Secretul oricărei afaceri – investițiile imobiliare nu fac excepție – este cumpărarea redusă și vânzarea ridicată. Practic, asta înseamnă comerțul cu ridicata. Dar, după cum vom vedea, investitorii imobiliari angro nu cumpără și nu vând niciodată cu adevărat o proprietate. Aceștia vând în esență privilegiul de a cumpăra proprietăți.
Cum vindeți cu ridicata proprietăți imobiliare
- Dezvoltați o rețea de investitori imobiliari și profesioniști
- Numere de cercetare pentru cartierul și piața
- Creați un contract și un sistem
- Cumpărați proprietăți
- Contactați potențiali cumpărători
În comerțul cu amănuntul, un angrosist este cineva care cumpără o cantitate mare de bunuri la un preț mai mic pe articol și apoi vinde fiecare unitate către comercianții cu amănuntul la un preț mai mare. Acest lucru vă poate face să credeți că investițiile imobiliare angro implică cumpărarea unui număr mare de case de la un dezvoltator pentru a le vinde una câte una, dar, deși există această strategie, nu este vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare.
Ce este comerțul cu ridicata real Proprietate?
Comerțul cu ridicata al imobilelor implică în esență găsirea unei persoane care dorește să-și vândă proprietatea și apoi găsirea unui cumpărător pentru acea proprietate. Nu există avans, fără costuri de închidere, fără ipotecă, fără renovări, fără administrarea proprietății, dar există o mulțime de marketing și rețea implicate.
Angrosistul va oferi să cumpere proprietatea la un preț, și apoi găsiți un cumpărător care va achiziționa casa la un preț mai mare, permițându-i angrosistului să obțină un profit frumos doar pentru a facilita conexiunea. Este o modalitate excelentă de a intra în proprietăți imobiliare fără a fi nevoie de capital sau de credit.
Adesea, o afacere cu ridicata imobiliară va arăta cam așa: un angrosist imobiliar se va adresa unui vânzător motivat direct despre proprietatea lor. , de multe ori fără ajutorul unui agent imobiliar. Angrosistul va încerca să închidă vânzătorul într-un contract unilateral care specifică că angrosistul este singura persoană căreia vânzătorul îi poate vinde această proprietate. În schimb, comerciantul cu ridicata ar putea oferi o plată serioasă sub formă de numerar.
Acești bani serioși nu trebuie confundați cu o plată în avans, deoarece o plată în avans (care este, de asemenea, un tip de bani serioși) este orientate spre facilitarea unei ipoteci, pe care angrosistul nu o va căuta. Angrosistul nu încearcă să cumpere proprietatea, ci în schimb încearcă să vândă și să atribuie contractul unui cumpărător final care poate efectua achiziția.
Angrosistul va contacta rețeaua sau va comercializa proprietatea angro până găsesc un cumpărător. Apoi îl vor vinde la un preț mai mare decât îl vinde proprietarul casei – și vor încasa diferența ca profit. De cele mai multe ori, cumpărătorul final va fi un investitor imobiliar care este capabil să obțină un împrumut cu bani grei sau un împrumut bridge pentru o proprietate de tip flip sau de închiriere. În unele cazuri, o tranzacție cu ridicata ar putea fi transmisă cumpărătorilor de numerar care pot plăti proprietățile imobiliare din buzunar.
Cum să cumpărați imobiliare cu ridicata
Dezvoltați o rețea de bunuri imobiliare investitori și profesioniști
Înainte chiar să începeți să căutați în jur proprietăți de investiții pentru a fi supuse contractului, trebuie să aveți o rețea de investitori imobiliari la care să vindeți. Dacă nu dezvolți acea rețea înainte de a începe comerțul cu ridicata, îți va lipsi o parte importantă a ecuației atunci când vine vorba de vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare.
Dezvoltarea unei rețele de investitori imobiliari poate fi realizată cu ușurință. prin aderarea la o asociație de investitori imobiliari, dintre care mulți permit membrilor să împartă potențiale oferte la întâlniri. Rețelele de socializare, precum LinkedIn, sunt, de asemenea, un loc minunat pentru a căuta și a începe conectarea cu profesioniștii imobiliari. Cel mai de succes angrosist va avea o rețea de cumpărători investitori gata, care îi va permite să localizeze rapid un cumpărător final.
Numerele de cercetare pentru cartier și piață
Urmează să găsim oferta . Angrosistii pot funcționa diferit față de alți investitori imobiliari, dar în ceea ce privește căutarea de proprietăți de cumpărat, modul lor de funcționare va fi similar cu investitorii care își schimbă casele.
Este adevărat că un angrosist nu trebuie neapărat să localizeze proprietate aflată în dificultate, dar este mult mai greu să găsești oferte cu ridicata în rândul proprietarilor de case care își permit să-și pună casa pe piață cu un agent imobiliar. Acestea fiind spuse, un angrosist va găsi o ofertă mai pregătită de case pentru a fi puse sub contract printre proprietarii de case care doresc să scape rapid de proprietatea lor – fie pentru că nu-și mai pot permite, fie pentru că trebuie să se mute mai repede.
Vânzarea proprietății către un angrosist este o opțiune atractivă, deoarece este mai puțin probabil să trebuiască să așteptați ca o cerere de ipotecă să fie procesată. Tranzacțiile cu ridicata cu investitorii imobiliari tind să se încheie mai repede decât un cumpărător tradițional cu un credit ipotecar.Chiar și așa, un angrosist va trebui să cunoască cartierul și arta unei investiții imobiliare în general. Este foarte important să știți cum să prețuiți o casă și steagurile roșii pe care să le căutați.
Creați un contract și un sistem
Contractul imobiliar se află în centrul procesului de vânzare cu ridicata . Acesta este documentul pe care un angrosist îl va folosi pentru a închide un cumpărător într-un aranjament unilateral, unde angrosistul poate retrage dacă nu găsește un cumpărător, în timp ce îl blochează simultan pe vânzător, reducându-și dreptul de a vinde casa. Aceasta înseamnă că vânzătorul poate vinde numai către angrosist (sau oricui îi atribuie contractul).
Acestea fiind spuse, este important ca un avocat imobiliar competent să redacteze contractul dvs. imobiliar pentru a minimiza orice cost snafus, atât monetar, cât și legal. Veți dori să creați un proces de afaceri cu ridicata pentru a vă simplifica investițiile și a încheia rapid tranzacțiile. Vor fi detalii care trebuie luate în calcul. Aceste detalii includ:
- Veți plăti pentru o inspecție la domiciliu pentru a stabili cu precizie casa pentru potențialii cumpărători sau veți acorda un preț estimat și veți negocia în consecință odată ce își vor efectua propria inspecție la domiciliu?
- Cât de mult veți oferi vânzătorului ca plată serioasă în bani? Va fi păstrat de vânzător chiar dacă te îndepărtezi? Va fi inclus în prețul final de vânzare?
Cea mai bună parte a procesului vine atunci când aveți o echipă consistentă de investitori imobiliari la care să vindeți.
Achiziționați properties
Acum că ați creat o rețea imobiliară, ați făcut cercetările și ați creat un contract și un sistem, este timpul să căutați oferte și să găsiți proprietăți.
în sine este o artă care necesită o experiență serioasă în vânzări și abilități pentru oameni. Pentru a câștiga încrederea vânzătorului, trebuie să pari încrezător și să acționezi ca și cum ai ști ce faci.
Te ajută să ai un portofoliu de case pe care le-ai vândut deja, astfel încât să le poți convinge că descoperirea un cumpărător nu va fi o problemă. Oferirea prețului corect face parte și din această artă. Dacă mergeți prea jos, vânzătorul poate deveni prudent și vă poate refuza oferta. Dacă mergi prea sus, riști să îți minimizezi sau chiar să-ți pierzi profitul. Totul este un echilibru delicat. Vestea bună este că de multe ori devine a doua natură după ce obțineți o experiență.
Contactați potențialii cumpărători
Odată ce aveți o proprietate sub contract, este timpul să vă contactați rețea și găsiți un potențial cumpărător. Rețineți că încercați să obțineți profit, astfel încât prețul pe care îl oferiți va fi mai mare decât prețul pe care l-ați oferit vânzătorului.
Comerțul cu ridicata devine mult mai ușor atunci când ați lucrat cu anumite realități investitori imobiliari în mod regulat. Mulți dintre ei vor ajunge să se bazeze pe dvs. pentru a găsi oferte, dar până în acel moment, un potențial cumpărător ar putea dori să vadă ei înșiși proprietatea sau să trimită un reprezentant, ca un inspector de acasă, să o verifice. Va trebui să includeți acest lucru în contract și să împiedicați vânzătorul și cumpărătorul să se conecteze peste cap – ceea ce se poate face folosind un trust (mai multe despre asta mai târziu).
Dacă ați construit un rețea de persoane care investesc în proprietăți imobiliare prin cluburi de investiții imobiliare și rețele de socializare precum LinkedIn, va fi mult mai ușor să găsiți și să contactați potențialii cumpărători despre oportunitățile dvs. de investiții.
Vânzarea cu ridicata a imobilelor cu ridicata Trusturi
Un trust cu ridicata este similar cu un trust de teren. Un trust de teren sau orice fel de trust este atunci când activele sunt plasate în grija unui steward, ca un avocat.
În cazul imobilului cu ridicata, un trust de teren este un instrument legal care ajută o afacere cu ridicata merge mult mai ușor. Deși procesul de găsire a unui vânzător motivat, de înființare a unui contract de cumpărare și apoi de transmitere a acestuia către un cumpărător final pare grozav, realitatea este că multe state restricționează procesul de reatribuire a unui contract.
o modalitate de a rezolva această problemă este de a avea încrederea dvs. cu ridicata să cumpere proprietatea. Când găsiți un cumpărător final, în loc să le vindeți proprietatea în mod direct, îi obligați să cumpere o parte din dobândă în trustul dvs. cu ridicata – care devine în esență proprietatea pe care o achiziționează. În acest fel, nu există un proces în doi pași pentru crearea unui contract și apoi reatribuirea acestuia către un alt cumpărător.
În timp ce trusturile de terenuri pot transforma actul unei tranzacții cu ridicata într-o afacere imobiliară cu ridicata, creând un trust este un proces complex care variază de la un stat la altul și ar trebui să fie creat de un consilier juridic competent.
Ar trebui să încep în domeniul imobilelor cu ridicata?
Ar putea fi descrisă vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare ca fast-food al investițiilor imobiliare. Este rapid, ușor și nu suportă niciuna dintre sarcinile finanțării unei proprietăți, repararea acesteia sau gestionarea chiriașilor. Tot ce trebuie să faceți este să localizați persoanele care doresc să-și vândă casa rapid, să le închidă într-un contract și să găsească un cumpărător.
Totuși, acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut.De fapt, este nevoie de o mulțime de cercetări și rețele, pe care mulți oameni se vor lupta să le facă. Dar pentru cei cărora le place să găsească oferte și să se conecteze cu alți investitori, posibilitățile sunt nelimitate.
