Definicja produktów zastępczych

Produkt zastępczy to dowolna alternatywa , wymiana lub kopia zapasowa podstawowego produktu na rynku. Innymi słowy, odnosi się do każdego artefaktu, towaru lub kombinacji towarów, które w normalnych okolicznościach działałyby jako zamiennik lub alternatywa dla bardziej popularnego przedmiotu bez zauważalnego wpływu na skład, wygląd lub użyteczność powstałego produktu.

Czynniki wpływające na popyt na produkty zastępcze

1. Cena : Cena popularnych produktów, co zrozumiałe, odgrywa ważną rolę w określaniu popytu na produkty zastępcze. Przede wszystkim dlatego, że jeśli substytuty są wyceniane na wyższym poziomie w porównaniu z podstawowym artykułem, to popyt na substytuty ma tendencję do zmniejszania się. Zgodnie z odwiecznym prawem ekonomii istnieje odwrotna i intuicyjna zależność między ceną a popytem.
2. Przesunięcie kosztu: Przesunięcie kosztu odnosi się do dodatkowego kosztu produkcji, który musiałby zostać poniesiony w celu przejścia z dobro podstawowe do dobra zastępczego. Jeśli ten koszt jest wysoki, to zrozumiałe jest, że popyt na substytuty zmniejszy się i odwrotnie.
3. Jakość: jeśli substytuty zapewniają lepszą jakość (nawet może przy wysokim koszcie), to również konsument ma tendencję do zmiany od produktu podstawowego do substytutu, co skutkuje zwiększonym zapotrzebowaniem na substytuty w gospodarce.
4. Dostępność: jeśli obecność substytutów jest czymś więcej niż produktem podstawowym i jest łatwo dostępna dla użytkownika końcowego, wówczas popyt na substytuty rośnie w porównaniu z produktem podstawowym i odwrotnie.

Przykłady

Oto kilka głównych przykładów:

• Coca-Cola i Pepsi

Niewątpliwie najlepszym przykładem produktów zastępowanych jest największa rywalizacja XIX wieku – Cola i Pepsi. Jeśli jednak dostępne czynniki są zniekształcone, takie jak dostępność lub cena, następuje zmiana popytu.

Rozważ poniższy diagram, który pokazuje ekonomiczną możliwość, gdy cena koksu wzrośnie, wtedy następuje przesunięcie w spożytej ilości. Ten spadek ilości jest zastępowany odpowiednim wzrostem zużycia ilościowego jego produktu zastępczego – Pepsi.

• Mc Donald i Burger King

Oba te produkty są słynnymi gigantami burgerów, popularnymi na całym świecie. Chociaż oba produkty różnią się pod względem udziału w rynku, konsumenci konsumują je zamiennie. W praktyce oznacza to, że w przypadku braku jednego konsument preferuje drugi.

Ryzyko związane z produktami zastępczymi

1. Wyróżniający charakter: Podstawowym dobrem może być oferowanie wraz z produktem pewnych charakterystycznych cech dodatkowych korzyści, które trudno zastąpić substytutem. Może to być ukryte lub widoczne w produkcie.
2. Wartość: jeśli zamiennik jest dostępny za mniej lub mniej lub mniej o tej samej wartości co produkt podstawowy, stanowi zagrożenie dla produktu podstawowego, mając na uwadze, że jeśli substytut jest dostępny za wyższą wartość niż produkt podstawowy, staje się to ryzykiem dla substytutu, ponieważ penetracja rynku staje się trudna.
3. Świadomość marki: trudno jest dotrzeć do lojalnych klientów marki.

Wpływ

Wpływ substytutów wyjaśniono w makroekonomii. Wszystko to podlega pojęciom popytu i podaży, wraz z ich związkami z ceną i kosztami. Wpływ substytutów dotyczy zarówno rynku, jak i producentów. Populacja konsumentów obejmuje wielu różnych konsumentów o różnych nastrojach, gustach, wymaganiach i wymaganiach; dlatego też, jeśli na rynku jest więcej substytutów, udział każdego producenta zmniejsza się, ponieważ więcej marek jest skierowanych do tej samej populacji. Ponadto rynek staje się wrażliwy na koszty, jeżeli dostępnych jest wiele substytutów. Populacja konsumentów ma tendencję do zmiany marek, nawet przy nieznacznych zmianach cen. Ze względu na te czynniki firmy starają się odkryć różne innowacyjne techniki obniżania cen produktów w celu utrzymania udziału w rynku. W wielu przypadkach jedną z tych technik jest obniżenie jakości obniżenia cen.Z drugiej strony, jeśli jest mniej substytutów, sytuacja staje się korzystna dla producenta i są szanse na stworzenie monopolu.

Zalety

• Różnorodność: Na rynku będzie dostępna różnorodność dla użytkowników końcowych, spośród których będą mogli wybrać najlepszy produkt zgodnie ze swoimi potrzebami. Różnorodność pomaga użytkownikom końcowym lepiej oceniać produkt, co z kolei pomaga firmom w lepszym rozwoju produktów
• Konkurencja: substytuty są powodem zdrowej walki rynkowej między konkurentami produktów, co z kolei skutkuje w najlepszej jakości produktu dla konsumentów, przynosząc w ten sposób korzyści konsumentom i unikając monopolu na rynku oraz uzasadniając frazę „Klient jest królem”.
• Cena: Zastępuje pośrednio kontroluje koszty, ponieważ każdy klient poniósłby koszty analiza korzyści przed zakupem produktu, aby konkurenci zwykle utrzymywali ceny w celu zwiększenia sprzedaży i nie tracili ich na rzecz substytutów.

Wady

• Jakość : W miejscach, w których populacja klientów jest świadoma kosztów i gotowa na kompromis w zakresie jakości w przypadku stosunkowo tańszych produktów, trudno jest zatrzymać klientów, ponieważ nawet przy niewielkich wahaniach cen konsument może przejść do towarów zastępczych, co utrudnia producentom towarów podstawowych
• Dostępność: w przypadkach, gdy dostępność substytutów jest dość wygodna w porównaniu z produktami podstawowymi, trudno jest przetrwać rynek dóbr podstawowych.
• Wysokie koszty marketingowe: przedsiębiorstwa, w celu zatrzymania klientów może ponosić duże nakłady na sprzedaż produktu. Koszty te są ponoszone w celu przyciągnięcia coraz większej liczby klientów i zdobycia maksymalnego możliwego rynku dostępnego dla produktu. To z kolei prowadzi do ogólnego wzrostu kosztu produktu bez nadawania mu żadnej dodatkowej wartości.

Wniosek

Zastępstwa są powodem, który motywuje korporacjom do ciągłego rozwoju produktów, aby wprowadzać na rynek unikalne warianty o lepszej jakości i standardach, ale po rozsądnych cenach, zapewniając tym samym większą satysfakcję klientów.

Polecane artykuły

To był przewodnik do produktów zastępczych i ich definicji. Tutaj omawiamy przykłady, ryzyko, wpływ i czynniki, które wpływają na popyt na takie produkty, a także zalety i wady. Więcej informacji na temat finansowania można znaleźć w następujących artykułach –

• Ustalanie cen
• Towary uzupełniające
• Ceny prestiżu
• Determinanty Popyt