Das Geheimnis eines Unternehmens – Immobilieninvestitionen sind keine Ausnahme – besteht darin, günstig zu kaufen und teuer zu verkaufen. Das ist im Grunde genommen Großhandel. Aber wie wir sehen werden, kaufen oder verkaufen Immobiliengroßhandelsinvestoren niemals wirklich eine Immobilie. Sie verkaufen im Wesentlichen das Privileg, Immobilien zu kaufen.
Großhandel mit Immobilien
- Entwickeln Sie ein Netzwerk von Immobilieninvestoren und -fachleuten
- Research-Nummern für die Nachbarschaft und der Markt
- Erstellen Sie einen Vertrag und ein System
- Kauf von Immobilien
- Kontaktieren Sie potenzielle Käufer
Im Einzelhandel, Ein Großhändler ist jemand, der eine große Menge an Waren zu einem niedrigeren Preis pro Artikel kauft und dann jede Einheit zu einem höheren Preis an Einzelhändler verkauft. Das könnte Sie denken lassen, dass Immobilieninvestitionen im Großhandel den Kauf einer großen Anzahl von Häusern von einem Entwickler beinhalten, um sie einzeln zu verkaufen, aber während diese Strategie existiert, handelt es sich nicht um Immobiliengroßhandel.
Was ist Wholesale Real? Immobilien?
Beim Immobiliengroßhandel geht es im Wesentlichen darum, jemanden zu finden, der seine Immobilie verkaufen möchte, und dann einen Käufer für diese Immobilie zu finden. Es gibt keine Anzahlung, keine Abschlusskosten, keine Hypothek, keine Renovierung, keine Immobilienverwaltung, aber es gibt eine Menge Marketing und Networking.
Der Großhändler bietet an, die Immobilie zu einem Preis zu kaufen. und dann einen Käufer finden, der das Haus zu einem höheren Preis kauft, so dass der Großhändler einen schönen Gewinn erzielen kann, nur um die Verbindung zu erleichtern. Dies ist eine großartige Möglichkeit, ohne Kapital oder Kredit in Immobilien einzusteigen.
Oft sieht ein Immobiliengroßhandelsgeschäft ungefähr so aus: Ein Immobiliengroßhändler spricht einen motivierten Verkäufer direkt über seine Immobilie an , oft ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers. Der Großhändler wird versuchen, den Verkäufer an einen einseitigen Vertrag zu binden, in dem angegeben ist, dass der Großhändler die einzige Person ist, an die der Verkäufer diese Immobilie verkaufen kann. Im Gegenzug kann der Großhändler eine ernsthafte Geldzahlung in Form von Bargeld leisten.
Dieses ernsthafte Geld sollte nicht mit einer Anzahlung verwechselt werden, da es sich um eine Anzahlung handelt (die auch eine Art von ernsthaftem Geld ist) ausgerichtet auf die Erleichterung einer Hypothek, die der Großhändler nicht suchen wird. Der Großhändler versucht nicht, die Immobilie zu kaufen, sondern versucht, den Vertrag zu verkaufen und an einen Endkäufer abzutreten, der den Kauf tätigen kann.
Der Großhändler wird sich bis dahin an sein Netzwerk wenden oder die Großhandelsimmobilie vermarkten Sie finden einen Käufer. Sie werden es dann zu einem höheren Preis verkaufen, als der Hausbesitzer es verkauft – und die Differenz als Gewinn einstecken. In den meisten Fällen ist der Endkäufer ein Immobilieninvestor, der in der Lage ist, einen Hartgeld- oder Überbrückungskredit für einen Flip oder ein Mietobjekt zu erhalten. In einigen Fällen kann ein Großhandelsgeschäft an Bargeldkäufer weitergegeben werden, die Immobilien aus eigener Tasche bezahlen können.
Großhandel mit Immobilien
Aufbau eines Immobiliennetzwerks Investoren und Fachleute
Bevor Sie sich überhaupt nach als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien umsehen, die unter Vertrag genommen werden können, benötigen Sie ein Netzwerk von Immobilieninvestoren, an die Sie verkaufen können. Wenn Sie dieses Netzwerk nicht aufbauen, bevor Sie mit dem Großhandel beginnen, fehlt Ihnen ein wichtiger Teil der Gleichung für den Großhandel mit Immobilien.
Der Aufbau eines Netzwerks von Immobilieninvestoren kann problemlos durchgeführt werden durch den Beitritt zu einem Immobilieninvestorenverband, von dem viele es Mitgliedern ermöglichen, potenzielle Deals bei Meetings auszutauschen. Social-Media-Netzwerke wie LinkedIn sind auch ein großartiger Ort, um Immobilienprofis zu suchen und Kontakte zu knüpfen. Der erfolgreichste Großhändler verfügt über ein bereites Netzwerk von Investorenkäufern, über das er schnell einen Endkäufer finden kann.
Forschungsnummern für die Nachbarschaft und den Markt
Als Nächstes wird das Geschäft gefunden . Großhändler arbeiten möglicherweise anders als andere Immobilieninvestoren, aber in Bezug auf die Suche nach Immobilien zum Kauf ähnelt ihre Vorgehensweise der von Investoren, die Häuser umdrehen.
Es ist wahr, dass ein Großhändler nicht unbedingt suchen muss notleidende Immobilien, aber es ist viel schwieriger, Großhandelsgeschäfte unter Hausbesitzern zu finden, die es sich leisten können, ihr Haus mit einem Immobilienmakler auf den Markt zu bringen. Allerdings wird ein Großhändler bei Hausbesitzern, die ihr Eigentum schnell loswerden möchten, eine bessere Versorgung mit Häusern finden, die unter Vertrag genommen werden können – entweder weil sie es sich nicht mehr leisten können oder weil sie schneller umziehen müssen.
Der Verkauf von Immobilien an einen Großhändler ist eine attraktive Option, da die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass auf die Bearbeitung eines Hypothekenantrags gewartet werden muss. Großhandelsgeschäfte mit Immobilieninvestoren werden in der Regel schneller abgeschlossen als ein traditioneller Käufer mit einem Hypothekendarlehen.Trotzdem muss ein Großhändler die Nachbarschaft und die Kunst einer Immobilieninvestition im Allgemeinen kennen. Es ist sehr wichtig zu wissen, wie man ein Haus bewertet und nach welchen roten Fahnen man sucht.
Erstellen eines Vertrags und eines Systems
Der Immobilienvertrag ist der Kern des Großhandelsprozesses . Dies ist das Dokument, mit dem ein Großhändler einen Käufer an eine einseitige Vereinbarung bindet, bei der der Großhändler zurücktreten kann, wenn er keinen Käufer findet, und gleichzeitig den Verkäufer einschließt, indem er sein Recht auf Verkauf des Eigenheims einschränkt. Dies bedeutet, dass der Verkäufer nur an den Großhändler verkaufen kann (oder an wen auch immer der Großhändler den Vertrag überträgt).
Es ist jedoch wichtig, dass ein kompetenter Immobilienanwalt Ihren Immobilienvertrag erstellt, um Kosten zu minimieren Snafus, sowohl finanziell als auch rechtlich. Sie möchten einen Großhandelsprozess erstellen, um Ihre Investitionen zu optimieren und Geschäfte schnell abzuschließen. Es wird Details geben, die herausgearbeitet werden müssen. Zu diesen Details gehören:
- Werden Sie für eine Hausinspektion bezahlen, um das Haus für potenzielle Käufer genau zu bewerten, oder werden Sie einen geschätzten Preis angeben und entsprechend verhandeln, sobald sie ihre eigene Hausinspektion durchführen?
- Wie viel bieten Sie dem Verkäufer normalerweise als ernsthafte Geldzahlung an? Wird das vom Verkäufer behalten, auch wenn Sie weggehen? Wird es in den endgültigen Verkaufspreis einbezogen?
Der beste Teil des Prozesses erfolgt, wenn Sie ein konsistentes Team von Immobilieninvestoren haben, an die Sie verkaufen können.
Kauf Immobilien
Nachdem Sie ein Immobiliennetzwerk aufgebaut, Ihre Recherchen durchgeführt und einen Vertrag und ein System erstellt haben, ist es an der Zeit, nach Angeboten zu suchen und Immobilien zu finden.
Dies an und für sich ist eine Kunst, die ernsthafte Verkaufserfahrung und menschliche Fähigkeiten erfordert. Sie müssen zuversichtlich erscheinen und so tun, als ob Sie wissen, was Sie tun, um das Vertrauen eines Verkäufers zu gewinnen.
Es ist hilfreich, ein Portfolio von Häusern zu haben, die Sie bereits verkauft haben, damit Sie ihn von diesem Ergebnis überzeugen können Ein Käufer wird kein Problem sein. Das Anbieten des richtigen Preises ist ebenfalls Teil dieser Kunst. Wenn Sie zu niedrig gehen, kann der Verkäufer vorsichtig werden und Ihr Angebot ablehnen. Wenn Sie zu hoch gehen, laufen Sie Gefahr, Ihren Gewinn zu minimieren oder sogar zu verlieren. Es ist alles ein heikles Gleichgewicht. Die gute Nachricht ist, dass es oft zur zweiten Natur wird, wenn Sie etwas Erfahrung gesammelt haben.
Kontaktieren Sie potenzielle Käufer
Sobald Sie eine Immobilie unter Vertrag haben, ist es Zeit, sich an Ihre zu wenden Netzwerk und finden Sie einen potenziellen Käufer. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, einen Gewinn zu erzielen, sodass der Preis, den Sie ihnen anbieten, höher ist als der Preis, den Sie dem Verkäufer angeboten haben.
Der Großhandel wird viel einfacher, wenn Sie mit bestimmten Real gearbeitet haben Immobilieninvestoren regelmäßig. Viele von ihnen werden sich darauf verlassen, dass Sie Angebote finden, aber bis zu diesem Zeitpunkt möchte ein potenzieller Käufer die Immobilie möglicherweise selbst sehen oder einen Vertreter wie einen Hausinspektor schicken, um sie zu überprüfen. Sie müssen dies in den Vertrag einbeziehen und verhindern, dass Verkäufer und Käufer über Ihren Kopf eine Verbindung herstellen. Dies kann mithilfe eines Trusts erfolgen (dazu später mehr).
Wenn Sie eine aufgebaut haben Ein Netzwerk von Einzelpersonen, die über Immobilieninvestmentclubs und soziale Netzwerke wie LinkedIn in Immobilien investieren, wird es viel einfacher machen, potenzielle Käufer über Ihre Investitionsmöglichkeiten zu informieren.
Großhandel mit Immobilien im Großhandel Trusts
Ein Wholesale-Trust ähnelt einem Land Trust. Ein Land Trust oder jede Art von Trust ist, wenn Vermögenswerte wie ein Anwalt in die Obhut eines Verwalters gestellt werden.
Im Fall des Immobiliengroßhandels ist ein Land Trust ein rechtliches Instrument, das hilft Ein Großhandelsgeschäft läuft viel reibungsloser ab. Während der Prozess, einen motivierten Verkäufer zu finden, einen Kaufvertrag abzuschließen und diesen Vertrag dann an einen Endkäufer weiterzugeben, großartig klingt, ist die Realität, dass viele Staaten den Prozess der Neuzuweisung eines Vertrags einschränken.
Die Um dieses Problem zu umgehen, muss Ihr Großhandelsvertrauen die Immobilie kaufen. Wenn Sie einen Endkäufer finden, anstatt ihm die Immobilie direkt zu verkaufen, lassen Sie ihn einen Teil des Interesses an Ihrem Großhandels-Trust erwerben – der im Wesentlichen die Immobilie wird, die er erwirbt. Auf diese Weise gibt es keinen zweistufigen Prozess, bei dem ein Vertrag erstellt und dann einem anderen Käufer zugewiesen wird.
Während Land Trusts die Handlung eines Großhandelsgeschäfts in ein Immobiliengroßhandelsgeschäft verwandeln können, entsteht ein Trust ist ein komplexer Prozess, der von Bundesstaat zu Bundesstaat unterschiedlich ist und von einem kompetenten Rechtsberater eingerichtet werden sollte.
Soll ich mit dem Großhandel mit Immobilien beginnen?
Der Großhandel mit Immobilien könnte beschrieben werden als Fast-Food der Immobilieninvestition. Es ist schnell, einfach und trägt keine Last, eine Immobilie zu finanzieren, zu reparieren oder Mieter zu verwalten. Alles, was Sie tun müssen, ist, Leute zu finden, die ihr Haus schnell verkaufen, sie an einen Vertrag binden und einen Käufer finden möchten.
Dies ist jedoch alles leichter gesagt als getan.Es erfordert tatsächlich viel Forschung und Vernetzung, was viele Menschen nur schwer tun können. Aber für diejenigen, die gerne Deals finden und mit anderen Investoren in Kontakt treten, sind die Möglichkeiten endlos.
