대체 제품 정의

대체 제품은 대체 제품을 의미합니다. , 시장에서 주요 제품의 교체 또는 백업. 즉, 정상적인 상황에서 결과 제품의 구성이나 모양 또는 유용성에 눈에 띄게 영향을주지 않으면 서 더 인기있는 항목의 대체 또는 대체 역할을하는 모든 인공물, 상품 또는 상품의 조합을 의미합니다.

대체 제품 수요에 영향을 미치는 요인

1. 가격 : 인기 상품의 가격은 대체 상품 수요를 결정하는데 중요한 역할을하는 것은 당연합니다. 대체품이 기본 품목에 비해 높은 수준으로 가격이 책정되면 대체품에 대한 수요가 감소하는 경향이 있기 때문입니다. 오래된 경제학 법칙에 따르면 가격과 수요 사이에는 반비례하고 직관적 인 관계가 있습니다.
2. 비용 이동 : 비용 이동은 다음에서 이동하기 위해 발생해야하는 추가 생산 비용을 의미합니다. 1 차 상품을 대체 상품으로 이 비용이 높으면 대체품에 대한 수요가 감소하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
3. 품질 : 대체품이 더 나은 품질을 제공하면 (아마도 높은 비용으로도) 소비자도 이동하는 경향이 있습니다. 기본 제품에서 대체품에 이르기까지 경제에서 대체품에 대한 수요가 증가합니다.
4. 가용성 : 대체품의 존재가 주요 제품보다 많고 최종 사용자가 쉽게 접근 할 수있는 경우 대체품에 대한 수요는 기본 제품에 비해 증가하고 그 반대도 마찬가지입니다.

예

몇 가지 주요 예는 다음과 같습니다.

• 코카콜라 및 펩시

확실히 대체 제품의 가장 좋은 예는 19 세기의 가장 큰 경쟁자 인 콜라와 펩시입니다. 그러나 가용 요소가 가용성이나 가격과 같이 왜곡되면 수요에 변화가 있습니다.

코크스 가격이 상승 할 때 경제적 가능성을 보여주는 아래 다이어그램을 고려하면 변화가 있습니다. 소비량. 이러한 수량 감소는 대체 제품인 펩시 (Pepsi)의 해당 수량 소비 증가로 대체됩니다.

• Mc Donald와 Burger King

이 두 제품 모두 전 세계적으로 인기있는 유명한 햄버거 거인입니다. 두 제품 모두 시장 점유율이 다르지만 소비자가 서로 바꿔서 소비합니다. 사실상 이것은 하나가 없을 때 소비자가 다른 것을 선호한다는 것을 의미합니다.

대체 제품의 위험

1. 특유의 성격 : 주요 상품은 대체품으로 대체하기 어려운 제품과 함께 추가 혜택의 몇 가지 독특한 기능을 제공하는 것일 수 있습니다. 이는 제품에서 숨겨 지거나 분명해질 수 있습니다.
2. 가치 : 대체품이 기본 제품과 같은 가치보다 적거나 많거나 적을 경우 기본 제품에 대한 위협으로 작용합니다. 반면 주요 제품보다 더 높은 가치로 대체품을 사용할 수있는 경우 시장 침투가 어려워 지므로 대체품의 위험이됩니다.
3. 브랜드 양심 : 충성도가 높은 고객을 타겟팅하기가 어렵습니다.

영향

대체의 영향은 거시 경제학에서 설명됩니다. 이 모든 것은 가격 및 비용과의 관계와 함께 수요 및 공급의 개념에 의해 관리됩니다. 대체물의 영향은 시장과 생산자 모두에게 있습니다. 소비자 집단은 다양한 기분, 취향, 요구 사항 및 요구 사항을 가진 다양한 소비자로 구성됩니다. 따라서 시장에 더 많은 대체품이 있으면 더 많은 브랜드가 동일한 인구를 대상으로하기 때문에 각 생산자의 점유율이 감소합니다. 더욱이 시장은 많은 대체품이있을 경우 비용에 민감 해집니다. 소비자 인구는 가격의 미미한 변화에도 불구하고 브랜드를 바꾸는 경향이 있습니다. 이러한 요인으로 인해 기업은 시장 점유율을 유지하기 위해 제품 가격을 낮추는 다양한 혁신 기술을 발견하려고 노력합니다. 대부분의 경우 이러한 기술 중 하나는 가격을 낮추기 위해 품질을 저하시키는 것입니다.반면에 대체품이 적 으면 생산자에게 유리한 상황이되어 독점을 만들 가능성이 있습니다.

장점

• 다양성 : 최종 사용자를위한 시장에는 만족스러운 요구에 따라 최상의 제품을 선택할 수있는 다양한 시장이 있습니다. 다양성은 최종 사용자가 제품을 더 나은 방식으로 판단하는 데 도움이되며 결과적으로 회사는 더 나은 제품 개발을 위해 도움이됩니다.
• 경쟁 : 대체품은 제품 경쟁자들 간의 건전한 시장 싸움의 원인이되며 결과적으로 결과가 나타납니다. 소비자에게 최고의 제품 품질을 제공하여 소비자에게 이익을주고 시장에서 독점을 피하고 “고객이 왕입니다.”라는 문구를 정당화합니다.
• 가격 : 대체 고객이 비용을 부담하기 때문에 간접적으로 비용을 통제합니다. 제품을 구매하기 전에 이익 분석을 수행하므로 경쟁 업체는 판매 증가를 위해 가격을 유지하고 대체 제품에 잃지 않는 경향이 있습니다.

단점

• 품질 : 고객층이 비용에 민감하고 상대적으로 저렴한 제품의 품질에 타협 할 준비가되어있는 곳에서는 미세한 가격 변동에도 소비자가 대체 상품으로 이동할 수있어 1 차 상품 생산자가 어렵 기 때문에 고객 유지가 어렵습니다.
• 가용성 : 1 차 품목에 비해 대체품의 가용성이 매우 편리한 경우 1 차 상품 시장이 생존하기 어렵습니다.
• 높은 마케팅 비용 : 기업, 고객을 유지하기 위해 제품 마케팅에 많은 투자가 발생할 수 있습니다. 이러한 비용은 점점 더 많은 고객을 유치하고 제품에 사용할 수있는 가능한 최대 시장을 포착하기 위해 발생합니다. 결과적으로 제품에 추가적인 가치를 부여하지 않으면 서 제품 비용이 전체적으로 증가합니다.

결론

대체가 동기를 부여하는 이유입니다. 지속적인 제품 개발을 위해 기업은 더 나은 품질과 표준으로 합리적인 가격으로 고유 한 변형을 시장에 내놓아 더 나은 고객 만족을 제공합니다.

권장 기사

이것은 가이드였습니다. 대체 제품 및 그 정의. 여기서 우리는 장단점과 함께 그러한 제품의 수요에 영향을 미치는 사례, 위험, 영향 및 요인에 대해 논의합니다. 다음 기사에서 자금 조달에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

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