Définition des produits de substitution

Le produit de substitution fait référence à toute alternative , remplacement ou sauvegarde du produit primaire sur le marché. En d’autres termes, il fait référence à tout artefact, marchandise ou combinaison de produits qui, dans des circonstances normales, agirait comme remplacement ou alternative d’un article plus populaire sans affecter sensiblement la composition, l’apparence ou l’utilité du produit résultant.

Les facteurs affectent la demande de produits de substitution

1. Prix : Le prix des produits populaires joue naturellement un rôle important dans la détermination de la demande de produits de substitution. Principalement parce que si le prix des substituts est plus élevé que celui de l’article de base, la demande de substituts a tendance à diminuer. Selon la loi séculaire de l’économie, il existe une relation inverse et intuitive entre le prix et la demande.
2. Coût de décalage: le coût de décalage fait référence au coût de production supplémentaire qui devrait être encouru pour passer de bien primaire à un bien de remplacement. Si ce coût est élevé, alors naturellement, la demande de substituts diminuera, et vice versa.
3. Qualité: si les substituts offrent une meilleure qualité (même peut-être à un coût élevé), alors le consommateur a également tendance à changer du produit de base au substitut, ce qui entraîne une demande accrue de substituts dans l’économie.
4. Disponibilité: si la présence de substituts est plus que le produit principal et est facilement accessible à l’utilisateur final, alors la demande de substituts augmente par rapport au produit de base et vice versa.

Exemples

Voici quelques exemples majeurs:

• Coca-Cola et Pepsi

Le meilleur exemple de produits de substitution est sans aucun doute la plus grande rivalité du 19e siècle – Coke et Pepsi. Cependant, si les facteurs disponibles sont déformés comme la disponibilité ou le prix, alors il y a un changement dans la demande.

Considérons le diagramme ci-dessous, qui montre la possibilité économique lorsque le prix du coke augmente, alors il y a un changement dans la quantité consommée. Cette diminution de quantité est remplacée par l’augmentation correspondante de la consommation de quantité de son produit de remplacement – Pepsi.

• Mc Donald et Burger King

Ces deux produits sont des géants célèbres du hamburger populaires à travers la planète. Bien que les deux produits soient différents en termes de part de marché, ils sont consommés de manière interchangeable par les consommateurs. En fait, cela signifie qu’en l’absence de l’un, le consommateur a une préférence pour l’autre.

Le risque pour les produits de substitution

1. Nature distinctive: Le bien principal pourrait être d’offrir des caractéristiques distinctives d’avantages supplémentaires avec le produit, ce qui est difficile à remplacer pour un substitut. Cela peut être caché ou évident dans le produit.
2. Valeur: si le substitut est disponible pour moins ou plus ou moins de la même valeur que le produit de base, il constitue une menace pour le produit principal, alors que si le substitut est disponible pour une valeur plus élevée que le produit principal, cela devient un risque pour un substitut, car il devient difficile de pénétrer le marché.
3. Conscience de la marque: il est difficile de cibler des clients fidèles de la marque.

Impact

L’impact des substituts est expliqué en macroéconomie. Tout cela est régi par les concepts de demande et d’offre, ainsi que par leurs relations avec les prix et les coûts. L’impact des substituts est à la fois sur le marché et sur les producteurs. La population de consommateurs comprend une grande variété de consommateurs avec des humeurs, des goûts, des exigences et des demandes différents; par conséquent, s’il y a plus de substituts sur le marché, la part de chaque producteur diminue car plus de marques ciblent la même population. De plus, le marché devient sensible aux coûts s’il existe de nombreux substituts disponibles. La population de consommateurs développe une tendance à changer de marque, même pour des changements de prix négligeables. En raison de ces facteurs, les entreprises tentent de découvrir diverses techniques innovantes pour réduire les prix des produits afin de conserver leur part de marché. Dans de nombreux cas, l’une de ces techniques fait des compromis sur la qualité pour réduire les prix.En revanche, s’il y a moins de substituts, la situation devient favorable pour le producteur, et il y a des chances de créer un monopole.

Avantages

• Variété: Il y aura une variété sur le marché pour les utilisateurs finaux parmi lesquels ils pourront choisir le meilleur produit en fonction de leurs besoins. La variété aide les utilisateurs finaux à mieux juger le produit, ce qui à son tour aide les entreprises à mieux développer leurs produits
• Concurrence: les substituts sont une raison pour une saine lutte sur le marché entre les concurrents du produit, ce qui en résulte dans la meilleure qualité de produit pour les consommateurs, bénéficiant ainsi aux consommateurs et évitant le monopole sur le marché et justifiant l’expression «le client est roi».
• Prix: les substituts contrôlent indirectement les coûts car tout client ferait un coût- analyse des avantages avant d’acheter un produit, de sorte que les concurrents ont tendance à maintenir les prix pour une augmentation des ventes et à ne pas les perdre au profit de substituts.

Inconvénients

• Qualité : Dans les endroits où la population de clients est consciente des coûts et prête à faire des compromis sur la qualité pour des produits relativement moins chers, il est difficile de fidéliser les clients car même pour des variations de prix infimes, un consommateur peut passer à des produits de substitution, ce qui rend la tâche difficile pour les producteurs de produits primaires
• Disponibilité: dans les cas où la disponibilité de substituts est assez pratique par rapport aux articles primaires, il est alors difficile pour le marché des produits primaires de survivre.
• Coûts de marketing élevés: les entreprises, afin de fidéliser les clients, peut entraîner des investissements importants dans la commercialisation du produit. Ces coûts sont engagés pour attirer de plus en plus de clients et capturer le maximum de marché possible disponible pour le produit. Ceci, à son tour, conduit à une augmentation globale du coût du produit sans donner aucune valeur supplémentaire au produit.

Conclusion

Les substituts sont la raison qui motive entreprises pour le développement continu des produits afin de faire ressortir des variantes uniques sur le marché avec une qualité et des normes de meilleure qualité, mais à des prix raisonnables, offrant ainsi une meilleure satisfaction client.

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Ceci a été un guide aux produits de substitution et sa définition. Nous discutons ici de ses exemples, des risques, de l’impact et des facteurs qui affectent la demande de tels produits, ainsi que des avantages et des inconvénients. Pour en savoir plus sur le financement, consultez les articles suivants –

• Fixation des prix
• Produits complémentaires
• Prix de prestige
• Déterminants de Demande