Definizione prodotti sostitutivi

Per prodotto sostitutivo si intende qualsiasi alternativa , sostituzione o backup del prodotto principale sul mercato. In altre parole, si riferisce a qualsiasi artefatto, merce o combinazione di beni che in circostanze normali agirebbe come sostituto o alternativa di un articolo più popolare senza influenzare in modo evidente la composizione, l’aspetto o l’utilità del prodotto risultante.

Fattori che influenzano la domanda di prodotti sostitutivi

1. Prezzo : Il prezzo dei prodotti popolari gioca comprensibilmente un ruolo importante nel determinare la domanda di prodotti sostitutivi. Principalmente perché se i sostituti hanno un prezzo più elevato rispetto all’articolo di base, la domanda di sostituti tende a diminuire. Secondo l’antica legge dell’economia, esiste una relazione inversa e intuitiva tra prezzo e domanda.
2. Costo variabile: il costo variabile si riferisce al costo aggiuntivo di produzione che dovrebbe essere sostenuto per passare da bene primario a un bene sostitutivo. Se questo costo è elevato, è comprensibile che la domanda di sostituti diminuirà e viceversa.
3. Qualità: se i sostituti forniscono una qualità migliore (anche forse a un costo elevato), anche il consumatore tende a cambiare dal prodotto di base al sostituto, con conseguente aumento della domanda di sostituti nell’economia.
4. Disponibilità: se la presenza di sostituti è maggiore del prodotto primario ed è facilmente accessibile all’utente finale, allora la domanda di sostituti aumenta rispetto al prodotto di base e viceversa.

Esempi

Alcuni esempi principali sono i seguenti:

• Coca-Cola e Pepsi

Senza dubbio il miglior esempio di prodotti sostitutivi è la più grande rivalità del 19 ° secolo: Coca-Cola e Pepsi. Tuttavia, se i fattori disponibili sono distorti come la disponibilità o il prezzo, si verifica uno spostamento della domanda.

Considera il diagramma seguente, che mostra la possibilità economica quando il prezzo del coke aumenta, allora c’è uno spostamento nella quantità consumata. Questa diminuzione della quantità è sostituita dal corrispondente aumento del consumo di quantità del suo prodotto sostitutivo – Pepsi.

• Mc Donald e Burger King

Entrambi questi prodotti sono famosi giganti di hamburger popolari in tutto il pianeta. Sebbene entrambi i prodotti siano diversi in termini di quota di mercato, vengono consumati in modo intercambiabile dai consumatori. In effetti questo significa che in assenza dell’uno, il consumatore ha una preferenza per l’altro.

Il rischio per prodotti sostitutivi

1. Natura distintiva: il bene principale potrebbe offrire alcune caratteristiche distintive di vantaggi aggiuntivi insieme al prodotto, che è difficile da sostituire per un sostituto. Questo può essere nascosto o evidente nel prodotto.
2. Valore: se il sostituto è disponibile per meno o più o meno dello stesso valore del prodotto di base, agisce come una minaccia per il prodotto principale, considerando che se il sostituto è disponibile per un valore superiore al prodotto primario, allora questo diventa un rischio per un sostituto perché diventa difficile penetrare nel mercato.
3. Coscienza del marchio: è difficile rivolgersi a clienti fedeli del marchio.

Impatto

L’impatto dei sostituti è spiegato in macroeconomia. Tutto ciò è regolato dai concetti di domanda e offerta, insieme alle loro relazioni con prezzo e costi. L’impatto dei sostituti è sia sul mercato che sui produttori. La popolazione dei consumatori comprende un’ampia varietà di consumatori con diversi stati d’animo, gusti, esigenze e richieste; quindi, se ci sono più sostituti nel mercato, la quota di ciascun produttore si riduce perché più marchi si rivolgono alla stessa popolazione. Inoltre, il mercato diventa sensibile ai costi se sono disponibili molti sostituti. La popolazione dei consumatori sviluppa una tendenza a spostare i marchi, anche per variazioni di prezzo trascurabili. A causa di questi fattori, le aziende cercano di scoprire varie tecniche innovative per ridurre i prezzi dei prodotti al fine di mantenere la quota di mercato. In molti casi, una di queste tecniche è compromettere la qualità per ridurre i prezzi.D’altra parte, se ci sono meno sostituti, la situazione diventa favorevole per il produttore e ci sono possibilità di creare un monopolio.

Vantaggi

• Varietà: ci sarà una varietà nel mercato per gli utenti finali da cui potranno scegliere il prodotto migliore in base alle loro esigenze soddisfacenti. La varietà aiuta gli utenti finali a giudicare il prodotto in un modo migliore, il che a sua volta aiuta le aziende a migliorare lo sviluppo del prodotto
• Concorrenza: i sostituti sono una ragione per una sana lotta di mercato tra i concorrenti del prodotto, che a sua volta si traduce nella migliore qualità del prodotto per i consumatori, avvantaggiando così i consumatori ed evitando il monopolio nel mercato e giustificando la frase “Il cliente è il re”.
• Prezzo: i sostituti controllano indirettamente i costi perché qualsiasi cliente farebbe un costo- analisi dei benefici prima di acquistare un prodotto, quindi i concorrenti tendono a mantenere i prezzi per un aumento delle vendite ea non perderli a causa di sostituti.

Svantaggi

• Qualità : Nei luoghi in cui la popolazione dei clienti è attenta ai costi e pronta a scendere a compromessi sulla qualità per prodotti relativamente più economici, è difficile trattenere i clienti perché anche per minime variazioni di prezzo, un consumatore può spostarsi per sostituire i beni, rendendo così difficile per i produttori di beni primari
• Disponibilità: nei casi in cui la disponibilità di prodotti sostitutivi è abbastanza conveniente rispetto agli articoli primari, è difficile che il mercato dei beni primari sopravviva.
• Costi di marketing elevati: le aziende, al fine di fidelizzare i clienti, possono essere necessari ingenti investimenti nella commercializzazione del prodotto. Questi costi sono sostenuti per attirare sempre più clienti e catturare il massimo mercato possibile disponibile per il prodotto. Questo, a sua volta, porta a un aumento complessivo del costo del prodotto senza dare alcun valore aggiuntivo al prodotto.

Conclusione

I sostituti sono la ragione che motiva società per continui sviluppi dei prodotti per far emergere varianti uniche sul mercato con qualità e standard migliori ma a prezzi ragionevoli, fornendo così una migliore soddisfazione del cliente.

Articoli consigliati

Questa è stata una guida sostituire i prodotti e la sua definizione. Qui discutiamo i suoi esempi, rischio, impatto e fattori che influenzano la domanda di tali prodotti insieme a vantaggi e svantaggi. Puoi saperne di più sul finanziamento dai seguenti articoli:

• Fissazione dei prezzi
• Beni complementari
• Prezzi di prestigio
• Determinanti di Domanda