Yritysten salaisuus – kiinteistösijoitukset eivät ole poikkeus – on alhainen osto ja korkea myynti. Pohjimmiltaan tukkukauppa on. Mutta kuten näemme, tukku-kiinteistösijoittajat eivät koskaan osta tai myy kiinteistöjä. He myyvät lähinnä etuoikeuden ostaa kiinteistöjä.
Kiinteistöjen tukkukauppa
- Kehitä kiinteistösijoittajien ja ammattilaisten verkosto
- Tutkimusnumerot naapurusto ja markkinat
- Luo sopimus ja järjestelmä
- Osta kiinteistöjä
- Ota yhteyttä potentiaalisiin ostajiin
Vähittäiskaupassa tukkumyyjä on joku, joka ostaa suuren määrän tavaroita halvemmalla tuotteelta ja myy sitten jokaisen yksikön jälleenmyyjille korkeammalla hinnalla. Tämä saattaa saada sinut ajattelemaan, että kiinteistöjen tukkuinvestointeihin kuuluu suuren määrän koteja hankkiminen kehittäjältä myydä yksitellen, mutta vaikka strategia on olemassa, se ei ole kiinteistöjen tukkukauppa.
Mikä on tukkumyynti Real Kiinteistöt?
Kiinteistöjen tukkukauppaan kuuluu lähinnä joku, joka haluaa myydä omaisuutensa, ja sitten ostajalle tälle kiinteistölle. Ei käsirahaa, ei sulkemiskustannuksia, ei asuntolainaa, ei peruskorjauksia, ei kiinteistönhoitoa, mutta mukana on paljon markkinointia ja verkostoitumista.
Tukkukauppias tarjoaa ostaa kiinteistön yhdellä hinnalla, ja etsi sitten ostaja, joka ostaa kodin korkeammalla hinnalla, jolloin tukkumyyjä voi ansaita mukavan voiton vain yhteyden helpottamiseksi. Se on hieno tapa päästä kiinteistöihin ilman pääomaa tai luottoa.
Usein kiinteistöjen tukkukauppa näyttää tältä: kiinteistötukkukauppias lähestyy motivoitunutta myyjää suoraan omaisuudestaan. , usein ilman kiinteistönvälittäjän apua. Tukkukauppias yrittää lukita myyjän yksipuoliseen sopimukseen, jossa täsmennetään, että tukkumyyjä on ainoa henkilö, jolle myyjä voi myydä tämän kiinteistön. Vastineeksi tukkumyyjä saattaa maksaa vakuuden rahana käteisenä.
Tätä vakavaa rahaa ei pidä sekoittaa käsirahaan, koska käsiraha (joka on myös eräänlainen ansaittu raha) on suunnattu helpottamaan asuntolainaa, jota tukkukauppias ei tavoittele. Tukkukauppias ei yritä ostaa kiinteistöä, vaan yrittää sen sijaan myydä ja siirtää sopimuksen loppuostajalle, joka voi tehdä ostoksen.
Tukkumyyjä ottaa yhteyttä verkkoihinsa tai markkinoi tukkumyyntikiinteistöä, kunnes he löytävät ostajan. Sitten he myyvät sen korkeammalla hinnalla kuin mitä asunnonomistaja myy – ja tasoittavat erot voittona. Suurimman osan ajasta lopullinen ostaja on kiinteistösijoittaja, joka kykenee hankkimaan kovan rahan lainan tai väliaikaisen lainan kääntö- tai vuokrakohteelle. Joissakin tapauksissa tukkukauppa voidaan välittää käteisostajille, jotka voivat maksaa kiinteistöistä taskusta.
Kiinteistöjen tukkukauppa
Kehitä kiinteistöverkosto Sijoittajat ja ammattilaiset
Ennen kuin edes aloitat sijoituskiinteistöjen etsimistä sopimuksen mukaan, sinulla on oltava kiinteistösijoittajien verkosto, jolle myydä. Jos et kehitä tätä verkkoa ennen kuin aloitat tukkumyynnin, menetät tärkeän osan yhtälöstä kiinteistöjen tukkumyynnissä.
Kiinteistösijoittajien verkoston kehittäminen voidaan helposti toteuttaa liittymällä kiinteistösijoittajayhdistykseen, joista monet antavat jäsenille mahdollisuuden jakaa mahdollisia sopimuksia kokouksissa. Sosiaalisen median verkostot, kuten LinkedIn, ovat myös loistava paikka etsiä ja aloittaa yhteydenpitoa kiinteistöalan ammattilaisten kanssa. Menestyneimmällä tukkumyyjällä on valmis sijoittajaostajaverkosto, jonka avulla hän voi nopeasti löytää lopullisen ostajan.
Naapuruston ja markkinoiden tutkimusnumerot
Seuraavaksi tulee löytää sopimus . Tukkukauppiaat voivat toimia eri tavalla kuin muut kiinteistösijoittajat, mutta ostettavien kiinteistöjen etsimisen suhteen niiden toimintatapa on samanlainen kuin taloja kääntävät sijoittajat.
On totta, että tukkumyyjän ei välttämättä tarvitse paikantaa ahdistuneita kiinteistöjä, mutta on paljon vaikeampaa löytää tukkukauppoja asunnonomistajien keskuudessa, joilla on varaa saattaa koti markkinoille kiinteistönvälittäjän kanssa. Tukkukauppias löytää entistä helpomman asuntotarjonnan sopimussuhteeseen asunnonomistajien keskuudessa, jotka haluavat päästä nopeasti eroon omaisuudestaan – joko siksi, että heillä ei ole enää varaa siihen tai koska heidän on muutettava nopeammin.
Kiinteistön myyminen tukkumyyjälle on houkutteleva vaihtoehto, koska on vähemmän todennäköistä, että joudutaan odottamaan asuntolainahakemuksen käsittelyä. Kiinteistösijoittajien kanssa tehdyt tukkukauppasopimukset päättyvät yleensä nopeammin kuin perinteinen asuntolainaa käyttävä ostaja.Silti tukkumyyjän on tunnettava naapurusto ja kiinteistösijoituksen taiteet yleensä. On erittäin tärkeää tietää, miten hinnoitellaan koti ja etsimäsi punaiset liput.
Luo sopimus ja järjestelmä
Kiinteistösopimus on tukkumyynnin ydin . Tämä on asiakirja, jota tukkumyyjä käyttää lukitsemaan ostajan yksipuoliseen järjestelyyn, jossa tukkumyyjä voi peruuttaa, jos ei löydä ostajaa, samalla kun lukitsee myyjän vähentämällä heidän oikeuttaan myydä koti. Tämä tarkoittaa sitä, että myyjä voi myydä vain tukkumyyjälle (tai kenelle tahansa, jolle tukkumyyjä antaa sopimuksen).
Siitä huolimatta on tärkeää, että sinulla on pätevä kiinteistönvälittäjä luonnos kiinteistösopimuksestasi kalliiden kustannusten minimoimiseksi. snafus, sekä rahallisesti että laillisesti. Haluat luoda tukkukaupan liiketoimintaprosessin, jotta voit tehostaa investointejasi ja sulkea sopimukset nopeasti. Siellä on yksityiskohtia, jotka lyötään ulos. Näitä yksityiskohtia ovat:
- Maksatko kotitarkastuksesta hinnan kodeille tarkalleen potentiaalisille ostajille vai annatko arvioidun hinnan ja neuvottelet sen mukaisesti, kun he tekevät oman kotitarkastuksensa?
- Kuinka paljon tarjoat myyjälle vakavasti maksettavana rahana? Pitääkö myyjä sen, vaikka kävelisitkin pois? Otetaanko se huomioon lopullisessa myyntihinnassa?
Paras osa prosessista tulee, kun sinulla on johdonmukainen kiinteistösijoittajatiimi, jolle myydä.
Osta kiinteistöt
Nyt kun olet rakentanut kiinteistöverkoston, tehnyt tutkimuksesi ja luonut sopimuksen ja järjestelmän, on aika etsiä tarjouksia ja etsiä kiinteistöjä.
Tämä itsessään on taide, joka vaatii vakavaa myyntikokemusta ja ihmisten taitoja. Sinun on näytettävä itsevarmalta ja toimittava kuin tiedät, mitä olet tekemässä saadaksesi myyjän luottamuksen.
Se auttaa omistamaan jo myytyjä koteja, jotta voit vakuuttaa heidät löydöksestä. ostaja ei ole ongelma. Oikean hinnan tarjoaminen on myös osa tätä taidetta. Jos menet liian matalaksi, myyjä voi olla varovainen ja hylätä tarjouksesi. Jos menet liian korkealle, sinulla on riski minimoida tai jopa menettää voittosi. Kaikki on herkkä tasapaino. Hyvä uutinen on, että siitä tulee usein toinen luonne kokemuksen saamisen jälkeen.
Ota yhteyttä potentiaalisiin ostajiin
Kun sinulla on kiinteistö sopimuksen nojalla, on aika ottaa yhteyttä verkkoa ja löytää potentiaalinen ostaja. Muista, että yrität ansaita voittoa, joten tarjoamasi hinta on korkeampi kuin myyjälle tarjoamasi hinta.
Tukkumyynnistä tulee paljon helpompaa, kun olet työskennellyt tiettyjen todellisten asiakkaiden kanssa. kiinteistösijoittajat säännöllisesti. Monet heistä luottavat sinuun löytääkseen tarjouksia, mutta siihen asti potentiaalinen ostaja voi haluta nähdä kiinteistön itse tai lähettää edustajan, kuten kodintarkastajan, tarkistamaan sen. Sinun on otettava tämä huomioon sopimuksessa ja estettävä myyjää ja ostajaa muodostamasta yhteyttä pääsi yli – mikä voidaan tehdä luottamusjärjestelmällä (lisätietoja siitä myöhemmin).
Jos olet rakentanut kiinteistöihin sijoittavien henkilöiden verkosto kiinteistösijoitusklubien ja sosiaalisen median verkostojen, kuten LinkedInin kautta, on paljon helpompaa löytää ja tavoittaa potentiaalisia ostajia sijoitusmahdollisuuksistasi.
Kiinteistöjen tukkumyynti tukkukaupalla Luottamuslaitokset
Tukkuyhtiö on samanlainen kuin maa-luottamus. Maarahasto tai mikä tahansa luottamus on silloin, kun omaisuus annetaan hoitajan, kuten lakimiehen, hoidossa.
Kiinteistöjen tukkukaupassa maarahasto on oikeudellinen työkalu, joka auttaa tukkukauppasopimus sujuu paljon sujuvammin. Vaikka motivoituneen myyjän löytäminen, ostosopimuksen tekeminen ja sopimuksen välittäminen loppuostajalle kuulostaa hyvältä, tosiasia on, että monet valtiot rajoittavat sopimuksen uudelleen nimeämistä.
tapa kiertää tämä ongelma on saada tukkutason luottamus ostamaan kiinteistö. Kun löydät lopullisen ostajan, sen sijaan, että myisit heille kiinteistön suoraan, sinun on hankittava heille osuus osuudesta tukkutason luottamusostostasi – josta tulee lähinnä heidän hankkimansa omaisuus. Tällä tavalla ei ole kaksivaiheista prosessia sopimuksen luomiseen ja sen jakamiseen uudelleen toiselle ostajalle.
Vaikka maarahastot voivat muuttaa tukkukauppasopimuksen kiinteistöalan tukkukaupaksi, luoden luottamuksen on monimutkainen prosessi, joka vaihtelee osavaltioittain ja jonka pitäisi olla toimivaltaisen oikeudellisen neuvonantajan perustama.
Pitäisikö minun aloittaa kiinteistöjen tukkukaupassa?
Kiinteistöjen tukkumyyntiä voitaisiin kuvata kiinteistösijoitusten pikaruokana. Se on nopeaa, helppoa eikä kantaa mitään kiinteistön rahoittamisen, korjaamisen tai vuokralaisten hoidon taakkaa. Sinun tarvitsee vain etsiä ihmisiä, jotka haluavat myydä kodin nopeasti, lukita heidät sopimukseen ja löytää ostajan.
Tämä kaikki on kuitenkin helpompaa sanoa kuin tehdä.Se vie todella paljon tutkimusta ja verkostoitumista, minkä monet ihmiset kamppailevat. Mutta niille, jotka nauttivat tarjousten löytämisestä ja yhteydenpidosta muihin sijoittajiin, mahdollisuudet ovat rajattomat.
