Não tentamos mais deixar de fazer isso a partir de situações muito específicas porque, novamente, faz você se sentir um pouco desesperado, você sabe, especialmente quando chega ao fim do vínculo, você tem que atingir seus alvos e de repente você gosta que a única maneira de fazer isso é dando uma código de desconto.

Na verdade, você tem sido mais prejudicial porque se alguém está pronto para comprar e você pensa, oh, nós acabamos de baixar o preço para você e você tem que se perguntar por que conhece algum filho que você chegue agora onde está. Grátis para sempre. Por que é grátis? Sim, não, fiz o mais difícil pelo produto gratuito. Mesmo com a versão paga, as pessoas não sabem realmente como você diria que elas não respeitam a.

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Os produtos que são gratuitos, certo? Sim, mas é só saber se eles não investiram nada eles próprios. Eles não tiveram que colocar nem mesmo um único diálogo e investimento não tem que ser dinheiro. Pode ser a hora. Pode ser um endereço de e-mail como se você devesse valorizar os endereços de e-mail das pessoas hoje em dia, mas como se não custasse nada a ele, não custaria nada para perdê-lo e isso, você sabe, essa é a parte difícil.

Na verdade, você mencionou um pouco sobre isso ou conversamos um pouco. Sobre os primeiros dias de nossa empresa e como tivemos nossas primeiras vendas e, na verdade, me lembro, você sabe fazer a maior parte dessas coisas sozinho. E é assim que chegamos ao segundo ponto de nossa discussão. Então, seja bom ou ruim também.

Mais alto ou não para contratar, mas trabalhar com ou terceirizar suas vendas no estágio inicial. Então você descobre que cria um produto legal. Então você pega alguma empresa que é realmente qualificada em vendas, como um call center ou qualquer outra coisa, e você os leva a vender seu produto. É uma boa ideia? Como se eu adorasse dizer não porque não acredito nisso e não faria isso.

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Mas é claro que eles iriam ser histórias de sucesso de pessoas que o fazem. Mas para mim, como novamente, viemos de um valor muito. Gosto de trabalhar aos 24 anos porque temos a mesma visão de valor primeiro, porque lembrar que a satisfação do cliente é tudo e só gostaria de ter como objetivo principal quando construíssemos equipes.

Achei que marca24 não temos vendas e suporte ao cliente o sucesso do cliente, você sabe, todo mundo contribui porque eu sinto que quando você ultrapassa um cliente em qualquer ponto de sua jornada, isso causa confusão ou eles podem fazê-lo. Portanto, a pior coisa que você pode ter é um cliente como eu já vi antes, provavelmente todos tinham isso certo, você tem o que chamamos de caçador.

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Então você tem aquela pessoa no departamento de vendas que faz mil ligações, mas é apenas para marcar um horário. Sim, e como é estúpido quando eles ligam para você e eles vão bem, você faz nós estamos no seu se eu dissesse para aquela pessoa. Ok, você me viu, eu quero comprar agora. Eles não podiam vender. Sim, tem que passar pela mudança, mas é para mim.

Não é certo, mas quando se trata disso, sinto que você está diluindo o valor, está diluindo o produto e muito mais então, como falamos antes, você está faltando. Nariz é provavelmente mais valioso do que sim nos primeiros dias, porque você aprende por que ele só pode ler mais sobre o nariz e o feedback que você recebe dos clientes é a coisa mais importante que você pode obter no estágio inicial, porque normalmente é seu A versão inicial do produto não é necessariamente o seu sonho mostrado que se tornou realidade ou o sonho do cliente que se tornou realidade, você sabe a solução para qualquer coisa.

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Assim são os primeiros dias. A melhor fonte de alimentação e na verdade sinto muita falta disso que sabe, e acho que gosto de 2011. Lançamos o produto e eu estava fazendo todas as vendas, sabe, nunca houve um momento em nossa história em que eu aprendesse mais sobre as necessidades dos clientes sobre os problemas que resolvemos no Third Estate.

Então, por que você, por que diabos, perderia isso? Você sabe e eu acho que muito disso é devido ao tipo de medo, como se fazer vendas fosse uma coisa assustadora e. Algumas pessoas da Índia são conhecidas por algumas pessoas que estão criando um produto para sua empresa para algumas delas. É apenas um processo no qual eles não estão, eles não estão envolvidos porque adoram fazer o que fazem e contratar uma equipe de vendas de terceirização irá garantir a você uma certa quantidade de vendas, certo?

É uma máquina, mas a sensação de que os clientes ficam provavelmente com o ciclo de vida desses clientes. Eu tenho que sentir que isso dói pessoalmente no longo prazo. Sim, quero dizer. Nós praticamente voltamos para o cara certo.Talvez não seja o caso de as vendas irem para o cara, mas definitivamente os negócios vão para o cara.

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Elon Musk, você mencionou ao falar sobre isso vem certo? Encontramos um lembrete que você compartilhou em nossa folga a carta aos funcionários onde conhece política de descontos nulos só porque avalia. Sim, nosso produto e, na verdade, você sabe, um dos. Há outra chave semelhante que obtive da biografia de Elon musk de que, quando eles estavam à beira da falência ao vender o Modelo S ou pré-venda, alguns são menos ou mesmo demolidos antes que ele fizesse todos os membros da equipe gostar do engenheiro não os marqueteiros, não o vendedor, que ele fez todos trabalharem como vendedores, mais frios dos clientes em potencial, seja o que for e.

E isso fez toda a diferença e, aparentemente, especialmente no estágio inicial, os fundadores, o Criador, o engenheiro, sejam vendedores muito melhores do que você sabe, os vendedores condecorados de fora da empresa que não entendem necessariamente o problema que contaram e essa é a chave de novo, você continuará voltando ao assunto.