Il segreto di qualsiasi attività commerciale – gli investimenti immobiliari non fanno eccezione – è comprare a basso e vendere a prezzi elevati. Questo è fondamentalmente ciò che è la vendita all’ingrosso. Ma come vedremo, gli investitori immobiliari all’ingrosso non acquistano o vendono mai realmente una proprietà. In sostanza vendono il privilegio di acquistare proprietà.

Come vendere beni immobili all’ingrosso

1. Sviluppare una rete di investitori e professionisti immobiliari
2. Numeri di ricerca per il quartiere e il mercato
3. Creare un contratto e un sistema
4. Acquistare proprietà
5. Contattare potenziali acquirenti

Nella vendita al dettaglio, un grossista è qualcuno che acquista una grande quantità di merci a un prezzo inferiore per articolo e poi vende ogni unità ai rivenditori a un prezzo più alto. Ciò potrebbe farti pensare che l’investimento immobiliare all’ingrosso implichi l’acquisto di un gran numero di case da uno sviluppatore per venderle una per una, ma sebbene questa strategia esista, non si tratta di vendita all’ingrosso di beni immobili.

Che cos’è il commercio all’ingrosso di beni immobili Proprietà immobiliare?

La vendita all’ingrosso di beni immobili consiste essenzialmente nel trovare qualcuno che desideri vendere la sua proprietà e poi trovare un acquirente per quella proprietà. Nessun acconto, nessun costo di chiusura, nessun mutuo, nessuna ristrutturazione, nessuna gestione della proprietà, ma c’è un sacco di marketing e networking coinvolti.

Il grossista si offrirà di acquistare la proprietà per un prezzo, e poi trovare un acquirente che acquisterà la casa a un prezzo più alto, permettendo al grossista di realizzare un bel guadagno solo per facilitare il collegamento. È un ottimo modo per entrare nel settore immobiliare senza bisogno di capitale o credito.

Spesso, un affare immobiliare all’ingrosso avrà un aspetto simile a questo: un grossista immobiliare si rivolge direttamente a un venditore motivato sulla sua proprietà , spesso senza l’aiuto di un agente immobiliare. Il grossista tenterà di bloccare il venditore in un contratto unilaterale che specifica che il grossista è l’unica persona a cui il venditore può vendere questa proprietà. In cambio, il grossista potrebbe fornire un pagamento in denaro reale sotto forma di denaro contante.

Questo denaro reale non deve essere confuso con un acconto perché un acconto (che è anche un tipo di denaro reale) è orientato all’agevolazione di un mutuo, che il grossista non cercherà. Il grossista non sta tentando di acquistare la proprietà, ma cerca invece di vendere e assegnare il contratto a un acquirente finale che può effettuare l’acquisto.

Il grossista si metterà in contatto con la propria rete o commercializzerà la proprietà all’ingrosso fino a quando trovano un acquirente. Lo venderanno quindi a un prezzo più alto di quello a cui il proprietario lo sta vendendo e intasceranno la differenza come profitto. Il più delle volte, l’acquirente finale sarà un investitore immobiliare che è in grado di ottenere un prestito con denaro forte o un prestito ponte per una proprietà flip o in affitto. In alcuni casi, un affare all’ingrosso potrebbe essere trasferito agli acquirenti in contanti che possono pagare di tasca propria la proprietà immobiliare.

Come vendere beni immobili all’ingrosso

Sviluppare una rete di proprietà immobiliari investitori e professionisti

Prima ancora di iniziare a cercare un investimento immobiliare da mettere sotto contratto, è necessario disporre di una rete di investitori immobiliari a cui vendere. Se non sviluppi quella rete prima di iniziare la vendita all’ingrosso, ti mancherà una parte importante dell’equazione quando si tratta di vendita all’ingrosso di beni immobili.

Lo sviluppo di una rete di investitori immobiliari può essere facilmente realizzato aderendo a un’associazione di investitori immobiliari, molti dei quali consentono ai membri di condividere potenziali accordi durante le riunioni. I social media, come LinkedIn, sono anche un ottimo posto per cercare e iniziare a entrare in contatto con professionisti del settore immobiliare. Il grossista di maggior successo avrà a disposizione una rete di acquirenti di investitori che gli consentirà di individuare rapidamente un acquirente finale.

Numeri di ricerca per il vicinato e il mercato

Il passo successivo è trovare l’affare . I grossisti possono operare in modo diverso rispetto ad altri investitori immobiliari, ma in termini di ricerca di proprietà da acquistare, il loro modus operandi sarà simile a quello degli investitori che lanciano case.

È vero che un grossista non deve necessariamente localizzare proprietà in difficoltà, ma è molto più difficile trovare offerte all’ingrosso tra proprietari di case che possono permettersi di mettere la loro casa sul mercato con un agente immobiliare. Detto questo, un grossista troverà una fornitura più pronta di case da mettere sotto contratto tra i proprietari di case che stanno cercando di sbarazzarsi rapidamente della loro proprietà, o perché non possono più permetterselo o perché hanno bisogno di trasferirsi più velocemente.

La vendita di proprietà a un grossista è un’opzione interessante perché è meno probabile che sia necessario attendere l’elaborazione di una richiesta di mutuo. Gli accordi all’ingrosso con investitori immobiliari tendono a chiudersi più rapidamente di un acquirente tradizionale con un mutuo ipotecario.Anche così, un grossista dovrà conoscere il quartiere e l’arte di un investimento immobiliare in generale. È molto importante sapere come stabilire il prezzo di una casa e le bandiere rosse da cercare.

Creare un contratto e un sistema

Il contratto immobiliare è al centro del processo di vendita all’ingrosso . Questo è il documento che un grossista utilizzerà per bloccare un acquirente in un accordo unilaterale, in cui il grossista può ritirarsi se non trova un acquirente, bloccando allo stesso tempo il venditore riducendo il suo diritto di vendere la casa. Ciò significa che il venditore può vendere solo al grossista (o a chiunque il grossista assegna il contratto).

Detto questo, è importante che un avvocato immobiliare competente rediga il contratto immobiliare per ridurre al minimo i costi snafus, sia monetariamente che legalmente. Ti consigliamo di creare un processo aziendale di vendita all’ingrosso per ottimizzare i tuoi investimenti e concludere rapidamente le trattative. Ci saranno dettagli da elaborare. Questi dettagli includono:

• Pagherai per un’ispezione domestica per valutare accuratamente la casa per i potenziali acquirenti, oppure fornirai un prezzo stimato e negozierai di conseguenza una volta che effettueranno la loro ispezione domestica?
• Quanto offrirai in genere al venditore come pagamento in denaro reale? Sarà conservato dal venditore anche se te ne vai? Verrà preso in considerazione nel prezzo di vendita finale?

La parte migliore del processo arriva quando si dispone di un team coerente di investitori immobiliari a cui vendere.

Acquisto proprietà

Ora che hai creato una rete immobiliare, fatto la tua ricerca e creato un contratto e un sistema, è ora di andare alla ricerca di offerte e trovare proprietà.

Questo di per sé è un’arte che richiede una seria esperienza di vendita e capacità di persone. Devi apparire sicuro di te e comportarti come se sapessi quello che stai facendo per ottenere la fiducia di un venditore.

È utile avere un portafoglio di case che hai già venduto in modo da convincerli che trovando un acquirente non sarà un problema. Anche offrire il giusto prezzo fa parte di quest’arte. Se vai troppo in basso, il venditore potrebbe diffidare e rifiutare la tua offerta. Se vai troppo in alto, corri il rischio di ridurre al minimo o addirittura perdere il tuo profitto. È tutto un delicato equilibrio. La buona notizia è che spesso diventa una seconda natura dopo aver acquisito un po ‘di esperienza.

Contatta potenziali acquirenti

Una volta che hai una proprietà sotto contratto, è il momento di contattare il tuo rete e trova un potenziale acquirente. Ricorda che stai cercando di realizzare un profitto, quindi il prezzo che offri loro sarà più alto del prezzo che hai offerto al venditore.

La vendita all’ingrosso diventa molto più facile quando hai lavorato con determinati beni investitori immobiliari su base regolare. Molti di loro verranno a fare affidamento su di te per trovare affari, ma fino a quel momento, un potenziale acquirente potrebbe voler vedere la proprietà da solo o inviare un rappresentante, come un ispettore domestico, per verificarlo. Dovrai tenerne conto nel contratto e impedire al venditore e all’acquirente di connettersi sopra la tua testa, il che può essere fatto utilizzando un trust (ne parleremo più avanti).

Se hai creato un rete di persone che investono nel settore immobiliare attraverso club di investimento immobiliare e reti di social media come LinkedIn, sarà molto più facile trovare e raggiungere potenziali acquirenti sulle tue opportunità di investimento.

Vendita all’ingrosso di beni immobili con all’ingrosso Trust

Un trust all’ingrosso è simile a un trust fondiario. Un trust fondiario, o qualsiasi tipo di trust, è quando i beni vengono affidati a un amministratore, come un avvocato.

Nel caso della vendita all’ingrosso di immobili, un trust fondiario è uno strumento legale che aiuta un accordo di vendita all’ingrosso diventa molto più agevole. Mentre il processo di trovare un venditore motivato, impostare un contratto di acquisto e poi passare il contratto a un acquirente finale sembra fantastico, la realtà è che molti stati limitano il processo di riassegnazione di un contratto.

Il modo per aggirare questo problema è fare in modo che la tua fiducia all’ingrosso acquisti la proprietà. Quando trovi un acquirente finale, invece di vendergli la proprietà direttamente, gli fai acquistare una quota di interesse nel tuo fondo fiduciario all’ingrosso, che essenzialmente diventa la proprietà che acquisiscono. In questo modo, non è possibile creare un contratto in due fasi e poi riassegnarlo a un altro acquirente.

Mentre i fondi fondiari possono trasformare l’atto di un accordo di vendita all’ingrosso in un’attività immobiliare all’ingrosso, creando un trust è un processo complesso che varia da stato a stato e dovrebbe essere impostato da un consulente legale competente.

Dovrei iniziare nel settore immobiliare all’ingrosso?

Si potrebbe descrivere la vendita all’ingrosso di beni immobili come il fast-food degli investimenti immobiliari. È veloce, facile e non sopporta gli oneri di finanziare una proprietà, ripararla o gestire gli inquilini. Tutto quello che devi fare è individuare le persone che vogliono vendere rapidamente la loro casa, bloccarle in un contratto e trovare un acquirente.

Tuttavia, è tutto più facile a dirsi che a farsi.In realtà sono necessarie molte ricerche e networking, cosa che molte persone faticheranno a fare. Ma per coloro che amano trovare affari e connettersi con altri investitori, le possibilità sono infinite.