Hemmeligheden bag enhver virksomhed – ejendomsinvesteringer er ingen undtagelse – at købe lavt og sælge højt. Det er dybest set hvad engrossalg er. Men som vi får se, køber eller sælger engros ejendomsinvestorer aldrig rigtig en ejendom. De sælger i det væsentlige privilegiet at købe ejendom.
Sådan sælger du fast ejendom
- Udvikler et netværk af ejendomsinvestorer og fagfolk
- Forskningsnumre for nabolaget og markedet
- Opret en kontrakt og et system
- Køb ejendomme
- Kontakt potentielle købere
I detailleddet, en grossist er en, der køber en stor mængde varer til en lavere pris pr. vare og derefter sælger hver enhed til detailhandlere til en højere pris. Det kan få dig til at tænke, at engros-investering i fast ejendom involverer at købe et stort antal boliger fra en udvikler for at sælge en efter en, men mens denne strategi eksisterer, er det ikke engroshandel med fast ejendom. Fast ejendom?
Engroshandel med fast ejendom involverer i det væsentlige at finde nogen, der ønsker at sælge deres ejendom og derefter finde en køber til den ejendom. Der er ingen udbetaling, ingen lukningsomkostninger, intet pant, ingen renovering, ingen ejendomsadministration, men der er en hel masse markedsføring og netværk involveret.
Grossisten vil tilbyde at købe ejendommen til en pris, og find derefter en køber, der vil købe huset til en højere pris, hvilket giver grossisten mulighed for at tjene en god fortjeneste bare for at lette forbindelsen. Det er en fantastisk måde at komme ind i fast ejendom uden behov for kapital eller kredit.
Ofte vil en engros-ejendomshandel se sådan ud: en ejendomsgrossist vil henvende sig til en motiveret sælger direkte om deres ejendom. , ofte uden hjælp fra en ejendomsmægler. Grossisten vil forsøge at låse sælgeren ind i en ensidig kontrakt, der specificerer, at grossisten er den eneste person, som sælgeren kan sælge denne ejendom til. Til gengæld kan grossisten muligvis levere en alvorlig pengebetaling i form af kontanter.
Disse alvorlige penge bør ikke forveksles med en udbetaling, fordi en udbetaling (som også er en type alvorlige penge) er rettet mod at lette et pant, som grossisten ikke vil søge. Grossisten forsøger ikke at købe ejendommen, men prøver i stedet at sælge og tildele kontrakten til en slutkøber, der kan foretage købet.
Grossisten vil nå ud til deres netværk eller markedsføre engrosejendommen indtil de finder en køber. De vil derefter sælge det til en højere pris, end husejeren sælger det til – og lægge forskellen i lomme. Det meste af tiden vil slutkøberen være en ejendomsinvestor, der er i stand til at få et hårdt pengelån eller brolån til en flip eller lejeejendom. I nogle tilfælde kan en grossistaftale videregives til kontante købere, der kan betale for ejendomsejendom ud af lommen.
Sådan grosserer du fast ejendom
Udvikler et netværk af fast ejendom investorer og fagfolk
Inden du overhovedet begynder at kigge efter investeringsejendomme, der skal kontrakt, skal du have et netværk af ejendomsinvestorer at sælge til. Hvis du ikke udvikler dette netværk, før du begynder at engrossalg, vil du savne en vigtig del af ligningen, når det kommer til engrossalg af fast ejendom.
Udvikling af et netværk af ejendomsinvestorer kan let udføres ved at slutte sig til en ejendomsinvestorforening, hvoraf mange giver medlemmer mulighed for at dele potentielle tilbud på møder. Sociale medienetværk, som LinkedIn, er også et godt sted at søge efter og begynde at oprette forbindelse til ejendomsprofessionelle. Den mest succesrige grossist vil have et klar investor-købernetværk, der gør det muligt for ham eller hende hurtigt at finde en slutkøber.
Forskningsnumre for nabolaget og markedet
Dernæst finder aftalen . Grossister fungerer muligvis anderledes end andre ejendomsinvestorer, men med hensyn til at se efter ejendomme at købe, vil deres modus operandi være lig med investorer, der vender huse.
Det er rigtigt, at en grossist ikke nødvendigvis skal finde nødlidende ejendom, men det er meget sværere at finde grossistaftaler blandt husejere, der har råd til at markedsføre deres hjem hos en ejendomsmægler. Når det er sagt, vil en grossist finde en mere klar forsyning af boliger, der kan kontraktes blandt husejere, der hurtigt ønsker at slippe af med deres ejendom – enten fordi de ikke længere har råd til det, eller fordi de har brug for at flytte hurtigere.
At sælge ejendom til en grossist er en attraktiv mulighed, fordi der er mindre sandsynlighed for at skulle vente på, at en pantansøgning bliver behandlet. Engroshandel med ejendomsinvestorer har en tendens til at lukke hurtigere end en traditionel køber med et realkreditlån.Alligevel skal en grossist kende kvarteret og kunsten at investere i fast ejendom generelt. Det er meget vigtigt at vide, hvordan man prissætter et hjem og de røde flag, man skal se efter.
Opret en kontrakt og et system
Ejendomsaftalen er kernen i grossistprocessen . Dette er det dokument, som en grossist vil bruge til at låse en køber ind i en ensidig ordning, hvor grossisten kan komme tilbage, hvis han eller hun ikke finder en køber, samtidig med at han låser sælgeren inde ved at reducere deres ret til at sælge boligen. Dette betyder, at sælgeren kun kan sælge til grossisten (eller den, som grossisten tildeler kontrakten til).
Når det er sagt, er det vigtigt at have en kompetent ejendomsadvokat til at udarbejde din ejendomskontrakt for at minimere enhver dyr snafus, både monetært og juridisk. Du vil gerne oprette en grossistproces for at strømline dine investeringer og lukke tilbud hurtigt. Der vil være detaljer at hamre ud. Disse detaljer inkluderer:
- Betaler du for en boliginspektion for nøjagtigt at prissætte boligen for potentielle købere, eller vil du give en anslået pris og forhandle i overensstemmelse hermed, når de foretager deres egen boliginspektion?
- Hvor meget vil du typisk tilbyde sælgeren som en alvorlig pengebetaling? Vil det opbevares af sælgeren, selvom du går væk? Bliver det medtaget i den endelige salgspris?
Den bedste del af processen kommer, når du har et konsekvent team af ejendomsinvestorer at sælge til.
Køb ejendomme
Nu hvor du har opbygget et ejendomsnetværk, foretaget din forskning og oprettet en kontrakt og et system, er det tid til at gå på udkig efter tilbud og finde ejendomme.
Dette i sig selv er en kunst, der kræver en seriøs salgserfaring og menneskers færdigheder. Du skal fremstå som selvsikker og handle som om du ved hvad du laver for at vinde en sælgers tillid.
Det hjælper med at have en portefølje af boliger, du allerede har solgt, så du kan overbevise dem om at finde en køber vil ikke være noget problem. At tilbyde den rigtige pris er også en del af denne kunst. Hvis du går for lavt, kan sælgeren blive forsigtig og afvise dit tilbud. Hvis du går for højt, risikerer du at minimere eller endda miste din fortjeneste. Det hele er en delikat balance. Den gode nyhed er, at det ofte bliver anden natur, efter at du har fået nogle erfaringer.
Kontakt potentielle købere
Når du har en ejendom under kontrakt, er det tid til at kontakte din netværk og find en potentiel køber. Husk at du prøver at tjene penge, så prisen, du tilbyder dem, vil være højere end den pris, du har tilbudt sælgeren.
Engrossalg bliver meget lettere, når du har arbejdet med visse virkelige ejendomsinvestorer regelmæssigt. Mange af dem vil stole på, at du finder tilbud, men indtil det tidspunkt vil en potentiel køber muligvis se ejendommen selv eller sende en repræsentant, som en hjemmeinspektør, for at tjekke den ud. Du bliver nødt til at indregne dette i kontrakten og forhindre sælger og køber i at oprette forbindelse over dit hoved – hvilket kan gøres ved hjælp af en tillid (mere om det senere).
Hvis du har opbygget en netværk af enkeltpersoner, der investerer i fast ejendom gennem ejendomsinvesteringsklubber og sociale medianetværk som LinkedIn, vil det være meget lettere at finde og nå ud til potentielle købere om dine investeringsmuligheder.
Engrossalg af fast ejendom med engros Trusts
En grossisttillid svarer til en jordtillid. En jordtillid eller enhver form for tillid er, når aktiver placeres i en stewards pleje, som en advokat.
I tilfælde af engrossalg af fast ejendom er en jordtillid et lovligt værktøj, der hjælper en grossistaftale går meget glattere. Mens processen med at finde en motiveret sælger, at oprette en købekontrakt og derefter sende kontrakten videre til en slutkøber lyder godt, er virkeligheden, at mange stater begrænser processen med at tildele en kontrakt igen.
måde at omgå dette problem er at få din grossisttillid til at købe ejendommen. Når du finder en slutkøber, i stedet for at sælge dem ejendommen direkte, får du dem til at købe en andel af interesse i din grossisttillid – som i det væsentlige bliver den ejendom, de erhverver. På denne måde er der ingen totrinsproces med at oprette en kontrakt og derefter tildele den til en anden køber.
Selvom jordtillid kan gøre handlen fra en grossistaftale til en engros ejendomsvirksomhed, hvilket skaber en tillid er en kompleks proces, der varierer fra stat til stat og bør oprettes af en kompetent juridisk rådgiver.
Skal jeg komme i gang med engroshandel?
Engroshandel med fast ejendom kan beskrives som fastfood til investering i fast ejendom. Det er hurtigt, let og bærer ingen af byrderne ved at finansiere en ejendom, ordne den eller administrere lejere. Alt du skal gøre er at finde folk, der hurtigt vil sælge deres hjem, låse dem inde i en kontrakt og finde en køber.
Dette er dog lettere sagt end gjort.Det kræver faktisk en masse forskning og netværk, som mange mennesker vil kæmpe for at gøre. Men for dem, der nyder at finde tilbud og oprette forbindelse til andre investorer, er mulighederne uendelige.
