Definitie vervangende producten

Vervangend product verwijst naar elk alternatief , vervanging of back-up van primair product op de markt. Met andere woorden, het verwijst naar elk artefact, product of combinatie van goederen die in normale omstandigheden zouden fungeren als vervanging of alternatief voor een populairder item zonder merkbaar de samenstelling of het uiterlijk of het nut van het resulterende product te beïnvloeden.

Factoren die de vraag naar vervangende producten beïnvloeden

1. Prijs : De prijs van populaire producten speelt begrijpelijkerwijs een belangrijke rol bij het bepalen van de vraag naar vervangende producten. Vooral omdat als vervangende producten op hogere niveaus worden geprijsd in vergelijking met het basisartikel, de vraag naar vervangende producten de neiging heeft af te nemen. Volgens de eeuwenoude wet van de economie is er een omgekeerde en intuïtieve relatie tussen prijs en vraag.
2. Verschuivende kosten: verschuivende kosten verwijzen naar de extra productiekosten die zouden moeten worden gemaakt om van primair goed voor een vervangend goed. Als deze kosten hoog zijn, dan zal de vraag naar vervangende producten begrijpelijkerwijs afnemen, en vice versa.
3. Kwaliteit: als vervangende producten een betere kwaliteit bieden (misschien zelfs tegen hoge kosten), heeft ook de consument de neiging om te verschuiven van het basisproduct tot het vervangende product, wat resulteert in een hogere vraag naar vervangende stoffen in de economie.
4. Beschikbaarheid: als de aanwezigheid van vervangende stoffen meer is dan het primaire product en gemakkelijk toegankelijk is voor de eindgebruiker, dan de vraag naar vervangers neemt toe in vergelijking met het basisproduct en vice versa.

Voorbeelden

Enkele belangrijke voorbeelden zijn:

• Coca-Cola en Pepsi

Het beste voorbeeld van gesubstitueerde producten is ongetwijfeld de grootste rivaliteit van de 19e eeuw – cola en pepsi. Als de beschikbare factoren echter verstoord zijn, zoals beschikbaarheid of prijs, dan is er een verschuiving in de vraag.

Bekijk het onderstaande diagram, dat de economische mogelijkheid laat zien wanneer de prijs van cokes stijgt, dan is er een verschuiving in de verbruikte hoeveelheid. Deze afname van de hoeveelheid wordt vervangen door de overeenkomstige toename van de hoeveelheidconsumptie van het vervangende product – Pepsi.

• Mc Donald en Burger King

Beide producten zijn beroemde burgerreuzen die over de hele wereld populair zijn. Hoewel beide producten qua marktaandeel verschillen, worden ze door de consumenten door elkaar geconsumeerd. In feite betekent dit dat bij afwezigheid van de ene, de consument een voorkeur heeft voor de andere.

Het risico voor vervangende producten

1. Onderscheidende aard: Het primaire goed kan naast het product enkele onderscheidende kenmerken van aanvullende voordelen bieden, die voor een vervanger moeilijk te vervangen zijn. Dit kan verborgen of duidelijk zijn in het product.
2. Waarde: als de vervanger beschikbaar is voor minder of meer of minder van dezelfde waarde als het basisproduct, fungeert het als een bedreiging voor het primaire product, terwijl als de vervanger beschikbaar is voor een hogere waarde dan het primaire product, dit een risico wordt voor een vervanger omdat het moeilijk wordt om door te dringen in de markt.
3. Merkbewustzijn: het is moeilijk om loyale klanten te targeten van het merk.

Impact

De impact van substituten wordt uitgelegd in de macro-economie. Al deze worden beheerst door de concepten vraag en aanbod, samen met hun relatie met prijs en kosten. De impact van substituten is zowel op de markt als op de producenten. De consumentenpopulatie omvat een grote verscheidenheid aan consumenten met verschillende stemmingen, smaken, eisen en eisen; daarom, als er meer substituten op de markt zijn, neemt het aandeel van elke producent af omdat meer merken zich op dezelfde populatie richten. Bovendien wordt de markt kostengevoelig als er veel substituten beschikbaar zijn. De consumentenpopulatie ontwikkelt de neiging om van merk te veranderen, zelfs bij verwaarloosbare prijsveranderingen. Vanwege deze factoren proberen bedrijven verschillende innovatieve technieken te ontdekken om de prijzen van producten te verlagen om marktaandeel te behouden. In veel gevallen is een van deze technieken compromissen op het gebied van kwaliteit om de prijzen te verlagen.Aan de andere kant, als er minder vervangers zijn, wordt de situatie gunstig voor de producent en zijn er kansen op het creëren van een monopolie.

Voordelen

• Variatie: er zal een variëteit op de markt zijn voor eindgebruikers waaruit ze het beste product kunnen kiezen op basis van hun bevredigende behoeften. Variatie helpt de eindgebruikers om het product op een betere manier te beoordelen, wat op zijn beurt bedrijven helpt voor betere productontwikkelingen
• Concurrentie: substituten zijn een reden voor een gezonde marktstrijd tussen productconcurrenten, wat op zijn beurt resulteert in de beste productkwaliteit voor de consument, waardoor de consument profiteert en monopolie op de markt wordt vermeden en de zin “Klant is koning” wordt gerechtvaardigd.
• Prijs: Substituten beheersen indirect de kosten omdat elke klant een batenanalyse alvorens een product te kopen, zodat de concurrenten de neiging hebben om prijzen te handhaven voor een stijging van de verkoop en deze niet te verliezen aan substituten.

Nadelen

• Kwaliteit : Op plaatsen waar de klantenpopulatie kostenbewust is en bereid is om compromissen te sluiten over de kwaliteit van relatief goedkopere producten, is het moeilijk om klanten te behouden, omdat zelfs bij kleine prijsvariaties een consument kan verhuizen naar vervangende goederen, waardoor het moeilijk wordt voor producenten van primaire goederen
• Beschikbaarheid: in gevallen waarin de beschikbaarheid van vervangende producten vrij gemakkelijk is in vergelijking met primaire goederen, is het moeilijk voor de markt van primaire goederen om te overleven.
• Hoge marketingkosten: de bedrijven, om klanten te behouden, kunnen hoge investeringen in de marketing van het product oplopen. Deze kosten worden gemaakt om steeds meer klanten aan te trekken en de maximaal mogelijke markt te veroveren die voor het product beschikbaar is. Dit leidt op zijn beurt tot een algemene stijging van de kosten van het product zonder enige extra waarde aan het product te geven.

Conclusie

Vervangingen zijn de reden die motiveert corporates voor continue productontwikkelingen om unieke varianten op de markt te brengen met betere kwaliteit en normen, maar tegen redelijke prijzen, waardoor een betere klanttevredenheid wordt bereikt.

Aanbevolen artikelen

Dit is een gids geweest vervangende producten en de definitie ervan. Hier bespreken we de voorbeelden, risico’s, impact en factoren die de vraag naar dergelijke producten beïnvloeden, samen met voor- en nadelen. U kunt meer te weten komen over financiering uit de volgende artikelen:

• Prijsbepaling
• Aanvullende goederen
• Prestige prijzen
• Bepalende factoren voor Vraag