnou zátěž financování nemovitosti, její opravy nebo správy nájemníků. Vše, co musíte udělat, je najít lidi, kteří chtějí rychle prodat svůj dům, uzavřít smlouvu a najít kupce.
To je však všechno snazší, než udělat.Ve skutečnosti to vyžaduje hodně výzkumu a vytváření sítí, o které se mnoho lidí bude snažit. Ale pro ty, kteří rádi hledají obchody a spojují se s jinými investory, jsou možnosti nekonečné.
