Definição de produtos substitutos

Produto substituto refere-se a qualquer alternativa , substituição ou reserva de produto primário no mercado. Em outras palavras, refere-se a qualquer artefato, mercadoria ou combinação de bens que em circunstâncias normais atuariam como substituição ou alternativa de um item mais popular, sem afetar de forma perceptível a composição, aparência ou utilidade do produto resultante.

Fatores que afetam a demanda por produtos substitutos

1. Preço : O preço de produtos populares, compreensivelmente, desempenha um papel importante na determinação da demanda por produtos substitutos. Principalmente porque, se os substitutos tiverem preços mais altos em comparação com o item básico, a demanda por substitutos tende a diminuir. De acordo com a antiga lei da economia, há uma relação inversa e intuitiva entre preço e demanda.
2. Custo de deslocamento: custo de deslocamento refere-se ao custo adicional de produção que teria de ser incorrido para deslocamento de bem primário para um bem substituto. Se esse custo for alto, então, compreensivelmente, a demanda por substitutos diminuirá e vice-versa.
3. Qualidade: Se os substitutos fornecerem melhor qualidade (mesmo talvez com um custo alto), então também o consumidor tende a mudar do produto básico ao substituto, resultando assim em aumento da demanda por substitutos na economia.
4. Disponibilidade: Se a presença de substitutos for mais do que o produto primário e for facilmente acessível ao usuário final, então a demanda por substitutos aumenta em comparação com o produto básico e vice-versa.

Exemplos

Alguns exemplos principais são os seguintes:

• Coca-Cola e Pepsi

Sem dúvida, o melhor exemplo de produtos substituídos é a maior rivalidade do século 19 – Coca-Cola e Pepsi. No entanto, se os fatores disponíveis são distorcidos como disponibilidade ou preço, então há uma mudança na demanda.

Considere o diagrama abaixo, que mostra a possibilidade econômica quando o preço do coque aumenta, então há uma mudança na quantidade consumida. Esta diminuição na quantidade é substituída pelo aumento correspondente na quantidade de consumo de seu produto substituto – Pepsi.

• Mc Donald e Burger King

Ambos os produtos são gigantes dos hambúrgueres famosos e populares em todo o planeta. Embora os dois produtos sejam diferentes em termos de participação de mercado, eles são consumidos indistintamente pelos consumidores. Efetivamente, isso significa que, na ausência de um, o consumidor tem preferência pelo outro.

O risco para produtos substitutos

1. Natureza distinta: O bem principal pode oferecer algumas características distintas de benefícios adicionais junto com o produto, o que é difícil para um substituto substituir. Isso pode estar oculto ou evidente no produto.
2. Valor: se o substituto estiver disponível por menos ou mais ou menos do mesmo valor do produto básico, ele atua como uma ameaça ao produto principal, ao passo que se o substituto estiver disponível por um valor mais alto do que o produto principal, então isso se torna um risco para um substituto porque se torna difícil de penetrar no mercado.
3. Consciência da marca: é difícil atingir clientes fiéis da marca.

Impacto

O impacto dos substitutos é explicado na macroeconomia. Todos esses são regidos pelos conceitos de demanda e oferta, juntamente com suas relações com preço e custos. O impacto dos substitutos é tanto no mercado quanto nos produtores. A população de consumidores compreende uma ampla variedade de consumidores com diferentes humores, gostos, requisitos e demandas; portanto, se houver mais substitutos no mercado, a participação de cada produtor diminui porque mais marcas estão visando a mesma população. Além disso, o mercado torna-se sensível aos custos se houver muitos substitutos disponíveis. A população de consumidores desenvolve uma tendência de mudança de marca, mesmo para mudanças insignificantes nos preços. Devido a esses fatores, as empresas buscam descobrir várias técnicas inovadoras para reduzir os preços dos produtos a fim de manter a participação no mercado. Em muitos casos, uma dessas técnicas é comprometer a qualidade para reduzir os preços.Por outro lado, se houver menos substitutos, a situação torna-se favorável para o produtor e há chances de criação de um monopólio.

Vantagens

• Variedade: Haverá uma variedade no mercado para os usuários finais, da qual eles podem escolher o melhor produto de acordo com suas necessidades de satisfação. A variedade ajuda os usuários finais a julgar o produto de uma maneira melhor, o que por sua vez ajuda as empresas a desenvolver melhores produtos
• Concorrência: os substitutos são uma razão para uma luta de mercado saudável entre os concorrentes do produto, o que por sua vez resulta na melhor qualidade de produto para os consumidores, beneficiando assim os consumidores e evitando o monopólio no mercado e justificando a frase “O cliente é o rei.”
• Preço: os substitutos controlam indiretamente os custos porque qualquer cliente faria um custo- análise de benefícios antes de comprar um produto, de forma que os concorrentes tendem a manter os preços para um aumento nas vendas e não perdê-los para substitutos.

Desvantagens

• Qualidade : Em locais onde a população de clientes está preocupada com os custos e pronta para comprometer a qualidade de produtos relativamente mais baratos, é difícil reter clientes porque, mesmo para variações de preço mínimas, um consumidor pode mover-se para substituir bens, dificultando assim para os produtores de bens primários
• Disponibilidade: nos casos em que a disponibilidade de substitutos é bastante conveniente em comparação com itens primários, então é difícil para o mercado de bens primários sobreviver.
• Altos custos de marketing: as empresas, a fim de reter clientes, pode incorrer em altos investimentos na comercialização do produto. Esses custos são incorridos para atrair mais e mais clientes e capturar o máximo de mercado possível que está disponível para o produto. Isso, por sua vez, leva a um aumento geral no custo do produto sem dar qualquer valor adicional ao produto.

Conclusão

Os substitutos são o motivo que motiva empresas para o desenvolvimento contínuo de produtos para trazer variantes exclusivas no mercado com melhor qualidade e padrões, mas a preços razoáveis, proporcionando assim uma melhor satisfação do cliente.

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Este foi um guia para substituir produtos e sua definição. Aqui, discutimos seus exemplos, risco, impacto e fatores que afetam a demanda de tais produtos, juntamente com vantagens e desvantagens. Você pode aprender mais sobre o financiamento nos seguintes artigos –

• Fixação de preços
• Bens complementares
• Preços de prestígio
• Determinantes de Demanda