미끼와 전환, 잠재 고객을 자신의 사업장으로 유인하기 위해 소매 업체가 저지른 사기 광고. 소매 업체가 제품이나 서비스를 판매하겠다는 제안이 진정한 것이 아니기 때문에 이러한 관행은 부정직합니다. 오히려 그것은 매혹적이지만 성실하지 않은 제안 (미끼)을 통해 고객을 오도하려는 시도로, 일반적으로 소매 업체에게 더 높은 이윤을 창출하고 소비자에게 더 많은 비용을 지불하는 별도의 제품 (스위치)을 구매하도록 유도합니다.

베이트 앤 스위치 작업은 원래 광고 된 상품을 판매 할 의도가 없습니다. 그들은 매력적이거나 놀라운 가격의 유혹을 미끼로만 사용하여 잠재 소비자를 매장으로 유인합니다. 사기 판매원 및 소매 업체가 사용하는 몇 가지 일반적인 미끼 및 전환 전략에는 광고 된 제품의 판매 또는 배송 거부, 광고 된 제품에 결함이 있음을 설명, 마지막 장치가 판매되었음을 알리거나 나머지 모든 장치가 손상되었음을 공개하는 것이 포함될 수 있습니다. . 반대로 광고에서 제한된 수량의 제품을 사용할 수 있다고 명시하거나 광고 된 제품을 판매 할 준비가되어있는 판매원이 고객에게 다른 것을 구매하라고 말하는 경우에는 미끼와 전환이 발생하지 않습니다.

베이트 앤 스위치 신뢰 게임은 전자 제품 매장, 자동차 판매점 및 유사 비즈니스와 같은 특정 산업에서 역사적으로 확인되었습니다. 많은 경우에, 원래 광고 된 가격이 너무 낮아서 소비자가 제안에 대해주의를 기울 였어야했습니다. 미끼와 전환 과정을 성공적으로 완료하려면 놀라운 가격의 추첨과 영업 사원의 구두 기술이 모두 필요합니다. 판매원이 소비자를 광고 된 상품에서 소매 업체가 판매하려는 상품으로 유도 할 수 없다면 사기가 실패한 것입니다.