Sekretem każdej firmy – inwestycje w nieruchomości nie są wyjątkiem – jest kupowanie po niskich cenach i sprzedawanie drogo. Na tym zasadniczo polega sprzedaż hurtowa. Ale jak zobaczymy, hurtowi inwestorzy w nieruchomości nigdy tak naprawdę nie kupują ani nie sprzedają nieruchomości. Zasadniczo sprzedają przywilej kupowania nieruchomości.
Jak sprzedawać hurtowo nieruchomości
- Rozwiń sieć inwestorów w nieruchomości i specjalistów.
- Dane badawcze dla okolica i rynek
- Utwórz umowę i system
- Zakup nieruchomości
- Skontaktuj się z potencjalnymi nabywcami
W handlu detalicznym, Hurtownik to osoba, która kupuje duże ilości towarów po niższej cenie za sztukę, a następnie sprzedaje każdą jednostkę detalistom za wyższą cenę. To może sprawić, że pomyślisz, że hurtowe inwestowanie w nieruchomości obejmuje kupowanie dużej liczby domów od dewelopera w celu ich sprzedaży jeden po drugim, ale chociaż taka strategia istnieje, nie jest to sprzedaż hurtowa nieruchomości.
Co to jest sprzedaż hurtowa nieruchomości Nieruchomości?
Sprzedaż hurtowa nieruchomości zasadniczo polega na znalezieniu kogoś, kto chce sprzedać swoją nieruchomość, a następnie znalezieniu kupca na tę nieruchomość. Nie ma zaliczki, kosztów zamknięcia, kredytu hipotecznego, remontów, zarządzania nieruchomością, ale wiąże się to z wieloma działaniami marketingowymi i networkingowymi.
Hurtownik zaoferuje zakup nieruchomości za jedną cenę, a następnie znajdź kupca, który kupi dom po wyższej cenie, co pozwoli hurtownikowi na uzyskanie niezłego zysku tylko za ułatwienie podłączenia. To świetny sposób na zdobycie nieruchomości bez konieczności posiadania kapitału lub kredytu.
Często hurtowa transakcja nieruchomości będzie wyglądać mniej więcej tak: hurtownik nieruchomości skontaktuje się z zmotywowanym sprzedawcą bezpośrednio w sprawie jego nieruchomości , często bez pomocy pośrednika w obrocie nieruchomościami. Hurtownik podejmie próbę związania sprzedającego jednostronną umową, która określa, że hurtownik jest jedyną osobą, której sprzedawca może sprzedać tę nieruchomość. W zamian hurtownik może zapewnić zadatek w postaci gotówki.
Tych zadatku nie należy mylić z zaliczką, ponieważ zaliczka (która jest również rodzajem zadatku) jest ukierunkowane na ułatwienie kredytu hipotecznego, o który hurtownik nie będzie zabiegał. Hurtownik nie próbuje kupić nieruchomości, ale zamiast tego próbuje sprzedać i przypisać umowę kupującemu końcowemu, który może dokonać zakupu.
Hurtownik skontaktuje się ze swoją siecią lub wprowadzi na rynek hurtową nieruchomość do znajdują kupca. Następnie sprzedadzą go po wyższej cenie niż sprzedaje właściciel domu – a różnicę zabiorą jako zysk. W większości przypadków nabywcą końcowym będzie inwestor w nieruchomości, który jest w stanie uzyskać pożyczkę gotówkową lub pomostową na zamianę lub wynajem nieruchomości. W niektórych przypadkach sprzedaż hurtowa może zostać przekazana kupującym za gotówkę, którzy mogą zapłacić za nieruchomość z własnej kieszeni.
Jak sprzedawać nieruchomości w hurcie
Rozwiń sieć nieruchomości inwestorzy i profesjonaliści
Zanim zaczniesz rozglądać się za nieruchomościami inwestycyjnymi, które chcesz zakontraktować, musisz mieć sieć inwestorów, którym możesz sprzedawać. Jeśli nie rozwiniesz tej sieci przed rozpoczęciem sprzedaży hurtowej, przegapisz ważną część równania, jeśli chodzi o sprzedaż hurtową nieruchomości.
Tworzenie sieci inwestorów w nieruchomości może być łatwo osiągnięte dołączając do stowarzyszenia inwestorów nieruchomości, z których wielu umożliwia członkom dzielenie się potencjalnymi transakcjami podczas spotkań. Sieci społecznościowe, takie jak LinkedIn, są również doskonałym miejscem do wyszukiwania i nawiązywania kontaktu z profesjonalistami z branży nieruchomości. Hurtownik odnoszący największe sukcesy będzie miał gotową sieć kupców-inwestorów, która pozwoli mu szybko zlokalizować ostatecznego nabywcę.
Badanie danych dotyczących okolicy i rynku
Następnie należy znaleźć ofertę . Hurtownicy mogą działać inaczej niż inni inwestorzy w nieruchomości, ale jeśli chodzi o poszukiwanie nieruchomości do kupienia, ich modus operandi będzie podobny do tego, jak inwestorzy odwracają domy.
Prawdą jest, że hurtownik niekoniecznie musi lokalizować nieruchomości znajdujących się w trudnej sytuacji, ale znacznie trudniej jest znaleźć oferty hurtowe między właścicielami domów, których stać na wystawienie ich na sprzedaż u agenta nieruchomości. To powiedziawszy, hurtownik znajdzie bardziej gotową dostawę domów do zawarcia kontraktu wśród właścicieli domów, którzy chcą szybko pozbyć się swojej nieruchomości – albo dlatego, że nie mogą sobie na to pozwolić, albo dlatego, że muszą przeprowadzić się szybciej.
Sprzedaż nieruchomości hurtownikowi jest atrakcyjną opcją, ponieważ istnieje mniejsze prawdopodobieństwo konieczności czekania na rozpatrzenie wniosku o kredyt hipoteczny. Transakcje hurtowe z inwestorami w nieruchomości są zazwyczaj zamykane szybciej niż tradycyjny nabywca z kredytem hipotecznym.Mimo to hurtownik będzie musiał znać okolicę i ogólnie sztukę inwestowania w nieruchomości. Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, jak wycenić dom i szukać sygnałów ostrzegawczych.
Utwórz umowę i system
Umowa dotycząca nieruchomości jest podstawą procesu sprzedaży hurtowej . Jest to dokument, którego hurtownik będzie używał, aby zablokować kupującego w jednostronnym porozumieniu, zgodnie z którym hurtownik może wycofać się, jeśli nie znajdzie kupującego, jednocześnie blokując sprzedającego poprzez ograniczenie jego prawa do sprzedaży domu. Oznacza to, że sprzedawca może sprzedawać tylko hurtownikowi (lub komukolwiek, komu hurtownik przypisuje umowę).
To powiedziawszy, ważne jest, aby kompetentny prawnik ds. Nieruchomości sporządził umowę dotyczącą nieruchomości, aby zminimalizować wszelkie kosztowne snafus, zarówno pod względem finansowym, jak i prawnym. Będziesz chciał stworzyć hurtowy proces biznesowy, aby usprawnić swoje inwestycje i szybko zamykać transakcje. Będą szczegóły do wykopania. Te szczegóły obejmują:
- Czy zapłacisz za inspekcję domu, aby dokładnie wycenić dom potencjalnym nabywcom, czy też podasz szacunkową cenę i odpowiednio negocjujesz, gdy przeprowadzą oni własną kontrolę domu?
- Ile zazwyczaj będziesz oferować sprzedawcy jako zadatek? Czy sprzedawca zatrzyma to, nawet jeśli odejdziesz? Czy zostanie to uwzględnione w ostatecznej cenie sprzedaży?
Najlepszą częścią procesu jest posiadanie spójnego zespołu inwestorów, którym możesz sprzedawać.
Zakup nieruchomości
Po utworzeniu sieci nieruchomości, przeprowadzeniu badań oraz utworzeniu umowy i systemu, czas zacząć szukać ofert i znaleźć nieruchomości.
To sama w sobie jest sztuką wymagającą poważnego doświadczenia w sprzedaży i umiejętności interpersonalnych. Musisz wyglądać na pewnych siebie i zachowywać się, jakbyś wiedział, co robisz, aby zdobyć zaufanie sprzedawcy.
Posiadanie portfela domów, które już sprzedałeś, pomaga przekonać ich, że znalezienie kupujący nie będzie miał problemu. Oferowanie odpowiedniej ceny jest również częścią tej sztuki. Jeśli zejdziesz za nisko, sprzedawca może stać się ostrożny i odrzucić Twoją ofertę. Jeśli pójdziesz za wysoko, ryzykujesz zminimalizowanie lub nawet utratę zysku. To wszystko jest delikatną równowagą. Dobrą wiadomością jest to, że po zdobyciu pewnego doświadczenia często staje się to drugą naturą.
Skontaktuj się z potencjalnymi nabywcami
Gdy masz już nieruchomość w ramach umowy, czas skontaktować się z sieć i znajdź potencjalnego nabywcę. Pamiętaj, że próbujesz osiągnąć zysk, więc oferowana przez Ciebie cena będzie wyższa niż cena, którą zaoferowałeś sprzedawcy.
Sprzedaż hurtowa staje się dużo łatwiejsza, gdy pracujesz z określonymi inwestorzy na rynku nieruchomości. Wielu z nich będzie polegać na Tobie przy wyszukiwaniu ofert, ale do tego momentu potencjalny nabywca może chcieć zobaczyć nieruchomość samodzielnie lub wysłać przedstawiciela, takiego jak inspektor domu, aby to sprawdził. Musisz to uwzględnić w umowie i uniemożliwić sprzedającemu i kupującemu łączenie się przez Twoją głowę – co można zrobić za pomocą zaufania (więcej na ten temat później).
Jeśli masz sieć osób, które inwestują w nieruchomości za pośrednictwem klubów inwestujących w nieruchomości i sieci mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, znacznie łatwiej będzie znaleźć potencjalnych nabywców i skontaktować się z nimi w sprawie swoich możliwości inwestycyjnych.
Sprzedaż hurtowa nieruchomości w ramach sprzedaży hurtowej Trusty
Hurtowy trust jest podobny do zaufania do ziemi. Zaufanie do ziemi lub jakikolwiek inny rodzaj powiernictwa ma miejsce wtedy, gdy aktywa są oddawane pod opiekę zarządcy, na przykład prawnika.
W przypadku sprzedaży hurtowej nieruchomości, zaufanie do ziemi jest narzędziem prawnym, które pomaga umowa hurtowa przebiega znacznie płynniej. Chociaż proces znajdowania zmotywowanego sprzedawcy, ustanawiania umowy kupna, a następnie przekazywania jej końcowemu nabywcy brzmi świetnie, w rzeczywistości wiele stanów ogranicza proces ponownego przypisywania umowy.
Sposobem na obejście tego problemu jest zakup nieruchomości przez zaufanie hurtowe. Kiedy znajdziesz ostatecznego nabywcę, zamiast bezpośrednio sprzedać mu nieruchomość, każesz mu nabyć udział w twoim hurtowym funduszu powierniczym – który zasadniczo staje się własnością, którą nabywają. W ten sposób nie ma dwuetapowego procesu tworzenia umowy, a następnie ponownego przypisywania jej innemu kupującemu.
Podczas gdy fundusze powiernicze mogą przekształcić transakcję hurtową w hurtową działalność w zakresie nieruchomości, tworząc zaufanie jest złożonym procesem, który różni się w zależności od stanu i powinien zostać ustanowiony przez kompetentnego doradcę prawnego.
Czy powinienem zacząć od sprzedaży hurtowej nieruchomości?
Można opisać sprzedaż hurtową nieruchomości jako fast food w inwestowaniu w nieruchomości. Jest szybki, łatwy i nie wiąże się z żadnym ciężarem związanym z finansowaniem nieruchomości, jej naprawą ani zarządzaniem najemcami. Wszystko, co musisz zrobić, to zlokalizować ludzi, którzy chcą szybko sprzedać swój dom, zawrzeć z nimi umowę i znaleźć kupca.
Ale łatwiej to powiedzieć niż zrobić.W rzeczywistości wymaga to wielu badań i nawiązywania kontaktów, z którymi wiele osób będzie miało trudności. Ale dla tych, którzy lubią znajdować transakcje i nawiązywać kontakty z innymi inwestorami, możliwości są nieograniczone.
