What Is Selling, General & Frais administratifs (SG & A)?

Les frais de vente, généraux et administratifs (SG & A) sont déclarés dans le compte de résultat comme la somme de tous les frais de vente directs et indirects et de tous les frais généraux et administratifs dépenses (G & A) d’une entreprise. SG & A, également connu sous le nom de SGA, comprend tous les coûts qui ne sont pas directement liés à la fabrication d’un produit ou à l’exécution d’un service. Autrement dit, SG & A comprend les coûts de vente et de livraison des produits et services et les coûts de gestion de l’entreprise.

Comprendre la vente, Général & Frais administratifs (SG & A)

SG & A n’est pas affecté à ma les coûts de fabrication car il traite de tous les autres facteurs liés à la création d’un produit. Cela comprend les salaires du personnel de divers départements tels que la comptabilité, l’informatique, le marketing, les ressources humaines, etc. Cela comprend également les commissions, la publicité et tout matériel promotionnel. En outre, le loyer, les services publics et les fournitures qui ne font pas partie de la fabrication sont inclus dans SG & A.

SG & A comprend presque tout ce qui n’est pas inclus dans le coût des marchandises vendues (COGS). Sur le compte de résultat , Le COGS est déduit du chiffre d’affaires net pour déterminer la marge brute. Sous la marge brute, SG & A et toutes les autres dépenses sont répertoriés. Lorsque ces dépenses sont déduites de la marge brute, le résultat est le résultat net. Les intérêts débiteurs sont l’une des dépenses notables non incluses dans SG & A; il a sa propre ligne dans le compte de résultat. De plus, les frais de recherche et développement ne sont pas inclus dans SG & A.

Types de frais de vente, généraux et administratifs (SG & A)

Frais de vente en S G & A

Les frais de vente peuvent être ventilés en coûts directs et indirects associés à la vente d’un produit. Les frais de vente directs ne surviennent que lorsque le produit est vendu et peuvent inclure les fournitures d’expédition, les frais de livraison et les commissions de vente. Les frais de vente indirects sont des coûts qui surviennent tout au long du processus de fabrication et une fois le produit fini

Les coûts directs sont directement liés au produit spécifique vendu. Les coûts indirects sont essentiellement des éléments sur lesquels de l’argent est dépensé afin de réaliser des ventes. Les dépenses indirectes comprennent la publicité et le marketing des produits, les factures de téléphone, les frais de déplacement et les salaires du personnel de vente.

Frais généraux et administratifs (G & A) en SG & A

G & A Les dépenses sont appelées les frais généraux du compagnie. Ce sont les coûts qu’une entreprise doit encourir pour ouvrir les portes chaque jour. G & A Les dépenses sont engagées dans les opérations quotidiennes d’une entreprise et ne peuvent être directement liées à une fonction ou à un service spécifique de l’entreprise. Ils sont plus fixes que les frais de vente car ils comprennent le loyer ou l’hypothèque sur les bâtiments, les services publics et l’assurance. G & Les coûts A comprennent également les salaires du personnel de certains services, autres que ceux liés aux ventes ou à la production.

Avantages de la vente , Frais généraux & Frais administratifs (SG & A)

SG & A joue un rôle clé dans la rentabilité d’une entreprise et dans le calcul de son seuil de rentabilité, qui est le point auquel les revenus générés et les dépenses engagées sont identiques.C’est également l’un des endroits les plus faciles à consulter pour augmenter la rentabilité. La réduction des dépenses d’exploitation, telles que les salaires du personnel non commercial, peut généralement être effectuée rapidement et sans perturber les processus de fabrication ou de vente.

SG & A est également l’un des premiers endroits où les gestionnaires cherchent à réduire les licenciements lors de fusions ou d’acquisitions. Suite à une fusion, il existe un certain nombre de postes redondants et Ce domaine est une cible facile pour une équipe de direction qui cherche à augmenter rapidement ses profits. Par exemple, le jour où DuPont et Dow Chemical ont annoncé leur fusion en 2015, les entreprises ont annoncé 5 400 suppressions d’emplois dans le but d’économiser 750 millions de dollars en dépenses.