Het geheim van elk bedrijf – investeringen in onroerend goed zijn geen uitzondering – is laag kopen en hoog verkopen. Dat is eigenlijk wat groothandel is. Maar zoals we zullen zien, kopen of verkopen groothandelaars in onroerend goed nooit echt onroerend goed. Ze verkopen in wezen het voorrecht om onroerend goed te kopen.
Hoe groothandel in onroerend goed
- Ontwikkel een netwerk van vastgoedinvesteerders en -professionals
- Onderzoekscijfers voor de buurt en de markt
- Maak een contract en een systeem
- Koop eigendommen
- Neem contact op met potentiële kopers
In de detailhandel, een groothandel is iemand die een grote hoeveelheid goederen koopt voor een lagere prijs per stuk en vervolgens elke eenheid voor een hogere prijs aan detailhandelaren verkoopt. Dat zou u kunnen doen denken dat groothandel in onroerend goed investeert in het kopen van een groot aantal huizen van een ontwikkelaar om ze een voor een te verkopen, maar hoewel die strategie bestaat, is het geen groothandel in onroerend goed.
Wat is groothandel in onroerend goed Vastgoed?
Bij de groothandel in onroerend goed gaat het in wezen om het vinden van iemand die zijn eigendom wil verkopen, en vervolgens het vinden van een koper voor dat onroerend goed. Er is geen aanbetaling, geen afsluitingskosten, geen hypotheek, geen renovaties, geen vastgoedbeheer, maar er komt heel wat marketing en netwerken bij kijken.
De groothandel zal aanbieden om het onroerend goed voor één prijs te kopen, en dan een koper zoeken die het huis tegen een hogere prijs koopt, waardoor de groothandel een mooie winst kan maken alleen voor het faciliteren van de verbinding. Het is een geweldige manier om in onroerend goed te komen zonder kapitaal of krediet nodig te hebben.
Vaak ziet een groothandel in onroerend goed er ongeveer zo uit: een onroerendgoedgroothandel zal een gemotiveerde verkoper rechtstreeks benaderen over zijn onroerend goed. , vaak zonder de hulp van een makelaar. De groothandelaar zal proberen om de verkoper in een eenzijdig contract vast te leggen waarin staat dat de groothandel de enige persoon is aan wie de verkoper deze woning kan verkopen. In ruil daarvoor kan de groothandelaar een serieuze geldbetaling in de vorm van contant geld verstrekken.
Dit serieuze geld moet niet worden verward met een aanbetaling, omdat een aanbetaling (wat ook een soort serieus geld is) gericht op het faciliteren van een hypotheek, waar de groothandel niet naar op zoek is. De groothandelaar probeert het onroerend goed niet te kopen, maar probeert in plaats daarvan het contract te verkopen en toe te wijzen aan een eindkoper die de aankoop kan doen.
De groothandelaar zal contact opnemen met zijn netwerk of het groothandelvastgoed op de markt brengen tot ze vinden een koper. Ze zullen het dan tegen een hogere prijs verkopen dan waarvoor de huiseigenaar het verkoopt – en het verschil in hun zak steken als winst. Meestal is de eindkoper een vastgoedbelegger die in staat is om een hardgeldlening of overbruggingskrediet te krijgen voor een flip of huurwoning. In sommige gevallen kan een groothandelsovereenkomst worden doorgegeven aan contante kopers die onroerend goed uit eigen zak kunnen betalen.
Groothandel onroerend goed in onroerend goed
Ontwikkel een netwerk van onroerend goed investeerders en professionals
Voordat u zelfs maar op zoek gaat naar vastgoedbeleggingen om onder contract te plaatsen, heeft u een netwerk van vastgoedinvesteerders nodig om aan te verkopen. Als u dat netwerk niet ontwikkelt voordat u met de groothandel begint, mist u een belangrijk deel van de vergelijking als het gaat om groothandel in onroerend goed.
Het ontwikkelen van een netwerk van investeerders in onroerend goed is eenvoudig te realiseren door lid te worden van een vereniging van vastgoedinvesteerders, waarvan er vele leden in staat stellen potentiële deals tijdens vergaderingen te delen. Sociale medianetwerken, zoals LinkedIn, zijn ook een geweldige plek om te zoeken naar en contact te maken met vastgoedprofessionals. De meest succesvolle groothandel zal een kant-en-klaar netwerk van investeerders hebben waarmee hij of zij snel een eindkoper kan vinden.
Onderzoekscijfers voor de buurt en markt
Vervolgens komt het vinden van de deal . Groothandels opereren misschien anders dan andere investeerders in onroerend goed, maar wat betreft het zoeken naar eigendommen om te kopen, zal hun modus operandi vergelijkbaar zijn met die van investeerders die huizen omdraaien.
Het is waar dat een groothandel niet per se hoeft te zoeken noodlijdende eigendommen, maar het is veel moeilijker om groothandelsovereenkomsten te vinden onder huiseigenaren die het zich kunnen veroorloven om hun huis op de markt te brengen bij een makelaar. Dat gezegd hebbende, zal een groothandel een beter aanbod van woningen vinden om onder contract te plaatsen bij huiseigenaren die snel van hun eigendom af willen komen – ofwel omdat ze het niet meer kunnen betalen, ofwel omdat ze sneller moeten verhuizen.
Het verkopen van onroerend goed aan een groothandel is een aantrekkelijke optie, omdat de kans kleiner is dat u moet wachten tot een hypotheekaanvraag wordt verwerkt. Groothandelsovereenkomsten met investeerders in onroerend goed sluiten doorgaans sneller dan een traditionele koper met een hypothecaire lening.Toch zal een groothandelaar de buurt en de kunst van een vastgoedinvestering in het algemeen moeten kennen. Het is erg belangrijk om te weten hoe u een huis moet prijzen en welke rode vlaggen u moet zoeken.
Maak een contract en een systeem
Het onroerendgoedcontract vormt de kern van het groothandelsproces . Dit is het document dat een groothandelaar zal gebruiken om een koper vast te zetten in een eenzijdige regeling, waarbij de groothandel terug kan trekken als hij of zij geen koper vindt, terwijl de verkoper tegelijkertijd wordt vergrendeld door zijn recht om het huis te verkopen te verminderen. Dit betekent dat de verkoper alleen aan de groothandel kan verkopen (of aan wie de groothandelaar het contract ook toewijst).
Dat gezegd hebbende, is het belangrijk dat een bekwame vastgoedadvocaat uw vastgoedcontract opstelt om eventuele snafus, zowel financieel als juridisch. U wilt een groothandelsbedrijfsproces opzetten om uw investeringen te stroomlijnen en snel deals te sluiten. Er zullen details zijn om uit te werken. Deze details omvatten:
- Betaalt u voor een woninginspectie om de woning nauwkeurig te prijzen voor potentiële kopers, of geeft u een geschatte prijs op en onderhandelt u dienovereenkomstig zodra ze hun eigen woninginspectie hebben uitgevoerd?
- Hoeveel bied je de verkoper normaal gesproken als een serieuze betaling? Wordt dat bewaard door de verkoper, zelfs als u wegloopt? Wordt het meegenomen in de uiteindelijke verkoopprijs?
Het beste deel van het proces komt als je een consistent team van vastgoedinvesteerders hebt om aan te verkopen.
Aankoop eigendommen
Nu u een onroerendgoednetwerk heeft opgebouwd, uw onderzoek heeft gedaan en een contract en systeem heeft opgesteld, is het tijd om op zoek te gaan naar deals en eigendommen te vinden.
Dit op zichzelf is een kunst die serieuze verkoopervaring en mensenvaardigheden vereist. Je moet zelfverzekerd overkomen en doen alsof je weet wat je doet om het vertrouwen van een verkoper te winnen.
Het helpt om een portefeuille te hebben met huizen die je al hebt verkocht, zodat je ze kunt overtuigen dat het vinden van een koper is geen probleem. Ook het bieden van de juiste prijs hoort bij deze kunst. Als u te laag gaat, kan de verkoper op zijn hoede worden en uw bod afwijzen. Ga je te hoog, dan loop je het risico je winst te minimaliseren of zelfs te verliezen. Het is allemaal een delicaat evenwicht. Het goede nieuws is dat het vaak een tweede natuur wordt nadat u wat ervaring heeft opgedaan.
Contact opnemen met potentiële kopers
Zodra u een onroerend goed onder contract heeft, is het tijd om contact op te nemen met uw netwerk en vind een potentiële koper. Onthoud dat u winst probeert te maken, dus de prijs die u hen aanbiedt, zal hoger zijn dan de prijs die u de verkoper heeft geboden.
De groothandel wordt een stuk gemakkelijker wanneer u met bepaalde echte vastgoedbeleggers op regelmatige basis. Velen van hen zullen op u vertrouwen om deals te vinden, maar tot dat moment kan een potentiële koper het onroerend goed zelf willen zien of een vertegenwoordiger, zoals een huisinspecteur, willen sturen om het te bekijken. U moet dit in het contract opnemen en voorkomen dat de verkoper en de koper boven uw hoofd met elkaar in contact komen – wat u kunt doen met een trust (daarover later meer).
Als u een netwerk van individuen die in onroerend goed investeren via clubs voor het investeren in onroerend goed en sociale medianetwerken zoals LinkedIn, zal het veel gemakkelijker zijn om potentiële kopers te vinden en te bereiken over uw investeringsmogelijkheden.
Groothandel in onroerend goed met groothandel Trusts
Een groothandelstrust is vergelijkbaar met een landtrust. Een landtrust, of welke vorm van trust dan ook, is wanneer activa onder de hoede van een rentmeester worden geplaatst, zoals een advocaat.
In het geval van groothandel in onroerend goed is een landtrust een juridisch instrument dat helpt een groothandelsovereenkomst verloopt een stuk soepeler. Hoewel het proces van het vinden van een gemotiveerde verkoper, het opstellen van een koopcontract en het doorgeven van dat contract aan een eindkoper geweldig klinkt, is de realiteit dat veel staten het proces van het opnieuw toewijzen van een contract beperken.
De manier om dit probleem te omzeilen, is door uw groothandelstrust het onroerend goed te laten kopen. Als u een eindkoper vindt, in plaats van hem het onroerend goed rechtstreeks te verkopen, laat u hem een deel van het belang in uw groothandelsvertrouwen kopen – dat in wezen het eigendom wordt dat ze verwerven. Op deze manier is er geen proces in twee stappen: het maken van een contract en het vervolgens overdragen aan een andere koper.
Terwijl landtrusts de handeling van een groothandelsovereenkomst kunnen veranderen in een groothandel in onroerend goed, kan een trust worden gecreëerd is een complex proces dat van staat tot staat verschilt en moet worden opgezet door een bekwame juridisch adviseur.
Moet ik aan de slag met groothandelsvastgoed?
De groothandel in onroerend goed kan worden beschreven als fastfood voor het beleggen in onroerend goed. Het is snel, gemakkelijk en draagt niet de lasten van het financieren, opknappen of beheren van huurders. Het enige dat u hoeft te doen, is mensen opsporen die hun huis snel willen verkopen, een contract voor hen sluiten en een koper zoeken.
Dit is echter allemaal gemakkelijker gezegd dan gedaan.Het vergt eigenlijk veel onderzoek en netwerken, waar veel mensen moeite mee zullen hebben. Maar voor degenen die graag deals vinden en contact leggen met andere investeerders, zijn de mogelijkheden eindeloos.
