O segredo de qualquer negócio – os investimentos em imóveis não são exceção – é comprar na baixa e vender na alta. Isso é basicamente o que é o atacado. Mas, como veremos, os investidores imobiliários no atacado nunca realmente compram ou vendem uma propriedade. Eles essencialmente vendem o privilégio de comprar propriedades.
Como vender imóveis no atacado
- Desenvolva uma rede de investidores e profissionais imobiliários
- números de pesquisa para a vizinhança e o mercado
- Crie um contrato e um sistema
- Compre propriedades
- Contate potenciais compradores
No varejo, um atacadista é alguém que compra uma grande quantidade de mercadorias por um preço mais baixo por item e depois vende cada unidade aos varejistas por um preço mais alto. Isso pode fazer você pensar que o investimento imobiliário no atacado envolve a compra de um grande número de casas de um incorporador para vendê-las uma por uma, mas, embora essa estratégia exista, não é o atacado de imóveis.
O que é o atacado imobiliário Imóveis?
O atacado de imóveis envolve essencialmente encontrar alguém que queira vender sua propriedade e, em seguida, encontrar um comprador para essa propriedade. Não há pagamento inicial, sem custos de fechamento, sem hipoteca, sem reformas, sem gerenciamento de propriedade, mas há muito marketing e networking envolvido.
O atacadista se oferecerá para comprar o imóvel por um preço, e então encontre um comprador que irá adquirir a casa por um preço mais alto, permitindo ao atacadista ter um bom lucro apenas para facilitar a conexão. É uma ótima maneira de entrar no mercado imobiliário sem a necessidade de capital ou crédito.
Muitas vezes, um negócio imobiliário no atacado será parecido com este: um atacadista de imóveis abordará um vendedor motivado diretamente sobre sua propriedade , muitas vezes sem a ajuda de um agente imobiliário. O atacadista tentará travar o vendedor em um contrato unilateral que especifica que o atacadista é a única pessoa para quem o vendedor pode vender esta propriedade. Em troca, o atacadista pode fornecer um pagamento em dinheiro sério na forma de dinheiro.
Esse dinheiro não deve ser confundido com uma entrada porque um pagamento inicial (que também é um tipo de dinheiro sério) é voltado para facilitar uma hipoteca, que o atacadista não estará buscando. O atacadista não está tentando comprar a propriedade, mas, em vez disso, tenta vender e atribuir o contrato a um comprador final que pode fazer a compra.
O atacadista entrará em contato com sua rede ou comercializará a propriedade no atacado até eles encontram um comprador. Eles então o venderão a um preço mais alto do que o proprietário da casa está vendendo – e embolsarão a diferença como lucro. Na maioria das vezes, o comprador final será um investidor imobiliário capaz de obter um empréstimo de dinheiro duro ou um empréstimo-ponte para um imóvel alugado. Em alguns casos, um negócio de atacado pode ser repassado para compradores em dinheiro, que podem pagar por imóveis diretamente do bolso.
Como vender imóveis no atacado
Desenvolva uma rede de imóveis investidores e profissionais
Antes mesmo de começar a procurar propriedades de investimento para colocar sob contrato, você precisa ter uma rede de investidores imobiliários para vender. Se você não desenvolver essa rede antes de começar o atacado, perderá uma parte importante da equação quando se trata de venda de imóveis no atacado.
O desenvolvimento de uma rede de investidores imobiliários pode ser facilmente realizado juntando-se a uma associação de investidores imobiliários, muitos dos quais permitem aos membros compartilhar negócios potenciais em reuniões. Redes de mídia social, como o LinkedIn, também são um ótimo lugar para pesquisar e começar a se conectar com profissionais do setor imobiliário. O atacadista mais bem-sucedido terá uma rede de investidores de compradores pronta que permitirá que ele localize rapidamente um comprador final.
Pesquise os números da vizinhança e do mercado
Em seguida, encontre o negócio . Os atacadistas podem operar de maneira diferente de outros investidores imobiliários, mas em termos de busca de propriedades para comprar, seu modus operandi será semelhante ao de investidores lançando casas.
É verdade que um atacadista não precisa necessariamente localizar propriedade em dificuldades, mas é muito mais difícil encontrar negócios no atacado entre proprietários que podem colocar sua casa à venda com um corretor de imóveis. Dito isso, um atacadista encontrará um suprimento mais pronto de casas para contratar entre os proprietários que desejam se livrar rapidamente de sua propriedade, seja porque não podem mais pagar ou porque precisam se mudar mais rapidamente.
Vender um imóvel para um atacadista é uma opção atraente porque há menos probabilidade de ter que esperar o processamento de um pedido de hipoteca. Os negócios no atacado com investidores imobiliários tendem a fechar mais rapidamente do que um comprador tradicional com um empréstimo hipotecário.Mesmo assim, o atacadista precisará conhecer o bairro e a arte do investimento imobiliário em geral. É muito importante saber como definir o preço de uma casa e os sinais de alerta a serem observados.
Crie um contrato e um sistema
O contrato imobiliário está no centro do processo de atacado . Este é o documento que um atacadista usará para bloquear um comprador em um acordo unilateral, onde o atacadista pode desistir se ele ou ela não encontrar um comprador, enquanto simultaneamente bloqueia o vendedor reduzindo seu direito de vender a casa. Isso significa que o vendedor só pode vender para o atacadista (ou para quem o atacadista atribuir o contrato).
Dito isso, é importante ter um advogado imobiliário competente para redigir seu contrato imobiliário para minimizar qualquer custo confusão, tanto monetária quanto legalmente. Você vai querer criar um processo de negócio de atacado para agilizar seus investimentos e fechar negócios rapidamente. Haverá detalhes a serem acertados. Esses detalhes incluem:
- Você pagará por uma inspeção residencial para definir o preço exato da casa para compradores em potencial ou fornecerá um preço estimado e negociará de acordo assim que eles conduzirem a inspeção residencial?
- Quanto você normalmente oferecerá ao vendedor como pagamento em dinheiro? Isso será mantido pelo vendedor mesmo se você se afastar? Isso será levado em consideração no preço de venda final?
A melhor parte do processo surge quando você tem uma equipe consistente de investidores imobiliários para vender.
Compra propriedades
Agora que você construiu uma rede imobiliária, fez sua pesquisa e criou um contrato e sistema, é hora de procurar ofertas e encontrar propriedades.
Este em si mesma é uma arte que requer alguma experiência séria em vendas e habilidades pessoais. Você precisa parecer confiante e agir como se soubesse o que está fazendo para ganhar a confiança de um vendedor.
É importante ter um portfólio de casas que você já vendeu, para que possa convencê-los de que encontrar um comprador não será problema. Oferecer o preço certo também faz parte dessa arte. Se você baixar muito, o vendedor pode ficar desconfiado e recusar sua oferta. Se subir muito, corre o risco de minimizar ou até perder o seu lucro. É tudo um equilíbrio delicado. A boa notícia é que muitas vezes se torna uma segunda natureza depois de adquirir alguma experiência.
Entre em contato com compradores em potencial
Depois de ter uma propriedade sob contrato, é hora de entrar em contato com seu rede e encontrar um comprador potencial. Lembre-se de que você está tentando ter lucro, então o preço que você oferece a eles será maior do que o preço que você ofereceu ao vendedor.
O atacado se torna muito mais fácil quando você trabalha com determinados reais investidores imobiliários em uma base regular. Muitos deles vão contar com você para encontrar negócios, mas até esse ponto, um comprador em potencial pode querer ver a propriedade por conta própria ou enviar um representante, como um inspetor residencial, para verificar. Você precisará incluir isso no contrato e evitar que o vendedor e o comprador se conectem por cima da sua cabeça – o que pode ser feito usando um trust (mais sobre isso mais tarde).
Se você construiu um rede de indivíduos que investem em imóveis por meio de clubes de investimento imobiliário e redes de mídia social como o LinkedIn, será muito mais fácil encontrar e chegar a compradores em potencial sobre suas oportunidades de investimento.
Venda de imóveis com atacado Trusts
Um trust no atacado é semelhante a um land trust. Um fideicomisso, ou qualquer tipo de fideicomisso, é quando os ativos são colocados aos cuidados de um administrador, como um advogado.
No caso de venda de imóveis por atacado, um fideicomisso é uma ferramenta legal que ajuda um negócio de atacado é muito mais suave. Embora o processo de encontrar um vendedor motivado, estabelecer um contrato de compra e, em seguida, passar esse contrato para um comprador final pareça ótimo, a realidade é que muitos estados restringem o processo de reatribuição de um contrato.
O Uma maneira de contornar esse problema é fazer com que sua confiança no atacado compre a propriedade. Quando você encontra um comprador final, em vez de vender a propriedade diretamente a ele, você faz com que ele compre uma parte de sua participação no atacado – que basicamente se torna a propriedade que adquirem. Dessa forma, não há um processo de duas etapas para criar um contrato e, em seguida, reatribuí-lo a outro comprador.
Embora os fundos fiduciários possam transformar o ato de um negócio de atacado em um negócio imobiliário de atacado, criando um trust é um processo complexo que varia de estado para estado e deve ser estabelecido por um consultor jurídico competente.
Devo começar no atacado de imóveis?
O atacado de imóveis pode ser descrito como o fast-food do investimento imobiliário. É rápido, fácil e não carrega nenhum dos encargos de financiar uma propriedade, consertá-la ou gerenciar inquilinos. Tudo o que você precisa fazer é localizar as pessoas que desejam vender suas casas rapidamente, fechar um contrato e encontrar um comprador.
Porém, isso é mais fácil de falar do que fazer.Na verdade, é preciso muita pesquisa e networking, o que muitas pessoas terão dificuldade em fazer. Mas para aqueles que gostam de encontrar negócios e se conectar com outros investidores, as possibilidades são infinitas.
