Le secret de toute entreprise – les investissements immobiliers ne font pas exception – est d’acheter à bas prix et de vendre à un prix élevé. C’est essentiellement ce qu’est le commerce de gros. Mais comme nous le verrons, les investisseurs immobiliers en gros n’achètent ni ne vendent jamais vraiment une propriété. Ils vendent essentiellement le privilège d’acheter une propriété.
Comment vendre en gros de l’immobilier
- Développer un réseau d’investisseurs et de professionnels de l’immobilier
- Rechercher des chiffres pour le quartier et le marché
- Créer un contrat et un système
- Acheter des propriétés
- Contacter des acheteurs potentiels
Dans le commerce de détail, un grossiste est une personne qui achète une grande quantité de produits à un prix inférieur par article, puis qui vend chaque unité à des détaillants à un prix plus élevé. Cela pourrait vous faire penser que l’investissement immobilier en gros consiste à acheter un grand nombre de maisons à un promoteur pour les vendre une par une, mais bien que cette stratégie existe, ce n’est pas la vente en gros de biens immobiliers.
Qu’est-ce que la vente en gros? Immobilier?
La vente en gros d’immobilier consiste essentiellement à trouver quelqu’un qui souhaite vendre sa propriété, puis à trouver un acheteur pour cette propriété. Il n’y a pas d’acompte, pas de frais de clôture, pas d’hypothèque, pas de rénovations, pas de gestion immobilière, mais il y a beaucoup de marketing et de réseautage impliqués.
Le grossiste proposera d’acheter la propriété pour un prix unique, puis trouvez un acheteur qui achètera la maison à un prix plus élevé, permettant au grossiste de faire un joli profit juste pour faciliter la connexion. C’est un excellent moyen d’entrer dans l’immobilier sans avoir besoin de capital ou de crédit.
Souvent, une transaction immobilière en gros ressemblera à ceci: un grossiste en immobilier abordera un vendeur motivé directement au sujet de sa propriété , souvent sans l’aide d’un agent immobilier. Le grossiste tentera de verrouiller le vendeur dans un contrat unilatéral qui spécifie que le grossiste est la seule personne à qui le vendeur peut vendre cette propriété. En retour, le grossiste peut fournir un paiement en argent réel sous forme d’espèces.
Cet argent sérieux ne doit pas être confondu avec un acompte car un acompte (qui est également un type d’argent sérieux) est visant à faciliter une hypothèque, ce que le grossiste ne recherchera pas. Le grossiste n’essaie pas d’acheter la propriété, mais essaie plutôt de vendre et de céder le contrat à un acheteur final qui peut effectuer l’achat.
Le grossiste contactera son réseau ou commercialisera la propriété en gros jusqu’à ce que ils trouvent un acheteur. Ils le vendront alors à un prix plus élevé que celui auquel le propriétaire le vend – et empocheront la différence sous forme de profit. La plupart du temps, l’acheteur final sera un investisseur immobilier capable d’obtenir un prêt d’argent dur ou un prêt relais pour un flip ou un bien locatif. Dans certains cas, un accord de gros peut être transmis aux acheteurs au comptant qui peuvent payer de leur poche un bien immobilier.
Comment vendre en gros de l’immobilier
Développer un réseau de biens immobiliers investisseurs et professionnels
Avant même de commencer à chercher des immeubles de placement à mettre sous contrat, vous devez disposer d’un réseau d’investisseurs immobiliers à qui vendre. Si vous ne développez pas ce réseau avant de commencer à vendre en gros, vous manquerez une partie importante de l’équation en matière de vente en gros de biens immobiliers.
Le développement d’un réseau d’investisseurs immobiliers peut facilement être accompli en adhérant à une association d’investisseurs immobiliers, dont beaucoup permettent aux membres de partager des offres potentielles lors de réunions. Les réseaux sociaux, comme LinkedIn, sont également un excellent endroit pour rechercher et commencer à se connecter avec des professionnels de l’immobilier. Le grossiste le plus performant disposera d’un réseau d’acheteurs d’investisseurs prêts à l’emploi qui lui permettra de localiser rapidement un acheteur final.
Rechercher des chiffres pour le quartier et le marché
Vient ensuite trouver l’accord . Les grossistes peuvent fonctionner différemment des autres investisseurs immobiliers, mais en termes de recherche de propriétés à acheter, leur modus operandi sera similaire à celui des investisseurs qui retournent des maisons.
Il est vrai qu’un grossiste n’a pas nécessairement à se localiser propriété en difficulté, mais il est beaucoup plus difficile de trouver des offres de gros parmi les propriétaires qui peuvent se permettre de mettre leur maison sur le marché avec un agent immobilier. Cela dit, un grossiste trouvera un stock de logements plus facile à mettre sous contrat parmi les propriétaires qui cherchent à se débarrasser rapidement de leur propriété, soit parce qu’ils ne peuvent plus se le permettre, soit parce qu’ils doivent déménager plus rapidement.
La vente d’un bien immobilier à un grossiste est une option intéressante car il est moins probable d’avoir à attendre qu’une demande de prêt hypothécaire soit traitée. Les contrats de gros avec des investisseurs immobiliers ont tendance à se conclure plus rapidement qu’un acheteur traditionnel avec un prêt hypothécaire.Même ainsi, un grossiste aura besoin de connaître le quartier et l’art d’un investissement immobilier en général. Il est très important de savoir comment fixer le prix d’une maison et les signaux d’alarme à rechercher.
Créer un contrat et un système
Le contrat immobilier est au cœur du processus de vente en gros . C’est le document qu’un grossiste utilisera pour enfermer un acheteur dans un arrangement unilatéral, dans lequel le grossiste peut se retirer s’il ne trouve pas d’acheteur, tout en enfermant simultanément le vendeur en réduisant son droit de vendre la maison. Cela signifie que le vendeur ne peut vendre qu’au grossiste (ou à toute personne à qui le grossiste cède le contrat).
Cela dit, il est important qu’un avocat immobilier compétent rédige votre contrat immobilier afin de minimiser tout coût snafus, à la fois financièrement et légalement. Vous souhaiterez créer un processus commercial de vente en gros pour rationaliser vos investissements et conclure rapidement des transactions. Il y aura des détails à préciser. Ces détails incluent:
- Allez-vous payer une inspection de la maison pour fixer le prix exact de la maison pour les acheteurs potentiels, ou allez-vous donner un prix estimé et négocier en conséquence une fois qu’ils auront effectué leur propre inspection de la maison?
- Combien offrez-vous généralement au vendeur comme paiement sérieux? Cela sera-t-il conservé par le vendeur même si vous vous éloignez? Sera-t-il pris en compte dans le prix de vente final?
La meilleure partie du processus survient lorsque vous disposez d’une équipe cohérente d’investisseurs immobiliers à qui vendre.
Achat propriétés
Maintenant que vous avez construit un réseau immobilier, fait vos recherches et créé un contrat et un système, il est temps de chercher des offres et de trouver des propriétés.
Ceci est en soi un art qui nécessite une expérience sérieuse de la vente et des compétences relationnelles. Vous devez avoir l’air confiant et agir comme si vous saviez ce que vous faites pour gagner la confiance d’un vendeur.
Il est utile d’avoir un portefeuille de maisons que vous avez déjà vendues afin que vous puissiez les convaincre que trouver un acheteur ne posera aucun problème. Offrir le juste prix fait également partie de cet art. Si vous allez trop bas, le vendeur peut devenir méfiant et refuser votre offre. Si vous allez trop haut, vous courez le risque de minimiser ou même de perdre votre profit. Tout cela est un équilibre délicat. La bonne nouvelle est que cela devient souvent une seconde nature après avoir acquis de l’expérience.
Contactez des acheteurs potentiels
Une fois que vous avez une propriété sous contrat, il est temps de contacter votre réseau et trouver un acheteur potentiel. N’oubliez pas que vous essayez de faire un profit, donc le prix que vous leur proposez sera plus élevé que le prix que vous avez proposé au vendeur.
La vente en gros devient beaucoup plus facile lorsque vous avez travaillé avec certains investisseurs immobiliers sur une base régulière. Beaucoup d’entre eux en viendront à compter sur vous pour trouver des offres, mais jusque-là, un acheteur potentiel voudra peut-être voir la propriété lui-même ou envoyer un représentant, comme un inspecteur en bâtiment, pour le vérifier. Vous devrez en tenir compte dans le contrat et empêcher le vendeur et l’acheteur de se connecter au-dessus de votre tête, ce qui peut être fait en utilisant une fiducie (plus à ce sujet plus tard).
Si vous avez créé un réseau d’individus qui investissent dans l’immobilier via des clubs d’investissement immobilier et des réseaux sociaux comme LinkedIn, il sera beaucoup plus facile de trouver et de contacter des acheteurs potentiels au sujet de vos opportunités d’investissement.
Vente en gros de biens immobiliers avec la vente en gros Fiducies
Une fiducie de gros est similaire à une fiducie foncière. Une fiducie foncière, ou tout autre type de fiducie, est lorsque des actifs sont placés sous la garde d’un intendant, comme un avocat.
Dans le cas de la vente en gros de biens immobiliers, une fiducie foncière est un outil juridique qui aide un accord de vente en gros va beaucoup plus facilement. Bien que le processus de recherche d’un vendeur motivé, de mise en place d’un contrat d’achat, puis de transmission de ce contrat à un acheteur final sonne bien, la réalité est que de nombreux États limitent le processus de réaffectation d’un contrat.
Le La façon de contourner ce problème est de demander à votre fiducie de gros d’acheter la propriété. Lorsque vous trouvez un acheteur final, au lieu de lui vendre la propriété directement, vous lui demandez d’acheter une part de votre participation dans votre fiducie de gros, qui devient essentiellement la propriété qu’il acquiert. De cette façon, il n’y a pas de processus en deux étapes pour créer un contrat, puis le réaffecter à un autre acheteur.
Alors que les fiducies foncières peuvent transformer l’acte d’un accord de vente en gros en une entreprise immobilière de gros, créant ainsi une fiducie est un processus complexe qui varie d’un État à l’autre et doit être mis en place par un conseiller juridique compétent.
Dois-je me lancer dans l’immobilier en gros?
La vente en gros de biens immobiliers pourrait être décrite comme le fast-food de l’investissement immobilier. C’est rapide, facile et ne supporte aucun des fardeaux du financement d’une propriété, de sa réparation ou de la gestion des locataires. Tout ce que vous avez à faire est de localiser rapidement les personnes qui souhaitent vendre leur maison, de les enfermer dans un contrat et de trouver un acheteur.
Tout cela est plus facile à dire qu’à faire.Il faut en fait beaucoup de recherche et de réseautage, ce que beaucoup de gens auront du mal à faire. Mais pour ceux qui aiment trouver des offres et se connecter avec d’autres investisseurs, les possibilités sont infinies.
