Cet article fait partie de notre guide de démarrage d’entreprise de remise en forme. liste d’articles pour vous aider à planifier, démarrer et développer votre activité de fitness!

Vous vous réveillez au lever du soleil pour donner le premier cours de la journée dans votre nouveau studio de fitness. Vous aimez motiver vos clients à atteindre des niveaux optimaux de santé et de bien-être. C’est ce qui vous permet de continuer lorsque vous êtes confronté à des défis ou que vous êtes submergé par la gestion de votre propre centre de remise en forme.

Si cela ressemble à quelque chose que vous aimeriez faire, alors cet article est pour vous! Je vais vous expliquer comment démarrer votre propre salle de sport ou centre de fitness, et je vous donnerai les ressources pour vous aider à démarrer votre entreprise de rêve.

Créer une salle de sport ou un centre de fitness n’est pas facile, mais c’est peut être extrêmement gratifiant si vous êtes prêt à travailler dur.

Pour compléter ce guide, j’ai interviewé deux propriétaires d’entreprises de fitness prospères, Kaylee Cahoon de SMARTCore Method, et Marcela Xavier de Bread et Yoga. Ce qui m’a le plus frappé dans les deux entretiens, c’est la clarté et la vision qu’ont les propriétaires de créer leur entreprise en premier lieu, et à quel point ils étaient précis sur les personnes qu’ils souhaitaient toucher grâce à leurs services de fitness.

L’industrie du fitness en Amérique:

L’industrie du fitness a explosé ces dernières années. Aux États-Unis, les revenus totaux ont atteint 27 milliards de dollars l’an dernier. Le marketing récent visant à lutter contre l’obésité, ainsi que les tendances visant à améliorer la santé et la forme physique, ont contribué à cette hausse du marché.

Le faible niveau de concentration du marché a rendu une variété de niches de fitness accessibles dans les communautés locales. Seulement 18% des revenus totaux en 2016 provenaient des quatre plus grands acteurs de l’industrie du fitness, tandis que les petits gymnases spécialisés et les entreprises de fitness indépendantes constituaient le reste.

En outre, bon nombre de ces gymnases et Les centres de fitness emploient très peu ou pas de personnel, ce qui réduit les coûts de démarrage et les barrières à l’entrée. Avec un mélange approprié de compétences, de formation et d’engagement, démarrer une salle de sport ou un centre de remise en forme peut s’avérer une réussite commerciale.

Tout d’abord, demandez-vous: pourquoi voulez-vous ouvrir une salle de sport?

Kaylee Cahoon, la créatrice et propriétaire de SMARTCore Method à Franklin, Tennessee, dit que démarrer une entreprise de fitness doit venir de l’amour et de la passion, ou vous ne durerez pas très longtemps dans l’industrie.

Avec plus de trente ans d’expérience dans le mouvement, y compris la danse moderne professionnelle, la chorégraphie, l’enseignement et diverses modalités de mouvement somatique, Cahoon a développé la méthode SMARTCore pour enseigner clients comment se déplacer plus intelligemment pour une santé et un bien-être optimaux. La méthode est un mélange d’éducation au mouvement somatique, de force, d’équilibre et de musculation fonctionnelle et corporelle.

Son entreprise est animée par sa passion d’éduquer ses clients à prêter attention à leur corps pour une fonction optimale, pas seulement suivez les modes et les tendances de remise en forme qui finissent souvent par être nocives pour le corps à long terme. « Le monde du fitness doit examiner de plus près ce qui se passe dans le corps, comment le corps fonctionne et comment il se rapporte aux autres parties du corps », dit-elle.

En 2009, Marcela Xavier , la propriétaire de Bread and Yoga, a vu le besoin d’un studio de yoga dans la communauté d’Inwood dans le haut de Manhattan. Elle a commencé le studio avec l’intention de créer un espace de rassemblement pour la communauté qui incluait tous les âges et toutes les personnes. En plus de les nombreux types d’offre de yoga, Bread and Yoga propose un large éventail de programmes holistiques pour enfants et adultes visant à les encourager à maintenir leur santé et leur bien-être en général.

Expliquez clairement pourquoi vous voulez commencer une salle de sport ou centre de remise en forme

La raison pour laquelle vous ouvrez une salle de sport vous aidera à maintenir la concentration, la clarté et le dynamisme nécessaires pour devenir une entreprise prospère.

Soyez honnête avec vous-même. Vous constaterez peut-être que au lieu de commencer une salle de sport, vous voulez devenir entraîneur personnel ou instructeur de conditionnement physique. h les possibilités et déterminez si démarrer une salle de sport est vraiment le bon choix pour vous.

Ne sautez pas la phase d’étude de marché

Parlez avec les propriétaires de centres de fitness pour savoir ce qu’il a fallu pour démarrer leur entreprise. Apprendre de ceux qui réussissent déjà dans votre domaine est une formation inestimable qui peut vous faire gagner beaucoup de temps et d’énergie à long terme.

Ressources pour vous aider dans vos études de marché:

• Qu’est-ce que le marketing ciblé?
• Comment effectuer une étude de marché
• Ressources pratiques d’étude de marché pour les entrepreneurs

Étape 1: Formez-vous et accréditez

Avant tout, assurez-vous d’avoir la formation, les accréditations et l’expérience nécessaires pour démarrer votre propre salle de sport.Vos clients compteront sur vous non seulement pour les aider à avoir une belle apparence, mais aussi pour garder leur corps en bonne santé et en sécurité grâce à vos services.

Vous pouvez choisir entre plusieurs certifications de formation personnelle, et d’autres types de Les offres de conditionnement physique (telles que les cours de yoga, de Pilates ou d’aérobic) seront également accompagnées de leurs propres certifications. Vous serez également responsable de vous assurer que tout membre du personnel que vous embaucherez possède une certification appropriée.

Étape 2: Identifiez votre créneau de fitness

Il existe une variété de niches de fitness à choisir. Explorez ces créneaux ci-dessous pour déterminer le type de centre de fitness que vous souhaitez ouvrir.

Centre de fitness spécialisé:

• Ce créneau se concentre généralement sur un cours ou une activité de fitness spécialisé . Quelques exemples incluent l’aérobic, le yoga, la danse, le Pilates, le cyclisme et bien plus encore.
• Les centres de conditionnement physique spécialisés offrent souvent une variété d’options de cours pendant la semaine en fonction de différents niveaux, intensité et complexité.
• Les instructeurs sont certifiés dans un créneau particulier.
• Les centres de remise en forme spécialisés peuvent souvent être plus chers en raison de l’expérience en boutique, du design intime et de la qualité des instructeurs.
• Forfaits mensuels ou les abonnements sont souvent proposés en option.

Salle de sport traditionnelle:

• Les salles de sport traditionnelles offrent souvent une variété d’options d’entraînement en un seul endroit, y compris des cours de fitness, de musculation et des équipements cardio-vasculaires et un entraînement personnel.
• Ils peuvent fournir des équipements supplémentaires, notamment des massages, un sauna, du bronzage, des hammams, une garde d’enfants, etc.
• Ces services supplémentaires sont souvent proposés pour un frais supplémentaires.

Centre de remise en forme et de bien-être médical:

• Ces centres de remise en forme fournissent souvent services médicaux et autres services médicaux pour aider les clients à gérer, à se remettre et à prévenir les problèmes de santé.
• Habituellement associé à un cabinet médical ou à un hôpital qui formule des recommandations de programme.
• Ces centres ont souvent des personnel spécialisé dans la gestion, le suivi et la mesure des progrès des clients.
• Ils fournissent souvent une variété de services éducatifs pour le bien-être physique et mental, en plus des cours de conditionnement physique en groupe et des équipements de gymnastique typiques.

Centre de remise en forme et de bien-être familial:

• Les centres de remise en forme et de bien-être familiaux comprennent des clubs d’athlétisme et de campagne.
• Ils offrent souvent une variété d’options d’entraînement , y compris des cours de fitness en groupe, des équipements de musculation et de cardio, ainsi que des entraînements personnels.
• Les centres de fitness et de bien-être familiaux proposent des options d’exercice pour les adultes, les personnes âgées, les adolescents et les enfants.
• Ces centres offrent souvent cours et programmes pour les jeunes tels que cours de natation, clubs sportifs, camps d’été pour enfants et garde d’enfants.
• Peut offrir des équipements de bien-être supplémentaires, notamment des massages, un sauna, un bronzage et des hammams, parfois moyennant des frais supplémentaires.

Si vous commencez un pour – un centre de remise en forme à but lucratif ou à but non lucratif?

Il vaut la peine de déterminer si vous souhaitez ou non créer votre centre de remise en forme en tant qu’entreprise à but lucratif ou à but non lucratif.

Un centre de bien-être familial à but non lucratif Le centre, comme le YMCA, offrira des services et des programmes aux membres de la communauté qui n’ont pas les moyens de payer le plein tarif. Cela se fait souvent selon une échelle mobile, basée sur le revenu; les étudiants et les personnes âgées bénéficient généralement d’une réduction dans les centres de bien-être familial à but non lucratif. Les établissements de bien-être à but lucratif n’offrent pas ces rabais.

Ressources pour vous aider à trouver votre créneau:

• Comment créer une proposition de valeur unique
• Comment un acheteur ou un utilisateur Persona peut améliorer votre entreprise
• Comment démarrer une organisation à but non lucratif

Étape 3: Trouvez l’emplacement

Une fois que vous aurez déterminé le type de salle de gym que vous souhaitez ouvrir, vous devrez déterminer l’espace dont vous aurez besoin.

D’abord, clarifiez-vous sur le nombre de clients que vous souhaitez pouvoir servir dans votre établissement. Connaître l’espace dont vous aurez besoin vous aidera à trouver l’emplacement qui correspond le mieux à vos besoins. Avez-vous besoin d’un accès à la rue? Accès au parking? Êtes-vous dans une zone très fréquentée? Les gens auront-ils du mal à vous trouver? Êtes-vous sur une ligne de bus?

Au départ, un bon emplacement est essentiel pour amener les clients à votre salle de sport. De nombreux propriétaires de gymnases estiment que l’emplacement vaut la peine de payer plus d’argent à l’avance pour que votre entreprise soit vue.

Pour Kaylee Cahoon, trouver le bon emplacement était extrêmement important. Elle voulait être dans un domaine qui était encore en développement et où beaucoup de choses se passaient. Il était également important pour elle de côtoyer une population plus instruite et d’avoir des installations médicales à proximité puisque son créneau de conditionnement physique se concentre sur «l’éducation» de tout le corps.

Ressources pour vous aider à choisir un emplacement pour votre salle de sport ou votre centre de remise en forme:

• Comment choisir un emplacement commercial
• 13 façons de trouver le parfait Adresse de l’établissement

Étape 4: Déterminez le personnel et l’équipement supplémentaires dont vous aurez besoin

Avant d’embaucher des instructeurs de conditionnement physique et des entraîneurs personnels, vérifiez attentivement leur formation et leur accréditation. Posez des questions approfondies pendant l’entretien et envisagez d ‘«auditionner» la personne avant de l’embaucher. Vous pouvez également envisager de l’embaucher temporairement pour quelques cours de test ou des séances de formation personnelle avant de vous engager à la garder en tant qu’employé.

Lorsque Bread and Yoga a ouvert ses portes pour la première fois, Marcela Xavier a donné une dizaine de cours de yoga par semaine. Finalement, elle a obtenu un groupe d’enseignants solide afin de pouvoir se concentrer pleinement sur les aspects de leadership de l’entreprise. Les professeurs de yoga étaient extrêmement importants pour elle lorsqu’il s’agissait de remplir sa mission et sa vision globales, et elle l’a fait en organisant des auditions pour les professeurs de yoga pour voir comment ils enseignaient, qui ils étaient et de quoi ils parlaient.

Quelques questions à vous poser en termes de recrutement de personnel:

• Serez-vous le principal instructeur de conditionnement physique de votre salle de sport ou devrez-vous engager des instructeurs de conditionnement physique et des entraîneurs personnels?
• Le personnel sera-t-il des employés ou sous-traitants?
• Quelles sont les accréditations et la formation que le personnel potentiel, les instructeurs de conditionnement physique et les entraîneurs personnels doivent avoir?

Aurez-vous besoin d’équipement de centre de conditionnement physique?

Si vous avez besoin d’un équipement de fitness, vous devrez décider d’acheter ou de louer. Le crédit-bail peut vous aider à vous tenir au courant des dernières technologies de fitness, peut vous donner l’occasion d’évaluer vos besoins avant d’acheter, et comprendra souvent l’entretien de l’équipement.

Cependant, si vous louez du matériel, vous abandonnez un intérêt de propriété, qui pourrait finir par vous coûter plus cher à long terme. Faites vos recherches et consultez un avocat avant de décider de louer ou non du matériel de gymnastique.

Si vous décidez de louer du matériel, vous pouvez vérifier si l’entreprise est membre d’une association de location comme l’Association nationale des courtiers en location d’équipement ou l’Association nationale des professionnels du financement d’équipement.

Ressources sur l’embauche d’employés:

• Comment embaucher votre premier employé
• Avez-vous vraiment besoin d’employés à temps plein?

Étape 5: Obtenez un financement

Vous voudrez vous assurer que vos finances sont en bon état afin de pouvoir être financé. La plupart des groupes de financement et des propriétaires veulent voir les deux années précédentes de déclarations de revenus et d’états financiers, et avant de démarrer votre entreprise, vous devriez avoir suffisamment d’argent économisé pour vos dépenses personnelles pendant au moins 12 à 24 mois.

Un plan d’affaires solide en place peut aider à solidifier le financement de votre gymnase ou centre de conditionnement physique. N’oubliez pas de consulter nos ressources de planification, ainsi que les exemples de plans d’affaires à la fin de ce guide.

Ressources sur le financement de votre entreprise:

• 35 façons de Financez votre entreprise
• Les 10 meilleures entreprises secondaires pour financer votre démarrage
• Le guide complet des prêts SBA

Étape 6: Faites la promotion de votre salle de sport

Une fois que vous avez ciblé votre clientèle, commercialisez et faites la promotion de votre entreprise là où les clients passent du temps. Cela semble simple, mais il faut de la cohérence et du dévouement au fil du temps pour construire une base de clients solide.

Pensez à embaucher quelqu’un pour assumer un rôle de marketing, de relations publiques ou de gestion des médias sociaux, et si vous ne pouvez pas vous le permettre cela, faites-en une partie par vous-même. En élaborant un plan marketing pour votre salle de sport ou votre centre de remise en forme, vous serez en mesure de concentrer vos efforts et de faire connaître votre nouvelle entreprise.

Vous voudrez peut-être offrir des laissez-passer invités gratuits, un abonnement des remises et autres incitations pour fidéliser et attirer de nouveaux clients.

Ressources pour vous aider à commercialiser votre nouveau gymnase ou centre de fitness:

• Aide! Mon entreprise a besoin d’un plan marketing et je ne sais pas par où commencer
• 4 erreurs liées aux médias sociaux que votre entreprise devrait éviter
• 5 erreurs marketing que j’ai commises en tant que nouvel entrepreneur

Exemples de business plans et autres ressources:

Ces exemples de business plans sont une excellente ressource pour démarrer votre propre salle de sport ou centre de conditionnement physique.

Avoir un plan d’affaires bien pensé peut vous aider à solidifier votre financement et vous donner la clarté d’esprit dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Étonnamment, de nombreuses personnes ne prennent pas le temps de rédiger un plan d’affaires et sont incapables d’aller de l’avant avec leurs objectifs commerciaux. Assurez-vous donc de ne pas faire cette erreur.

Voici quelques exemples de plans d’affaires gratuits pour vous aider à démarrer:

• Plan d’affaires du centre de yoga
• Plan d’affaires du club de santé
• Plan d’affaires du complexe multisport

Pour en savoir plus sur les différentes options de prêt, contrats et autres formes d’assistance pour les petites entreprises, consultez The US Small Business Administration.

Pour en savoir plus sur les informations fiscales pertinentes pour les entreprises, consultez la section Entreprises sur le site Web de l’IRS. Vous devrez également vous inscrire pour obtenir un EIN (numéro d’identification d’employé) aux fins des exigences fédérales.