Definiție produse alternative

Produsul substitut se referă la orice alternativă , înlocuirea sau backupul produsului primar pe piață. Cu alte cuvinte, se referă la orice artefact, marfă sau combinație de bunuri care, în circumstanțe normale, ar acționa ca înlocuire sau alternativă a unui articol mai popular, fără a afecta în mod vizibil compoziția, aspectul sau utilitatea produsului rezultat.

Factorii afectează cererea de produse înlocuitoare

1. Preț : Înțelegerea prețului produselor populare joacă un rol important în determinarea cererii de produse înlocuitoare. În primul rând pentru că, dacă înlocuitorii sunt la prețuri mai ridicate în comparație cu elementul de bază, atunci cererea de înlocuitori tinde să scadă. Conform legii economice vechi, există o relație inversă și intuitivă între preț și cerere.
2. Costul de schimbare: costul de schimbare se referă la costul suplimentar de producție care ar trebui suportat pentru trecerea de la bun primar pentru un bun substitut. Dacă acest cost este ridicat, atunci este de înțeles, cererea de înlocuitori va scădea și invers.
3. Calitate: dacă înlocuitorii oferă o calitate mai bună (chiar și la un cost ridicat), atunci și consumatorul tinde să se schimbe de la produsul de bază la înlocuitor, rezultând astfel o creștere a cererii de înlocuitori în economie.
4. Disponibilitate: dacă prezența înlocuitorilor este mai mult decât produsul primar și este ușor accesibilă utilizatorului final, atunci cererea de înlocuitori crește în comparație cu produsul de bază și invers.

Exemple

Unele exemple majore sunt următoarele:

Coca-Cola și Pepsi

Fără îndoială, cel mai bun exemplu de produse substituite este cea mai mare rivalitate din secolul al XIX-lea – Coca-Cola și Pepsi. Cu toate acestea, dacă factorii disponibili sunt distorsionați precum disponibilitatea sau prețul, atunci există o schimbare a cererii.

Luați în considerare diagrama de mai jos, care arată posibilitatea economică atunci când prețul cocsului crește, atunci există o schimbare în cantitatea consumată. Această scădere a cantității este înlocuită de creșterea corespunzătoare a consumului de cantitate al produsului său substitut – Pepsi.

Mc Donald și Burger King

Ambele produse sunt faimoși giganți de burgeri populari pe întreaga planetă. Deși ambele produse sunt diferite în ceea ce privește cota de piață, acestea sunt consumate în mod interschimbabil de către consumatori. În mod efectiv, aceasta înseamnă că, în absența unuia, consumatorul are o preferință pentru celălalt.

Curs popular în această categorie



Instruire în domeniul investițiilor bancare (117 cursuri, peste 25 de proiecte)
4.9 ( 831 evaluări) 117 Cursuri | 25+ proiecte | Peste 600 de ore | Acces complet pe toată durata vieții | Certificat de finalizare

Riscul pentru produsele substitutive

1. Natura distinctivă: bunul principal ar putea fi oferirea unor trăsături distinctive ale beneficiilor suplimentare împreună cu produsul, pe care un înlocuitor este dificil de înlocuit. Acest lucru poate fi ascuns sau evident în produs.
2. Valoare: dacă înlocuitorul este disponibil pentru mai puțin sau mai mult sau mai puțin de aceeași valoare ca și pentru produsul de bază, acesta acționează ca o amenințare pentru produsul primar, întrucât dacă înlocuitorul este disponibil pentru o valoare mai mare decât produsul primar, atunci acesta devine un risc pentru un înlocuitor, deoarece devine dificil de pătruns pe piață.
3. Conștiința mărcii: este dificil să vizați clienții fideli a mărcii.

Impact

Impactul înlocuitorilor este explicat în macroeconomie. Toate acestea sunt guvernate de conceptele de cerere și ofertă, împreună cu relațiile lor cu prețul și costurile. Impactul substituenților este atât pe piață, cât și pe producători. Populația consumatoare cuprinde o mare varietate de consumatori cu dispoziții, gusturi, cerințe și cerințe diferite; prin urmare, dacă există mai mulți înlocuitori pe piață, cota fiecărui producător se reduce deoarece mai multe mărci vizează aceeași populație. În plus, piața devine sensibilă la costuri dacă există mulți înlocuitori disponibili. Populația consumatoare dezvoltă o tendință de schimbare a mărcilor, chiar și pentru modificări neglijabile ale prețurilor. Datorită acestor factori, companiile încearcă să descopere diverse tehnici inovatoare pentru a reduce prețurile produselor pentru a menține cota de piață. În multe cazuri, una dintre aceste tehnici este compromiterea calității pentru a reduce prețurile.Pe de altă parte, dacă există mai puțini înlocuitori, situația devine favorabilă pentru producător și există șanse de a crea un monopol.

Avantaje

• Varietate: va exista o varietate pe piață pentru utilizatorii finali din care vor putea alege cel mai bun produs în funcție de nevoile lor satisfăcătoare. Varietatea îi ajută pe utilizatorii finali să judece produsul într-un mod mai bun, ceea ce, la rândul său, ajută companiile pentru dezvoltarea mai bună a produselor
• Concurență: înlocuitorii sunt un motiv pentru o luptă sănătoasă pe piață între concurenții produsului, ceea ce la rândul său are ca rezultat în cea mai bună calitate a produselor pentru consumatori, beneficiind astfel consumatorii și evitând monopolul pe piață și justificând sintagma „Clientul este rege.”
• Preț: înlocuitorii controlează indirect costurile, deoarece orice client ar face un cost- analiza beneficiilor înainte de a achiziționa un produs, astfel încât concurenții tind să mențină prețurile pentru o creștere a vânzărilor și să nu-l piardă în locul substituenților.

Dezavantaje

• Calitate : În locurile în care populația clienților este conștientă de costuri și este pregătită să facă compromisuri în ceea ce privește calitatea produselor relativ mai ieftine, este dificil să rețină clienții, deoarece chiar și pentru variații minime de preț, un consumator poate trece la bunuri înlocuitoare, ceea ce face dificilă producătorii de bunuri primare
• Disponibilitate: în cazurile în care disponibilitatea înlocuitorilor este destul de convenabilă în comparație cu articolele primare, atunci este dificil să supraviețuiască piața bunurilor primare.
• Costuri ridicate de marketing: întreprinderile, în scopul păstrării clienților, pot apărea investiții mari în comercializarea produsului. Aceste costuri sunt suportate pentru a atrage din ce în ce mai mulți clienți și pentru a capta piața maximă posibilă disponibilă pentru produs. Acest lucru, la rândul său, duce la o creștere globală a costului produsului, fără a da o valoare suplimentară produsului.

Concluzie

Înlocuitorii sunt motivul care motivează se ocupă de dezvoltarea continuă a produselor pentru a scoate la dispoziție variante unice pe piață cu o calitate și standarde mai bune, dar la prețuri rezonabile, oferind astfel o satisfacție mai bună a clienților.

Articole recomandate

Acesta a fost un ghid la Produse înlocuitoare și definiția acestuia. Aici discutăm exemplele, riscul, impactul și factorii care afectează cererea unor astfel de produse, împreună cu avantajele și dezavantajele. Puteți afla mai multe despre finanțare din următoarele articole –

• Fixarea prețurilor
• Bunuri complementare
• Prețuri de prestigiu
• Determinanți ai Cerere